陈玮: 价格场景时，听别人说我们表格的生意很难做，嗯，这个有各种的这个扣罚规则，所以高价销售场景分析哈，场景中发生的问题和原因哈
陈玮: 嗯，问题啊
陈玮: 嗯，听别人说哈
陈玮: 在我们标个平台，这个销售商品有很多的这个规则要遵守，然后经常会产生这个扣钱，然后会导致这个亏本
陈玮: 所以但凡在我们这个 BUG 平台上架都是高价
陈玮: 原因上架并没有
陈玮: 这个和我们标个平台合作过哈
陈玮: 嗯，没有亲身体会，嗯，都是听别人说哈
陈玮: 嗯，这个没有看到这个真实的情况首，嗯，还有这个市场长期合作的这种真实状况，并不了解决问题要达成的目标哈，目标通过这个价值观哈沟通哈
陈玮: 嗯，让这个商家了解我们标过能够给这个商家带来的这个价值以及这个扣罚规则
陈玮: 嗯，让这个商家知道，嗯，诚信经营，这个是不会被扣罚款的，可以通过这个以价换量
陈玮: 嗯，薄利多效、量价平衡来实现这个规模和利润的这个双增长嗯
陈玮: 场景问题，经办人标准动作及话术的六步法，哈，第一哈，首先我们确认商家的这个行为动作，商家因为这个怕扣罚多了亏钱，所以这个明显已明显高于市场，这个行情价格在我们标个平台销售商品啊
陈玮: 嗯，第二确认商家的行为，结果这个销量一直很低，然后又因为怕亏损这个，所以商家一直不敢放假
陈玮: 嗯，第三行改善结果的路径，嗯，详细的向商家介绍这个商家价值观，让商家这个知道我们标个平台给商家带来的这个价值
陈玮: 然后再详细的这个，嗯，给商家介绍我们这个入驻的条件，嗯，还有平台的规则，嗯，还有这个操作流程，让这个商家知道咱们标个平台诚信经营是不会被扣罚到，建议商家这个通过，嗯，一个月的入驻，然后来，嗯，这个销售来体验我们标个平台的这个价值
陈玮: 第四路径具体的话术，嗯，我们和商家做完价值观的沟通，还有平台的规则的这个讲解后，特殊商家这个可以重新按照平台的这个标准低价销售商品
陈玮: 嗯，你们先用一周的低价来换取更多的这个新客户的这个下单哈
陈玮: 嗯，我们在追责平台规则的情况下，看这个扣罚的这个是否合理，不合理的及时申诉
陈玮: 嗯，来获得追偿，合理的，然后只要自己改善，然后不会再被罚，我们坚持平定为例，来获得稳定的复购客户以后，然后我们再进行这个链家平行的阶段，后面我们来算从账，不亏损就是获利，因为这个规模的增长然后会给你带来传递的成本，还有这个运费成本的这个总的下架哈
陈玮: 嗯，这个商品流速快，然后带来了你的市场，每天获得这个新鲜，这个新鲜然后的话这个线下的生意会好，获利会更多
陈玮: 嗯，我们以后面来算总账号实现规模，黄金润的这个双证账号都正好
陈玮: 嗯，第五，持续改善的计划
陈玮: 嗯，这个了解这个平台规则好，我们按标准规划经营好，然后避免扣罚
陈玮: 嗯，然后这个，嗯，经历这个以价换量，价平衡，还有薄利多销，嗯，我们来实现这个规模和利润的这个双增长