杨兵: 价格场景是小流量商品产生的一个问题，就主要是经营相对那种周期长、货架期长的小品类商家，比如像柠檬、百香果、杨桃这一类的一个小品类，因为市场上的总销售总量小，经营的一个成本固定成本碳销高，比如像租档口风成本、冷库成本和物流成本、人工成本等，需要靠高利润来进行挣钱
杨兵: 所以在平台上的一个定价过高导致的一个问题的一个原因就是标过合作的一个商家没有了解到商城的一个售卖模式，价格高反而不能获得这个销量，只会去越做越小
杨兵: 那么需要解决的一个途径，要说服商家放弃在平台上以高利润的形式来进行获得利润的增长，反而要通过降价来获得一个销量的增长，总的一个成本减少了，总的利润就会随之增加嗯
杨兵: 在标果平台上上架是以经营成本高的小流量品类，那么商家要靠加价来挣利润，确认商家的一个行为结果就是用线下经营小品类的一个方式，然后复制在平台上是得不到更多的一个销量和总规模的一个增长的，那么去改善商家的一个途径，小品类商家的经营策略，在市场上长期经营这种小品类的商家，那么每天来客的，来市场上的客户都是有限的，那么这些对小品类需求量都不大，反而对价格的一个敏感度都不高，如果是真正有需求的，那么他也会进行拿
杨兵: 那么你就需要和标度标果平台进行合作，进行一个需求量的一个分摊
杨兵: 那么从而去节省一些你的一个人工成本和冷库租房的一个成本
杨兵: 我们标果平台是一个覆盖区域大、开发客户数量多、规模增长速度快的一个线上平台，对小流量的一个商品的品类坑位是有限的
杨兵: 比如像柠檬，那么我们只会给到一个商家不会超过两，最多两个商家不超过两个商家来进行上架
杨兵: 那么平台上有这么多的一个客户集中在这两家进行一个购买，那么我们是有很大的机会去获得一个更大的销量的，但如果你的一个价格没有优势，那平台上的客户也没有这个购买的积极性，就会导致销量少，那么就需要通过降价来进行薄利多销，用销量的一个增长来带动总利润的增长
杨兵: 那么是在标果平台是可以进行一个实现的，而且我们标果平台还可以尝试做这个小品类的一个专场直播以及小品类打包，连续一个周来去做那个折扣来获取那个流量位，从而来获得平台的一些新客户
杨兵: 那么如果你的商品滞销了，还可以在商品没有变质之前，快速地通过平台进行出货，减少你的货损
杨兵: 那么这些都是在标果平台额外获得的销量以及利润，以及降低你的一个风险，提高经营的一个总利润
杨兵: 那么降价在标果平台是最快体现优势的一个必要条件是我们要建议在同小品类商城，商品要在同商城上做同品类的一个商家
杨兵: 我们市场市平台的一个售卖价格建议低于市场价的 5% 至 10% 来进行，通过平台实现薄利多销，总利润的一个增长