胡鼎: 演练的场景是因为现在生意不好，线上线下商家都进行一个涨价维持利润啊
胡鼎: 主要问题是现在整体的生意不挣钱，你不在乎规模的大小，只在乎他的一个利润
胡鼎: 他这个原因是商家属于一个长期亏损或者是盈利很少的一个状态呃
胡鼎: 商家就不在乎规模大小了，只在乎能不能挣到钱
胡鼎: 然后对最直接的方法就是加价，主要一个目标，我们通过标果的一个销售计划带来整体规模的增长，我们从成本上降低成本的角度逐渐去扭亏为盈，主要的一个行为动作，商家的价格上调，实际上行情的话没有涨价，主要一个结果，因为调价会调不下来，会被下架
胡鼎: 我们强行打标，导致经纪人打标率不合格
胡鼎: 改善的路径是深度分析我们单品的行情，确认单品里面有没有商家挣钱，找到合理的方式扭亏为盈
胡鼎: 然后或者是切换合适价格的商家进行一个上线
胡鼎: 主要的话术是我们商家和经营同样商品的商家就做对比，然后分析市场价以及产地货价之间的一个利润空间
胡鼎: 是不是大家都在说，都在赔钱，或者说少部分人在挣钱
胡鼎: 然后最直接的是调整策略，达到盈利的目标，首先是要减少亏损，然后逐渐达到盈利的状态呃
胡鼎: 我们是在成本上降低到一个什么程度
胡鼎: 然后需要什么田正去降低成本，是需要我们扩大收货量降低成本，还是说小车换大车，减少运费的降低成本，然后所带来的一个差价，比如说我们降低两毛钱卖利润能增加多少啊
胡鼎: 或新鲜的角度上，我们的角度上来说，我们或新鲜可以多卖钱，然后正在做的状态，货价新鲜度的状态
胡鼎: 我不挣钱说明卖得慢
胡鼎: 所以说我们要持续做到来货量应该也差不多，收货成本费成本都差不多这 10 多
胡鼎: 我们如果我们在标果流速块新鲜度高，那么我们盈利的机会就会更多
胡鼎: 而且我们会越新鲜，就是他的复购的客户也会更多，生意会更，生意也会好，长期运营不是滞销品
胡鼎: 然后如果我们卖给客户滞销品，他来会生意也不好，复购也会变差，恶性循环，货越卖越不新鲜，生意只会越生意，会，越会生意会变差，而你的客户生意会变好
胡鼎: 改善计划是降，主要是一个成本降低的计划
胡鼎: 然后我们根据行情来做来货计划
胡鼎: 如果说市场上的滞销货积累差不多的时候，提前一天我们加大来货量