邓奎: 好，江波直接开始就行了
屈江波: 嗯，好的，就是单纯背诵是吧
邓奎: 对
屈江波: 嗯，好的，好，那我今天的话给解读一下我们标果的商家的一个价值观，那么我们首先是对于这个，对于标果的一句话介绍，那么标果的话是一家服务于全国超 30 万加以上的一个水果店的物联网生鲜交付平台，我们已经帮助1万加以上的一个水果批发商在我们这个平台上实现了销量和利润的一个双增长啊
屈江波: 那么他的给商家带来的价值观的话，主要是有六点，那么第一点的话就是我们的一个资金回拢快，那么我们目前的话，我们是 1 号商家给我们送货，那么 3 号就能实现提现，那么而且都是实时到账，大年初一也能够这个提现，所以我们这个资金是汇总非常快啊
屈江波: 那么这个怎么理解呢
屈江波: 就是我们在这个实际现实，这个线下的一个市场的一个交易行为当中，我们经常会有这个商家，会有这种各种渠道客户啊
屈江波: 那么有包括像这种商超也好，连锁店也好，包括一些水果店、2P，还有一些什么团购这些客户，各种各样的客户啊
屈江波: 那么还有一些就像我们一样，这种 b 端的一个平台类的一个客户，那么并不是说所有的客户都能像我们一样，这个能给到一个类似于现金一样，那他们可能都是有账期的，比如说这个一周也好，半个月也好，或者是一个月也好，那么像比较大一点的，像永辉这种大型这种超市也好，商超也好，他们可能的账期就是体量越大，往往一般账期都是越来越长啊
屈江波: 那么你像这个我们水果行业里面的蘑果园，那么它的账期就是在一个月，那么对于这种账期久的，那么它的资金占用对于这个商家来讲资金占用成本就比较高，因为他又不给利息，本来这笔钱的话就是对商家来讲，他是可以作为他的一个经营，这一个周转资金的快速达到一个这个经营周转的一个目的啊
屈江波: 那么除了这个占用的商家的一个金融资本以外，经流动资金以外，那么也会出现一些这种坏账和贷账的这种风险啊
屈江波: 那么比如说这个他的某个大客户，我们商家的某个大客户假定资金链出现断裂，尤其这两年大环境不好，你出现了什么问题，对吧
屈江波: 倒闭跑多这种也比较多，那么可能他这个几个月甚至大半年，甚至一年的时间的一个利润全部都泡汤了，那么本来就利润很薄，那么如果说有一个客户，对吧
屈江波: 资金链如果出现问题断裂，那么就对商家来讲就是非常这个很严重的一个事情啊
屈江波: 那么对于我们标果这种优质客户来讲，那我们销量本身也就是不停地在这个，对商家来讲量一直在不停地增长，就跟供血球一样，不止在不停地在增加，但是我们的账期又偏偏很短啊
屈江波: 这个就是对比其他的一个客户来讲，就很明显是一个非常优质的一个客户
屈江波: 那么如果说是做一些这种账期的这种其他客户的话，那你不管其他客户给的利润再高，那他不能保证你的资金安全，那么钱始终在别人的口袋里面，那么这样的话就风险就很大，那么我们很安全，我们就是更加有保障啊
屈江波: 所以我们的优势就是出货量又大，同时资金又活动快啊
屈江波: 就是第一点这么解读，第二个的话就是我们的一个获客多，流速快，那么生意好，货损也少，损失也少，那么这个怎么理解呢
屈江波: 就是说我们目前的话，我们每个中心仓都会覆盖周边的这个至少 200 公里以内的一个客户群，一个收购店啊
屈江波: 那么我们会不停地开拓新的区域，把更多的区域的一个客户都发展成都去做进行一个开发啊
屈江波: 那么我们也会让商家这个获得这种大量的这种新客户，那么在市场上的一个份额随着它的体量的增长也会在增加啊
屈江波: 那么如果说每天早上，嗯，这个天每天有市场上这个三轮天天去我们商家端口那里去装货，让这个本身就是一种广告的一种效益
屈江波: 别的客户看到了以后，他也会去这个你咱们商家那里去拿货，因为他感觉你这个出货量大，不停的这个，每天会到一些这种新货，生意好、人气旺，证明你们家这个货好、品质好，那么总销量那么除了就是咱们线下的本身这些客户以外，如果有了我们标股的一个增量，那么就是对于我们商家来讲，他的货就会能够就是更大可能性地去变成的这种每天到新货，每天到新货啊
屈江波: 那么每天到新货的话，这样的话每天都是新鲜货，那么时间一长的话，这个所有的客户，这个不管是呃
屈江波: 本身的在拿货的老客户也好，还有这种天天因为这种这个口碑也好，或者这种广告性广告效应也好，对吧
屈江波: 看到这种新客户都知道你们家是这个货比较新鲜，那么生意就只会越来越好啊
屈江波: 那么第三个就是说我们讲这个损失少怎么理解呢
屈江波: 就是说如果说市场上，嗯，不管这个，因为供应关系的一个变化，不停地变化的话，会出现这种组货的这个情况啊
屈江波: 那么如果有了跟我们标果这样的平台合作的话，我们就是对于商家来讲他的出货会更加快，那么如果说是线下的话出现赌货，那么去，嗯，跟这个找其他客户去出货的话，可能要被商家 3 ~ 5 折、 6 折甚至更低的一个折扣才能把货这个情况出完，那么我们的话就可能在唉这个品质比较好的情况下， 7 ~ 8 折、 7 折或者 8 折也好，就给它快速出掉了，这样的话还能减少它这个，如果说这个是就这个在车上装的话，还能减少这个压缩位啊
屈江波: 那么这个具体解读的话，就是说第一个获客多方面，我们这个商家，对商家来讲，他不管是线上还是线下，他们都需要一些这种客户去支撑，那么都我们都是在讲这个线下我们商家的话也是平常也会自己做一些这种客户的一个拓展，比如说发朋友圈，那么或者说是这个推广，把你这个自己的人脉这个搞广一些，那么想办法客源多一些啊
屈江波: 那么对于这种线下客户来讲的话，其实现在客户很难讲说有多少有忠诚的啊
屈江波: 那么基本上都是说谁家的便宜买谁的，谁家的便宜买谁的，那么互相这个，尤其是今年这个生意不好优化，这个大家抢客户的一个情况也非常严重啊
屈江波: 那么如果说是一种量大的客户，大客户大家都想去想办法把他这个争取到自己的一个档口来，争取到自己的档口来
屈江波: 那么如果商，我们商家的话，如果想获得更多的一个客户，那么就需要就是有人去开拓一些新的一种区域啊
屈江波: 那么作为一个开发来增加他的一个客户体量，那么我们标果的话就能实现这个目的，我们也是在不停地在开拓我们新的一个区域啊
屈江波: 那么我们目前的话是有自己的一个销售团队，我们有自己的销售团队，我们这个也会在不停地开发不同的一个区域，那么也在不停地一个扩张啊
屈江波: 那么我们所有这个开拓的一个新的区域，我们都会把这些客户免费提供给到我们的一个商家，那么商家只需要在平台上把他自己的产品通过图片、视频、文字这种形式，把它的价格还有大小、口感的这些信息传递这个给到我们的客户就好了，他就需要把这些信息通过刚才这种形式，视频也好、图片也好、文字也好，对吧
屈江波: 还有这个把他这个信息就是表达清楚，这样的话就是能够展示给到我们的一个相应的一个客户啊
屈江波: 那么对于这种流速快的话，我们就是说如果说是在市场上，那么同样的这个价格和同样的品质的情况下，那么我们正常新到的货，新鲜货肯定是要比成货这个卖的会更快，这个流速也会
屈江波: 诶，这个更快一些，那么因为它的一个货更新鲜，货架期也更长一点，那么价格的话甚至还有可能会更高一点
屈江波: 那么目前我们标果的这个体量的话也是非常大，我们目前每天在下单的客户数
屈江波: 只有 3, 000 家以上，我们的量大，那么我们一个单品的一个量就是基本上都会超过，就是目前这个咱们各个商家的一个单一的一种二批客户都会超过他们这些二批和商超，那么我们能够给商家的话就是带来的更，这个货量更大的情况下，让他这个流速会更快，货的话也会更新鲜啊
屈江波: 你们，嗯，这样的话就是天天卖新鲜货，天天到天天到新货，天天卖新鲜货，这样的话才能吸引更多的客户，不管是线上也好，线下也好，才能吸引到更多的一个客户啊
屈江波: 那么我们要想这个流速快，我们要想流速快，那么就跟我们 BUG 合作的话，其实就是要更多的话，要做到这个薄利多销，薄，做到薄利多销
屈江波: 我们线上的一个量大、薄利多销，那么这样的话才能够就是让咱们这个流速就是更快一些啊
屈江波: 那么如果说是这个，咱们这个薄利多跟我们标果合作，实现通过薄利多销的形式，把这流速快了，以后咱的新鲜货每天又到货，又非常新鲜
屈江波: 那么这样的话，咱们在线下，咱们这个客户溢价也会高起来，还是会多赚一些利润，还会多赚一些利润啊
屈江波: 那如果说在平台上进行了这个涨价，那么它流速就慢了，那么它流速就慢了，那么流速慢了以后，那么这个就会客户群体就转到了这种流速快的其他的商家那里去啊
屈江波: 那么这样的话，他这个咱们商家的这个新鲜度更方便，流速慢了以后，新鲜度相应的也会再下来啊
屈江波: 那么这样的话就是，嗯，还是要我们是通过薄利多销的一个形式，把我们的流速这个稳住，流速快的一个这个模式来稳住，那么生意好，我们在这个平台上获客多了以后，那么流速快，嗯，货也比较新鲜，那生意肯定会好，而且还非常稳定，而且还非常非常稳定，那么损失少的话，就是说我们就是线下实际的一个这个做水果这个生意的话，我们最担心的就是说流速太慢啊
屈江波: 导致那个货卖不掉，货货的货卖不掉，或者是流失太慢，卖得太慢以后导致这个水果不新鲜甚至烂掉
屈江波: 那这种情况下只能就是说通过这种降价的形式把它这个打折啊
屈江波: 那么这样的话就会产生损失，那我们的优势是在我们这个
屈江波: 标务平台的优势的话，就是说我们可以做到一个提前出货来健康一个组织啊
屈江波: 那么市场上的话这个都是，嗯，早上白天的，嗯，这个一个拿货，我们的话，嗯，主要是以一个晚上的一个下单情况，主要是晚上一个出货，晚上的一个下单啊
屈江波: 那么这样的话，就说我们客户他会在当天晚上看一下店里还缺哪些货，他这个进行一个下单，那么第二天的话我们平台这个给他进行配送，到店以后，那么他们就可以相当于提前一天把这个货给这个卖出去，我们对于我们来讲就相当于提前一天把货给卖出去啊
屈江波: 那么所以说这种的话，就是如果说堵，我们有发现这个市场上这个货堵了，堵货了，我们就提前的话就是在我们平台上做一个活动，给他这个七折八折进行一个，打个折扣，进行一个除掉，这样的话就不用等到第二天白天在市场上进行一个撒货，五折甚至五折以下的进行一个把它去掉啊
屈江波: 那么第三点就是我们那个经营稳定，盈利机会多啊
屈江波: 那么刚才也讲了，跟我们标过合作的话，要这个还是要有一个通过薄利多销的一个这个模式，这样的话就是说有了我们一个量的一个兜底，我这样一个兜底的话，这样我们商家能够在别人这个不敢来货的时候，嗯，他敢来货，那么这样的话才能吃到，就说别人都不敢来货
屈江波: 然后这个市场上货比较少的一个高价的一个利润，高价的一个利润，然后这样的话在跟别人这个竞争当中，在我们实际竞争当中，实际经营当中也不容易被淘汰掉啊
屈江波: 那么我们一年下来的话，一算总账规模也大了，利润也增加了啊
屈江波: 那么这个具体的解读的话，就是说我们平，我们标果平台的话，其实这个成立五年以来，那么也服务了这个 30 多万家的一个水果店，我们也帮助了一万多家以上的
屈江波: 这个我们水果批发商进行了一个这个生意，那么在这五年里面，我们的账期也是这个越做越短啊
屈江波: 由刚开始的可能 5 天账期，到再 3 天，再到最后的两天账期，那么跟我们标果合作的话，这样就大家就可能有个深刻的体验，就说有一个稳定的，一个持续的一个量在这个天天在支撑着我们这个门店的一个一个在支撑着我们这个档口的一个业务啊
屈江波: 那么我们可以让这个，我通过这个稳定的量，这样的话就是作为一个对商家来讲，我们就作为一个兜底的一个客户，作为一个兜底的一个一个大的一个客户啊
屈江波: 那么嗯，其他好多这种，凡是没有跟我们标过合作的一个，嗯商家的话，那么他们可能也有一些自己的兜底客户，但是像我们这种就量又大、资金又快的这种优质这种渠道客户，那么嗯，还是非常少，那我们的话基本上就是很好，出货也有兜底啊
屈江波: 那么当这个市场上独货的时候，卖弄货的时候，那可能他就会给我们，给他们产地的这个采购也讲或家里人也好，就比如说少收入点，不要这个发货还没卖完，那么这样的话就市场上很多人都不敢，嗯，这个倒车了，不敢发车了，来货了，那我有跟我们结果合作的这些，我们这个商家的话，他就因为有我们那个兜底他就敢来货啊
屈江波: 那么这样的话，市场比如说今天这个倒车由前两天的每天日均 3 100 车变成了日均一天只到了 30 车，这样的话，嗯，这个供应量少以后价格可能就涨起来了啊
屈江波: 价格涨起来之后，那么这种盈利机会它就比这个平时的这种利，平时的一个这个差价的一个利润要高很多啊
屈江波: 那么其实一年下来真正赚钱的这个机会，嗯，这种盈利机会可能就是要靠这种就是行情，这种赌，这种行情是这种高额差价的一个利润，那么一一年，一个一一年这个挣下来的钱可能就还是还不如这个一个月，就是说这个平均每个月有那么一两次或两三次这种高额差价利润，这种，这个挣的钱多，所以说这个我们作为商家来讲的话，还是要守住平台的一个打底量，这样的话才能有一个高利润的一个机会啊
屈江波: 那么我们平台的价格要这个做到比这个线下的价格这个要要低或者是持平啊
屈江波: 那么这种话，因为我们商家的话在这个平台上经营这个稳定了，量大了，那么就这个说，如果说有一些这种不太这个怎么讲呢
屈江波: 就是说觉得这个量已经起来了，那是不是可以涨价了啊
屈江波: 这种一些这种想法，那么有了这种想法之后，假如说价格涨了，那么就可能导致那么这种平台的销量作为一个兜底的一个销量就可能就会下降，那么也会，那么这就会导致就是我们平台的话，可能会去支撑别的一个这个经营稳定的一个商家的，一个这个商家，那么去给他去创造他的一个盈利机会啊
屈江波: 所以说这个的话，我们要跟我们标股长期合作，那么就是要这个做到这个，嗯，平台的价格要持续比这个线下的价格低或者持平啊
屈江波: 那么我们跟这个这个平台，我们商家跟我们平台这个长期合作化，那么守住这个兜底的量以后，那么才能这个稳定地获得这个盈利的一个机会，稳定的盈利的机会，那么第四个的话就是扩品经营，那么跟我们标果合作的话，可以增加商家的话，这个经营多品类的一个可能性
屈江波: 那么这里特别是有一些这种同区域的，那么这种品类，那么这种的话就是说有了我们标果的量作为一个兜底，那么它的一个 copy 这个成功的一个概率就会嗯大了许多，那么经营的风险也会降低很多
屈江波: 当然我们是不支持商家的话在同一个市场内进行导货来扩品的，那么对于这种红产地扩品的一个经营，那么就是说，比如说这个，我们这个云南的云南产地，那么比如说我们这个商家现在在这个，嗯，经营这个黑体，那么有云南建水的，也有这个其他的这个除了黑体以外，可能还有这种其他青提这些的
屈江波: 那么对于一个商家来讲的话，那产品类的一个丰富性，商品的一个丰富性，那么就可以给他带来更多的一个客户，更多的客户，那么因为客户的需求可能是多样的，那么他肯定是多样的，他除了卖这个，比如说他除了卖黑体，他还要卖青皮等等都要卖啊
屈江波: 那么如果说是我们能经营多个嗯这个品类的话，那么就也会获得更多的客户，嗯，那么对于这种交叉客户，那也会因为这个品类增加我们货，带来另一个客户，另一个品类的客户，所以说这个跟我们平台合作的话，就能够大大降低他货品经营的一个这个风险，货品经营的风险那么给对于商家来讲，他能够这个高概率的或者说低风险的实现了一个货品经营，那么对于他的一个整个营收，那么就是进行一个扩大啊
屈江波: 那么整体的利润肯定也是有一个增长，那么第五个的话，就是我们 15 天能够快速建立一个品牌， 15 天快速建立一个品牌
屈江波: 那么我们的话，因为这个线下也是有这个驻地的一个销售团队，就你的销户销售团队，我们的客户群体的话也非常大，都是覆盖周边的 200 公里这一个以内的一个客户水果店区域，那么我们可以向很多的一个水果店、超市来推我们这个品牌，那么能够加速咱们这个品牌的一个商家的一个品牌那个品牌化，那么这样的话也会让咱们的口碑和和商品的一个知名度迅速提高起来啊
屈江波: 那么产生一个品牌溢价，产生品牌溢价，那么对于这种品牌的优势，那么我们大家都知道，我们目前的话，我们水果这个行业相对来讲就是称得上品牌的，可能这个对于这个在全球来讲的话，佳配肯定是比较出名的，我们卖这个金果佳配这个是非常出名，那么在国内的话我们可能比较出名的有加农，那么对于品牌来讲，大家都想让自己的产品能够成为一个品牌，那么因为品牌就意味着可以挣更多的钱
屈江波: 同时这是个抗风险能力也会更强一点啊
屈江波: 因为它的这个成本其实大家都相差不是很大，但是价格销售，有销售的一个价格明显是要比别人高很多，所以说这个，嗯，遇到风险下架的时候，它优势就非常明显，因为它空利润空间大，那么它风险就比较低啊
屈江波: 那么同时品牌还代表着一个认可和一个口碑，代表着一个好的一个口碑，也是能够这个实现一个持续盈利，持续持续的一个盈利嗯
屈江波: 那么要想成为品牌的话，可能就最关键的就是说有这么几点，就是第一个它那个品质的一个稳定性，还有它一个货源的一个稳定性啊
屈江波: 那么我们对于商家来讲，这个大家线下就是线下的话，我们也经常能看到，就是有一些我们这个商家像做一些这种推广，想把自己的这个产品作为一个进行一个推广，然后嗯，这个让更多的人知道我们这个产品也是一种这个宣传，那么有这种这个敲锣打鼓的进行一个节目表演的，那么也有一些这种开一些什么展销会等等这种推广的这种模式，那么这种线下的这种成本就是比较高啊
屈江波: 但是嗯，效果不一定好啊
屈江波: 为什么讲效果不一定好
屈江波: 因为每天就是来世上的人，这个就是一定数量都是这个相差不是特别大
屈江波: 但是你举行推广的这几天的话，他也可能就是只能让这几天的这个看到咱们这个推广活动的这个人接触到这个信息，了解去了解这些信息
屈江波: 那么我们就是说优势是因为我们这个，嗯，有海量的一，还有客户群体啊
屈江波: 像我们目前的嘉兴的话，注册有能超过 1 万家以上的这种售后店老板，我们可以做到精准的投放我们的一个产品的一个一个广告也好，或者说推广也好，那么这样的话就能够帮我们商家推广品牌和这个建立品牌就非常的这个精准，把资源，就把这个资源都有效地进行一个投放啊
屈江波: 我钱都用在了刀刃上，用在刀刃上，那么嗯，尤其是像这种，我们这种一般的这种客户，只要他的这个产品各方面品质和货量稳定的情况下，那么我们也能够做到，基本上能够做到 15 天就能够建立一起，逐步建立起来一个品牌啊
屈江波: 那么这个的话，就是我们也曾经嘉兴区域的话，也做过这种类似的推广，米奇，比如像米奇熊、米熊中枣，我们就实现了 15 天让这个品牌建立起来啊
屈江波: 那么要想做这个品牌的话，肯定是先好货低价，你就只有做到好货低价，让客户认可，敢于去尝试拿咱们这个货，拿低价做一个敲门砖，吸引更多的客户
屈江波: 那么去拿咱们这个货以后，让他认可咱们这个品质，然后再进行一个加价，产生一个他的这个溢价，品牌溢价，那么客户就是持续地拿体验到了咱这个品质稳定性，那么才会这个对咱这个品牌进行认可，这样的话久而久之咱们口碑出来了，品牌自然而然也就起来了啊
屈江波: 那么我们的投放这种，这种宣传也好，或者推广也好精准，怎么讲呢
屈江波: 我们是 b 端品牌，我们的客户群体都是针对的这个水果店，它不像说其他像抖音这种针对 c 端客户的，那么它可能也是海量的一个一个数据数据源或者说客户群
屈江波: 但是他的客户群体就相对来讲就非常散，什么人都有，那么不能够精准地推送给这种单一的这种水果店老板啊
屈江波: 那我们的话就是能够，就是，嗯，做到我们推广多少客户就能推广到这么多的一个水果店老板啊
屈江波: 那么最后一个的话，就是我们的一个降低成本，那么我们这个跟我们标果合作的话，嗯，刚才也讲了，就是我们整体量有了规模，那么我们自然而然产地的收货量增加以后，自然而然产地的话语权，收货的时候的话语权也就大了啊
屈江波: 那么我们跟果农也好，跟这个代办也好，我们收货的时候话，我们这个话语权就更重了，那么成本也会，拿货的成本也会更低啊
屈江波: 那么运费下降，我们量增加以后我们的产地发货，那么可能小车换大车也能够降低我们的一个单位成本，运费成本那么有，比如说有 6 米 8 的换成9米 6 的，那么我们单位成本下降了，就意味着我们单件的一个这个运费下降，那么它的一个利润也就自然而言，就这个省的这个运费，就是单件省的运费就是我们的相应的一个利润啊
屈江波: 那么这个具体的一个背景讲解的话，就是说目前我们整个这个行业其实还是受我们整个社会的一个大环境影响，同质化竞争非常的一个严重啊
屈江波: 那么大家都在这种同规格品质相差不大的情况下，可能往往就是真正靠这个竞争的一个优势，更多的不是说谁的嘴甜也好，或者说这个嗯，谁能够这个拉到更多的客户也好，最终比的还是说好货的一个价格怎么样，那只有好货低价才能够持续稳定的，才能够持续地把客户牢牢地这个握在自己的手里面，才能说嗯，这个展现才能这个稳住咱们的一个整体的一个客户群体
屈江波: 好，稳住咱们整个的一个客户群体
屈江波: 那么我们标果的话就是说，嗯，跟我们合作之后，我们规模上来了，量大了，我们在产地收获的时候，我们这个广东也好，合作社也好，能不能看到咱们这种天天都发车，那么他也愿意
屈江波: 刚才也说了，就是我们这个话语权会重，那么他也自然而然也会愿意，就是跟我们好的，他们也愿意，就是跟我们进行合作啊
邓奎: 放心，包可能要加快一点速度了
屈江波: 因为他知道我们销量稳定，就是天天都会发车，销量比较大，那么自然而然给我们的价格也会比较有优势，比如说相对来讲比其他家能便宜个 5% 也好，或者 10% 也好，那这个都是
屈江波: 嗯，我们的一个纯利润，这都是我们一个纯利润啊
屈江波: 所以说我们产地收货的一个持续性，以及在产地收货的体量非常关键，那么跟我们标货合作的话，它就能够这一个实现这个天天发车和保持这种持续性啊
屈江波: 而且我们的话本身我们平台的话也是有这种坑位管理的，我们，嗯，正常的一个单品的话可能就是在三家左右， 3 到 3 三家左右，那么这样的话我们把相应的这种量体量都能给到这集中这几个商家，那么来保证它的一个规模，保证一个它的规模啊
屈江波: 那我们，嗯，这个商家的话从产地发货，我们刚才也讲了规模量上来之后，嗯，那么对于发货的这个车辆的一个规模，车辆的一个，嗯量大了以后自然而然可能就由 6 米 8 变成这个9米 6 了，运营变成9米6，那么对于这种车辆的一个成本，就是刚刚讲的单件成本都会有一个降低，单件成本都会降低，那么这个降的钱就是存在一个利润，降的钱就是一个存在利润
屈江波: 那么实际上调车的时候，货运信息部他也会对于这种天天这种我们对他来讲也是一个大客户的，因为天天就要叫车，那么他也会天天这个优先保证我们的一个这个用车，尤其是在旺季的时候，这样的话就是多方面都有个好处，价格还有优势，所以说我们价格优势明显，我们，嗯这个产地出货成本又低，然后又被成本又低，我们在上趟档口卖的货的价格自然而然也就低，优势也会更加明显啊
屈江波: 这样的话就是我们的整体的一个这个好货低价就能够实现，所以说要想实现这些的话，我们还是要这个跟我们标果合作的话还是要实现
屈江波: 嗯，薄利多销，薄利多销这样的话就是能够稳定的，这个这个这个这个把我们的量越做越大，那么规模做下，规模增加以后我们的利润也会越来越大
屈江波: 好，以上飞哥
邓奎: 好，OK，可以直接退出了
屈江波: 好的