苏鹏: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 问题，商家在商城上，然后新上架的这条 SKU 小于 3 天日销量就比较低，原因就是说它的价格比较高，没有这个竞争力，商家担心也没有利润目标，就是说要解决他不愿意降价的这个问题，再来通过商家连续几天的这个降价促销来实现这个新 SKU 销量有提升和这个总的利润增加的这个目标行为的动作就是说确认他有新上架的这个SKU，而且不愿意放假
苏鹏: 结果就是说导致这个新上架的 SKU 因为这个价格没有优势，导致在同 SPU 的这个销量里面它偏低路径，就是说第一个就是新上架的这个SKU，对吧啊
苏鹏: 肯定要降价做活动，然后对比同 SPU 要产生优势才能获得客户的首次下单
苏鹏: 然后再就是说这个活动要连续做三天以上，然后做三天以上，然后才能获得第一批的这个复购客户，然后才能持续的薄利多销，实现这个规模和总利润的一个增长
苏鹏: 那么话术就是说标果平台是一个线上的一个批发市场，那么在平台入驻就像是在线下批发市场开新开了一个档口是一样的道理，那么你新上的这个商品，对吧
苏鹏: 肯定是要通过低价来拉取一些新客户，因为客户他对这个新上的商品他不了解啊
苏鹏: 那这个时候你只有就是说低价才能让他感兴趣，那么才能愿意下单，愿意去尝试，才会产生第一次交易
苏鹏: 那么新客户如果是在多了以后，那商家肯定再把品质提升，保持稳，保持这个稳定才会有客户来复购，时间一长那他对这个价格的敏感度就会下降，这个时候再把价格给它做到了薄利多销，然后销量就可以做到持续增长，那么这样才能实现总利润的一个增长
苏鹏: 那么计划就是说第一个是新SKU，那个做三天优势明显的一个活动，那么计划三天要拉新客户的数量或者是销量的件数
苏鹏: 再一个就是三天后要看结果，是否就是说延期在做活动，达到这个购买客户数量还有销量的目标以后，再来缓慢地去提升价格，才能实现薄利多销
苏鹏: 再一个就是说周期性的在降价做活动，那么才能拉新客户，保持这个购买客户数量在持续增长