马兴田: 听江淮，嗯，客户，嗯，线上生，线下生意好，不想扩大整体规模
马兴田: 嗯，问题就是场景分析，问题就是商家线下生意可以，所以对线上的生意不太用心，价格的话卖的上平台都卖得贵一点，原因就是在现在的市场竞争下，商家有些商家的风险意识不够强，思想还是比较守旧，他没有扩大体量的这种想法
马兴田: 嗯，就守着原来的生意，不想去折腾，只有等到他生意做不走，生意变差的时候才会想办法去搞一下
马兴田: 目标就是要通过我们的一个价值观去引导，让客户知道扩大规模来获取更多利润
马兴田: 薄利多销，确认商家行为动作就是商家的行为动作，就是和行情相差不大的时候，他不愿意降价
马兴田: 还有就是他市场的生意好，就算是平台上卖不动，销量下降了，他也不重视确认商家行为，结果
马兴田: 商家的结果就是商家入驻标果平台以后，他觉得这个生意可有可无，时好时坏都无所谓，总是卖得比较少，他在平台上获得的客户量也比较是比较小
马兴田: 改善结果的路径就是要通过我们标果的价值观，让商家认同入驻平台可以带来的好处，能够使他稳定地发展，我们可以给他做一些计划来运营好产品，让它的规模扩大，实现总利润的增加
马兴田: 具路径，具体的话术就是要告诉要跟商家说市场是永远存在竞争的，有的人做大了，有的人淘汰了，虽然说有的人能够坚持下来
马兴田: 但是这种人都很少能够坚持下来的，他都有他自己的获取客户的渠道，能够获取他的新客户，但是也是非常艰难的，获取新客户和维护老客户都是需要成本的，并且每天来市场进货的人，他的总量是很少的，总量是有限的
马兴田: 所以说在里面这些人有的量大，有的量小，有的是优质客户，有的是现金安全的，这些优质客户基本上都在大户手里
马兴田: 嗯，只有卖给他们，卖给这些大客户的政策就非常的优惠，或者有时候是赔本价在卖
马兴田: 但是在我们标果上卖货会是就不一样，标果上卖货的话，我们有足够的体量来支撑，并且也非常简单，会使你的经营成本变低
马兴田: 我们是一个非常优质的渠道，我们的走量是很大的，我们的优势就是提现快、资金安全、客户覆盖面广
马兴田: 并且我们线下有