杨兵: 价格场景14，以产地成本为由不降价
杨兵: 场景中发生的问题，商家觉得商城的这个卖价跟成本差不多
杨兵: 嗯，不愿意进行降价，原因，商家不愿意在平台售卖的商品亏钱或少挣钱
杨兵: 解决问题要达成的目标
杨兵: 希望商家重视销量对规模的影响，对生意稳定性的影响，能够在不挣钱或少亏钱的情况下扩大规模，然而也符合平台更多客户对一个性价比的一个需求
杨兵: 确认商家的行为动作，商家拿出一些那个产地成本的信息给我们看，确认商家行为结果这个商家的商品在商城上没有竞争力，没有性价比，客户选择少商家，导致没商家，没有销量嗯
杨兵: 改善结果的路径要通过价值观的沟通告诉那个商家，然后很多渠道有赚有赔嗯
杨兵: 在那个整体规模的情况下，也可以选择那个个别客户，或者是说个别渠道也是可以进行亏钱的，那么标果一定会是这个渠道，为什么呢
杨兵: 因为标果能给你持续带来稳定的一个销量呃
杨兵: 是标果的客户多，可以支撑你整体的这个规模增长，利润提升，支撑你小车换大车
杨兵: 一年的具体的话术一年的生意没有每一笔都是赚钱的，也有跑掉的客户，亏钱的也会遇到一些比较重要的客户，然后要搞活动或者长期稳定的销量也好
杨兵: 这种客户少点利润，甚至说赔点本也是可以进行卖一些给这类客户的
杨兵: 那么你今天没有给标果最低价，是因为你认为标果没有给你带来到你的一个规模增长的一个提升，然而标果能够让你的规模稳定提升，能降低你的一个成本，最后面总利润也会随之增加
杨兵: 做生意是要看一年总的挣了多少钱，只要你今天挣的钱不比昨天少，那么一年下来今年赚的就不比去年的少，在你总体规模提升的同时，能降低你的成本
杨兵: 最后总账算下来，那么你也是赚的在标果，那你也要付出一定数量，没有利润，甚至说亏一本点，亏本，亏点本的一个价格，咱们能让你一车变两车，小车变大车
杨兵: 如果说整体上在标果平台，你一个人的规模支撑不了标果的一个规模发展，那么咱们标果也会去寻找其他商家来进行合作
杨兵: 标果好了你也会好，标果始终能够支撑你的这个规模的提升，所以你价格不要管控得那么死，适当的做一点价格的下降
杨兵: 嗯，提升，咱们是的商品在标过商城的一个性价比，如果说价格确实没有，一直没有性价比，那么标果会去寻找能获得性价比的一个商家来进行合作嗯
杨兵: 那么也会影响到你的一个量，如果说你支持平台，那咱们不考虑其他商家，只要你的量能供应得足，那咱们就优先考虑你这边
杨兵: 然后你要做好那个品质的把控以及货量的准备，以及价格的这个性价比，在咱们商城提升一个性价比，从而获得更多的一个新客户，来提升你的一个销量以及规模利润的增长