郭瑾: 今天给大家演练一下那个价格场景，就是股东的意见不统一，然后我们那个价格就调不了，就降不下来
郭瑾: 嗯，这个场景中的那个发生的问题的原因是生意是合伙的，然后，嗯，一个人同意降价，然后另一个不统一降价，然后导致降不了价
郭瑾: 原因是一个认可我们标果的价值观，一个认为是嗯，就降价了，就做那个亏本胜利解决问题，嗯，达成的目标是让商家的那个股东达成共识，都认同我们标国的这个价值观，然后长期的在平台上薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上提升
郭瑾: 嗯，场景问题的那个标准动作和话术就是有一个股东阻止价格下调，然后确认商家行为的结果的是在商场售卖的价格没有优势，导致那个销量下降，改善结果的路径是能够直接找到另外一个不同意的那个股东，然后我们去聊价格，聊跟他聊价格，然后找到找不到就通过同意的那个股东，然后去说服不同意的那个股东，说服不了的就选择淘汰他，然后换商，其他的商家去谈嗯
郭瑾: 嗯，具体的话术就是你是认同标果的那个价值观，而且愿意降价的也认可通过价，通过那个降价然后来获得标果带来的那个 6 个价值观，让生意能够做得更稳定，然后能持续地增长，利润能持续地增长带来那个总利润的增加，但是你的那个股东不清楚
郭瑾: 然后，嗯，你们就，我们就约到一起聊一下，我们那个卖不动货的时候，你的那股东有没有办法
郭瑾: 然后卖不动货的时候他没有办法，在卖得动货的时候又要所有的价值，嗯，价格
郭瑾: 所有的那个价格买不用货的时候，他就，嗯想把所有那个价格降低，然后嗯背到哪了