许家辉: 演练一下，这个之前经办人服务有问题，另外经办人之后这个价格有问题，之前这个经办人和商家对接的时候有很多遗留问题，有很多对不清账，不会看小程序，很多这个扣款项啊
许家辉: 和标果合作之后，不了解标果，也不知道标果能给它带来的 6 个价值，虽然说产生问题之后还是在继续合作，但是定价价格高，感觉在平台上卖多少他都无所谓，这样的话是因为商家之前经办人的原因，对这个标注平台产生了疑问，不认可平台，也不了解平台，导致在平台上架商品的话，它这个定价过高，在平台上没有优势，那我们解决目标不要化，是要解决商家和之前经办人的这个历史遗留问题
许家辉: 教会商家去怎么了解平台，对清平存钱平台标准和这些怎么做才不会被罚款
许家辉: 怎么样才符合等级的这个要求呃
许家辉: 之后有什么问题的话都可以找到对应经办人，或者说中心仓负责人都可以解决，所有问题都可以通过沟通和解去解决
许家辉: 那么把这个之前因为没有对接好产生的疑虑的尽量解决掉，让商家对平台有一个更好的印象，重新认识平台，重新郑重地去介绍平台，让商家重新了解和认识平台，让他知道商家，让商家知道平台是可以走量，是可以帮他实现 6 个价值，让在平台上实现这个利润和规模的双增长，规模和利润双增长
许家辉: 但是在平台上现在上架的话肯定是要降价销售，最起码搞一个 3 ~ 7 天的活动，要比现在这个市场上销售价至少低于10%
许家辉: 千川行为动作的话是向商家了解之前和经办人沟通发生了什么问题，是不是确实存在这个历史遗留问题
许家辉: 之前咱这个因为其他经办人对接带来的这个不良体验，尽量去这个沟通解决，并且是让商家在平台上销售商品的意愿，要和商家明确这个所有的问题都是可以被解决的，并且只要出现这个服务不好，或者说对不清账、不了解平台规则的问题，我们都有这个投诉及这个申诉通道，直接投诉到我们中心仓负责人，或者说这个总部的监察部门组织，一切的问题都是能够通过沟通来解决的
许家辉: 那我们改善结果和路径的话，就是首先确认商家，然后他会不会使用小程序，对平台规则他了不了解，会不会对账呃
许家辉: 他上架对应的 SKU 的等级标准要求他是不是清楚呃
许家辉: 明确和商家明确这个规则把平，并且是把平台能给他带来一些什么价值，要告诉商家和商家讲清楚
许家辉: 你像平台能给带来这样价值， 6 个价值，你比如说资金流转快、不压钱，小车换大车，在这个产地收货，实力增加、产地成本降低、总规模上涨，这些都是比如我能给它带来的 6 个价值
许家辉: 那我们在平台上架的话，还是要这个以这个我的多销为主，虽然说我们在平台上也有上传这个视频的照片的规格信息之类的，但是在这个平台下单的客户他看不见、摸不着，他不了解我们品质情况下，他肯定是要以低价去有这个购买欲，当尝试到这个，当这对了，当这个价格高，但是又不了解品质，不知道口感的前提下，他肯定是不敢下单，那肯定是要低于市场，这个价格明显有价格优势，等客户首次尝试下单之后呢
许家辉: 通过这个品质的复购，等到过段时间之后，客户透这个价格没那么明显，稍微涨一点价格，最终我们达到一个薄利多销的目的，那但是最终这一切肯定是要先通过低价的去吸引客户，通过后期的这个品质稳定客户不断购买，开始销量不断增长，最终才能达到我们一个规行的这个玻璃邮箱的目的，让我们那个车型变大，产地收获规模，产地生活的这个产地收收获，这个产地收获的这个成本降低，最终实现博越多销量目的，总规模和利润双增长
许家辉: 那计划的长期计划的话，还是要和商家去明确
许家辉: 在平台上所有问题都是可以沟通被解决的，在平台上架都要低于市场价，市场成交价10%，那不阶段的
许家辉: 去搞搞活动，至少是低于市场占10%，在平台上展示价有更有竞争力
许家辉: 通过这个不断地复购和回购销，让这个销售规模增长，总利润的增加，最终实现一个薄利多销的目的
许家辉: 然后也要和商家明确，所有的问题都是可以被沟通，和只都是可以被这个沟通解决的