胡鼎: 在我们的演练的一个话题是，我们的商家优先把货来给老客户和价值高的客户，剩下的不够交付给标稿平台的订单，会导致一个缺货或故意缺货的情况呃
胡鼎: 主要的原因是商业觉得他的老客户更重要，觉得我们他的老客户更挣钱，然后没有历史的我们标果所在的六个价值观和一个和我们标果是一个优质渠道这一点，然后主要达成了目标嗯
胡鼎: 我让我们商家梳理客户的所有类型，重新选定一次优先级呃
胡鼎: 首先要把我们标果定义成一个头部的优质客户，然后是或者说一个头部优质渠道，头部优质客户，优质渠道
胡鼎: 然后西安首先要给我们标果备货，不能出现所谓的缺货的现象呃
胡鼎: 主要的商家的一个行为动作，他每天就是先给他的老客户那个发货，或者说准备留货，然后重要的老客户他会留住货，等到老客户给拿，然后不管够不够交付平台订单的数量，都以剩下的数量来算，就会导致一个缺货的现象，会导的几个结果就是说会导致我们平台缺货或者是全部缺货，全缺会导致我们平台的口碑极差，销量下降啊
胡鼎: 主要一个路径是我们要和商家一起，嗯，盘点他的一个客户群、客户池，然后把需要把标果定义成一个优质客户呃
胡鼎: 要做好标股的一个备货计划和一个优先送货的一个原则
胡鼎: 主要话术是如果一旦货供不应求，你的每个客户都是你的一个销量渠道，我们需要对我们你，我们的客户进行一个目标排序，然后先给谁，然后再给谁呃
胡鼎: 但如果你的货一直这么翘的话，你应该首先考虑的是你的一个收货能力，而且我们平台也可以给你出货，让你更加后顾无忧呃
胡鼎: 如果你的货只是偶尔的一个供应不求的话，那么你在行情不好的情况下，我们也能给你稳定的一个销量
胡鼎: 而且我们能够不断地一个那个销量，稳定的销量不断地支撑你把你的生意做得更好
胡鼎: 不管就是以上的两个，就是你卖的一纸紧俏，还是偶尔紧俏的情况下，都是对你只有好处没有坏处的呃
胡鼎: 但是如果说你还是说先把货留给你的客户，然后再剩下来再教我们，就容易出现缺货以及我们的销量下滑
胡鼎: 长此以往我们这个平台肯定就只能选择其他商家
胡鼎: 主要其他商家最后你的总销量也会向下降，所以说我们每天要定好满足平台客户的量，确保我们理好货、不缺货，有我们的一个改善计划是我们要确认商家对于我们的六条价值观是一个达到一个认可的一个状态，然后定义我们标果成为一个它的一个优质的供货渠道，有一次的供货渠道是他的一个头部销售渠道，我们要每天检查商家的一个货源的准备情况，就是保证他每天他都能逐个地交上彪哥的货嗯
胡鼎: 备货，嗯，让他备货备得更多，然后它的销量也才会不才会逐渐扩大，它的经营规模也才会逐渐扩大