李涛: 咦，这个是要
李涛: 看一眼，看
李涛: 价格，场景无缝同 SPU 以品质好为由，价格更高嗯
李涛: 场景分析场景中发生的问题、原因、问题，商家在市场上同样
李涛: On the SPU might be bn Gao.
李涛: 以品质好或者他的生意好为由，在平台上销售的价格过高，原因商家没有认识到客户是需要一段持续一段时间的购买，过后才会形成稳定的复购，解决问题要达成的目标，通过沟通让商家知道平台客户对他的商品品质在没有下过单、没有尝试的情况之下，是不会认可高价格的，那么商家首先是需要通过低价吸引客户下单
李涛: 那么下完单过后到门店体验后，那么才有机会在客户的心里得到认可，那么客户认可品质的情况之下，就算你后期价格高峰，他也愿意复购
李涛: 嗯，场景问题，经办人标准动作及话术，第一，确认商家行为动作
李涛: 向商家确认如果给平台的更低价格，或者是同 SPU 之下哪个品质更好、更高，所以最后他拿这个为理由，以一个很高的价格在商城上售卖嗯
李涛: 第二个确认商家行为结果在没有更多客户体验的情况下，有销量基础的前提下，嗯，高价在平台上面售卖，得不到客户的认可，那么客户也不愿意下单尝试，销量一直起不来
李涛: 嗯，第三个改善结果的路径需要商家理解，同 SPU 的产品那么品质更好
李涛: 嗯，就算你的品质好，但是我们平台客户因为他没有下过单，没有对你的产品购买过，没有体验过，他是不会知晓的
李涛: 那么客户只会先看价格是否便宜，嗯，才会第一次下单啊
李涛: 我们讲哈第一次下不下单看价格，第二次下不下单看品质，那么通过持续的一段时间售卖过后，那么才会形成嗯，这个复购，那么客户，嗯，门店客户有那几次的购买过后到货都没问题嗯
李涛: 然后就是觉得品质非常好，他卖得好，他拿回去过会也卖得好，他才会进行复购
李涛: 同时，嗯，我们的产品在平台上面卖得又多，售后又少，这样才会有更多的客户下单购买
李涛: 第四个路径，具体的话术
李涛: 那么表格平台是一个覆盖区域大、客户基数多、规模增长速度快的一个线上平台
李涛: 那么如果价格比市场明显的便宜，那肯定能带来更大的销量的增量，那这由于你的这个价格比别人高，那么门店客户是以是没有那个购卖欲望的，所以在销量，所以在消耗量不大的情况下，一定要通过低价去吸引客户下单，嗯，第二，那么通过降价让客户第一次下单过后，再通过控制后面的品质嗯
李涛: 嗯，那么我们的产品才能在平台上面实现卖得快、损件小、损耗小、利润高，那么后面的长期积累的客户越来越多，过后最后也会带来我们的收获，成本下降，产地收货量变大，最终实现的小车换大车，那同时你的产品在市场流速快了过后，你每一天到了都是新鲜货，那么你市场的因为你的货新鲜也能很快很迅速的把这个到的货卖完，同时，嗯，还能通过这种就是迅速的一个流通，带来一个整体规模的一个上涨
李涛: 给线下带档口带来一个
李涛: 更好的一个抗风险能力、竞争力都会变强，生意也会越好
李涛: 持续改善的计划，那么建议商家降低价格，在低于市场行情的 5% 到10%
李涛: 那么等销量稳定过后就是在逐步的，嗯，上升一点价格
李涛: 那么我们再去根据客户的一个下单情况再去进行调上调，最终与最终还是以薄利多销的方式在平台上面迎来越多越来越多的客户的认可嗯
李涛: 第六，引用头部商家的案例，我们商城的这个品牌商家都淄博，是我们四川区域里面品质品牌相对来说最好的一个商家，四常年四季都有货，在市场里面走得也非常好
李涛: 但是最开始的时候在平台上面销量一直不高，那么就是因为他觉得他我是品牌瓜，我在线下供不应求，我在平台上面我也把我的价格，我的到手价跟我的线下到手价一样，那我还要加上我的什么送货费、售后等等等等一些东西，价格就比市、比平台、比市场卖得高
李涛: 但是我们发现调的这个价格我在市场里面一直卖得不好，但是最后我们跟商家沟通好了过后，讲清楚了我们平台上面售卖的逻辑过后，让他把他的价格调到比他的线，他线下卖的那个，我们加上平台，加上抽佣过后，卖的价格比他线下卖这个价格还便宜，最终他发现他自己过来拿的客户都在跟他讲，诶诶
李涛: 怎么我在平台上面看着你在卖你这个
李涛: 而且价格还比你便宜诶
李涛: 他我就懒得来了，就干脆就在平台上面下单了啊
李涛: 最后这部分客户在平台上面下单量越来越大，相对于线下，在线下堵货或者下雨天行情不好的时候，同市场同类型卖壁挂的商家都卖不动的情况之下，他能通过平台迅速地把这个量刨掉，每次到的货这个都能很快地消化完，产品越来越新鲜，这个流速越来越快，这个规模增长也越来越快，最终它整体的收入也增加了