梁应伟: 好的，今天的话演练一下这个
梁应伟: 嗯，价格低，限量场景中发生的问题，商家在平台上架的这个商品价格低，他这个库存量给的少，原因就是这个商家在平台上价格低的时候他没有利润，商家在线下价格卖高一点，嗯，在利润高有卖得掉的情况下，商城上的这个，嗯，低价的量就会这个被限制，嗯，解决问题要达成的这个目标就是让商家在低价的情况下也能做到这个有更多的库存或不限量库存，这个让有需求的门店客户能买到这种高性价比的一个商品嗯
梁应伟: 商家的这个行为动作就是商城上这个约定的价格较低的时候，这个会主动这个减少库存，这个商家的行为结果就是造成了一个，就是有一部分客户买不到商品，导致这个商品在平台上的这个影响力受损，也会有一些客户，这个客，一部分客户的话下单晚，根本下不到这个商品，不知道这个商品改善的结果就是和商家一起梳理这个他的客户池，与标果做对比，这个基于 6 个价值把我们的这个重要性这个排到首位或头部第一
梁应伟: 头部之一，这个分析商家的这个货源能力不足的时候，是不是要约定我们这个销量占比要提高
梁应伟: 做到不限量，但是也要做到这个更多量，争取更多的一个库存，特别突出平台经营的这个稳定性，一会买得到，一会买不到的，这个平台对客户是不是伤害也是非常大
梁应伟: 这个告诉这个老板，我们能够带给他的这个 6 个价值，问一问商家能拿出几个客户比标国的这个价值更大
梁应伟: 我们不能因为便宜是不是就减量
梁应伟: 因为货源紧贴，是不是
梁应伟: 我们可以增加少量的量，但不能减少，我们更重要的是要想办法让货源的这个量是不是变多，从而是这个把生意扩大，因为这个做批发生意就是一个这个生意规模越大，你竞争力越强，你生存能力就越强
梁应伟: 如果是不是规模小了，你各种成本肯定会增加，也会导致经营不下去，批发生意是不是有量不要，有这个有量不要那是跟自己是不是过不去
梁应伟: 我们不单要看眼前，而忽略了这个长远的利益
梁应伟: 长远看标果是可以给商家带来更多更大的这个利益的一个非常优质的渠道
梁应伟: 我们在货量不足的情况下，要保证一个平台的基本需求
梁应伟: 这个有能力扩大货源的，这个时候争取这个不限供应，因为当你一家供上标，供不上标股的时候，标股肯定会寻找另外一家
梁应伟: 这个另外一家是不是知道标果 6 个价值的时候，它在平台上可能是不是会抢走一部分你的体量
梁应伟: 从这个生意竞争上的这个角度来看，那对你肯定是不利的，宁可是不是扩大，也不要让别人扩大这个批发生意，你批发生意是不是你只有这样才是对的
梁应伟: 你能让自己做大的时候，就尽量不把机会给别人
梁应伟: 这个自己没有能力做不到，那是这个，嗯，是没办法，但凡有办法肯定要是这个抓在自己手里，这个通过价值观，这个给予，这个运用话术给标过更多的库存，会限量库存，这个每天了解这个商家的到货计划，就分配这个分配库存的这个数量的明细
梁应伟: 嗯，发现商家对标果这个减量应该及时提醒
梁应伟: 如果说沟通，多次沟通这个没有改变，或者比较难改变，可以边维持边找另外这个商家进行一个，这个是不是替换，或者说，嗯，提前两三天告诉商家，你找到了别人不像我们那样的商家，那我肯定跟别人合作，就不会再卖你的货了，是不是
梁应伟: 这个如果没找到就先跟你合作，但是的话你肯定是不是要优先保证这个标果的一个量
梁应伟: 好，今天的话我们就演练到这里