尹宇进: 价格场景 24 场景分析场景中发生的问题和原因问题，商家长期亏损不在乎规模，看动每一单的利润原因，长期的亏损让商家只想直接加价
尹宇进: 解决问题，要达成的目标就是商家沟通，通过平台销售计划实现规模的提升，从降低成本的角度扭亏为盈呃
尹宇进: 经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家价格上调，但市场行情没有涨价
尹宇进: 确认商家行为，结果调价会价格调不下来，被下架，强行打标经办人，导致经办人达标率不合格呃
尹宇进: 改善结果的路径，准车货的话和商家深度分析商品行情，看有没有商家挣钱实现扭亏为盈
尹宇进: 0 蛋货的话，切换价格合适的商家
尹宇进: 商品上架路径的具体话术，一是扩大销量来降低成本，对市场上经营同样商品的商家做分析呃
尹宇进: 对市场价看市场价和产地收货价之间的利润空间是否有价差，是需要直接调整策略盈利还是
尹宇进: 嗯，亏损减少，逐渐实现盈利
尹宇进: 嗯，成本需要降低到什么程度
尹宇进: 怎么样去实现降低成本
尹宇进: 嗯，怎么样去实现降低成本
尹宇进: 怎么样去实现降低成本
尹宇进: 是通过嗯扩大销量、产地收货成本降低，还是换更大车型运费成本降低
尹宇进: 嗯，来实现就是，嗯，来实现成本的降低，算一算价差，比如降低两毛钱所带来规模的增长是否能盈利
尹宇进: 第二一个是货卖新鲜，从增加利润的角度出发，什么状态下能多卖钱
尹宇进: 什么状态下能多卖钱
尹宇进: 了解商品的品质状态和货架新鲜度
尹宇进: 如果是大家都不挣钱，卖得少，嗯，卖货慢，那么其他人的收货成本和运费成本就会较高，没有竞争力
尹宇进: 如果我们的流速快或新鲜，我们就能较高的价格，也能卖得更快
尹宇进: 第三是赚行情的差价，如果我们的流速快，我们每天都能拿到
尹宇进: 嗯，最新的低价我们每天都能拿到最新的低价，然后用低价去打别人的高价，我们的利润空间就会很大
尹宇进: 嗯，也会增加我们的利润
尹宇进: 如果这个账算清楚了，我们就可以把生意盘活
尹宇进: 第四一个是复购客户多，就是，嗯，复购客户都，嗯，在什么情况下门店的生意会更好
尹宇进: 就是，嗯，卖货新鲜，生意就会更好，卖自销货的小白生意就会更差，就会形成恶性循环
尹宇进: 货卖新鲜的背后逻辑是，如果他拿不到新鲜货，他的生意就会变差，但你的客户的货很新鲜，他的生意就会变好，从而产生持续的复购，你的生意就会越来越好
尹宇进: 然后是持，第五点是持续改善的计划呃
尹宇进: 降低成本的计划要根据市场行情及时调整来货计划，在市场上滞销货清的差不多的时候，提前一天沟通，加大来货量啊
尹宇进: 嗯，吃到这种，嗯阶段性的波段价差，减少前面几天的亏损，实现盈利
尹宇进: 6、引用头部商家案例可选