王旺: 背诵价格场景
王旺: 第十二个，不重视线上类渠道销售份额，或者是说不想扩大整体规模
王旺: 而我们场景中发生的一个问题是商家线下的生意还可以，然后所以对这个线上的生意不太感兴趣，就是不太用心去做，然后价格基本上都要比其他商家的那个贵点
王旺: 原因是因为现在市场的，嗯，竞争商家风险意识还不够强，嗯要，所以就是嗯一进为退，嗯以攻为守的这个思维，就是没有这种思维扩大体量才是守住了这个生意，嗯，守住这个原来的生意，就是不想去折腾，嗯，等实在是生意变差的时候才会想着办法相机，嗯，办法去挣扎一下我们解决问题达成的目标是，嗯，通过价值观，我们也要通过我们的这个一个价值观的引导，重点突出提升一个
王旺: 嗯，做生意的一个竞争力，通过持续稳定的这个扩大规模来获得更多的利润，平台的客户就是也能够享受到性价比更高的商品，产生持续稳定的一个复购标准
王旺: 动作跟话术是确认商家行为动作和行情价相差不大，不愿降价
王旺: 然后就算平台销量嗯下降了，也不重视行为，结果是入驻标稿平台的生意，那就是商家认为入驻漂稿生意可有可无
王旺: 嗯，时好时坏，基本上就是属于你们比较小的一个商家，在平台上获得的客户量也比较小，改善结果的路径是通过价值观让那个商家认同我们，然后入驻平台是可以得来竞争力的，一个提升，也提升一个竞争力，还有一个发展的话比较稳定
王旺: 嗯，我们可以做一个比较详细一点的计划，来计划出这个整体的一个规模扩大，就是能带来的，能带来这个总体利润的一个增加
王旺: 嗯，竞争力的提问，嗯，会给也，那未来也会有更多挣钱的一个机会
王旺: 嗯，和这个商家做好这个计划以后要，嗯嗯，我们每天要去维护这个品质，还有一个价格，嗯，就是用销量，嗯来衡量这个一个进展
王旺: 具体的路径话术是没有告诉商家，市场上的就是肯定是一直存在这个竞争的，有的人做大了，有的人就被慢慢的被淘汰了
王旺: 虽然说能够坚持下来，但是，嗯，坚持下来的人也不少，但是都是各自有都有，他们都是有一个这个经营的理念和竞争力
王旺: 嗯有自己的客户群体，还有就是能获得他的一，自己的一个新客户销售渠道的一个方法方式
王旺: 也有人就是自己，嗯，维护他自己的那老客户的一个嗯策政策略，但是嗯
王旺: 不管怎么样，我们每天来市场进货的人，进货人的一个一个总量，它是嗯有限制的，嗯，就是别人卖的，当别人卖的多了的时候，那么你的呢
王旺: 就肯定会卖得少
王旺: 所以有很多商家都是把这个，嗯，客户按照这个重要性的去，他是有排序的，量大的，也像那个资金，嗯就是钱比较安全的都是他的一些好客户、优质客户嗯
王旺: 而且基本上都是嗯，大户手里，嗯，大户要对于这些优质客户的话，你的优惠政策基本上都是嗯，赔钱卖，或者是背后付出了这个资金的一个占用
王旺: 维护的这个成维护成本，嗯，除非你今天就是稳定性，你愿意把这个没有利润的货，嗯
王旺: 给谁去给谁来支撑你现在的一个整体销量
王旺: 然后他能够让你的这个货源，这个经营成本，我这个
王旺: 物流成本，嗯，然后变低
王旺: 那这样想的话，这样说的话，我们那个表格平台那肯定算得上是一个优质，非常优质，而且质量很大的一个它渠道
王旺: 嗯，标文就是作为一个提升你竞争力的一个好的平台，好的渠道资金又股，资金又稳又硬，然后我们客户的覆盖的面积又广，而且又有销售，不断地去开发
王旺: 嗯，扩大规模就是你不扩大别人的话，别，你不扩大别人，扩大就是就意味着你在缩小，所以就是平台上以同样的品质比价格，如果说是同样的价格，我们肯定要比品质，就是我们始终要比编译也有优势，这样的话不管你在平台上还是在线上才有这个比较大的一个销量，那平台也会肯定会给你更多的一个支持
王旺: 比如说，嗯，我们要主推，可以主推你的一个产品，嗯，把你的量做起来，让很多客户就是卖到很多客户的手里，客户得了认可了以后，那么你平台也会给你更多的一个一些优惠，或者是，嗯，三天两头的给你这个一些补贴
王旺: 但是你一定要有些低价诶，你一定要有给到一个就是，嗯，价格比较低的一个优先权才可以哦
王旺: 然后你的品质稳定了，是要长期是长期支持的一个条件
王旺: 嗯，就是说别人，如果说别人降价了，就是把价格放下来了，放假了那么你也要跟着继续降价，这样的话就是跟市场卖不动货，放这个价格降价是一样的道理
王旺: 那么你的，嗯，还有的时候，嗯，你被逼无奈的话，其实也是一样的，跟因为这个做生意肯定是有亏有挣，所以平台生意支撑亏点钱是很正常的啊
王旺: 核，但是核心就是这个，这一段时间你用多少量来支撑你的生意
王旺: 你能够用多少量来支撑你的生意
王旺: 你能，嗯，你就认为多少流量是你的生意，你能够就是承载多大的一个量
王旺: 嗯，因为平台也肯定也不是，就是你，嗯，某一个商家就能够就说支撑的，但是如果大多数的商家都给你，都能比你那个这个支撑得多的话
王旺: 嗯，那么我们肯定就选别人了，别人的生意，嗯，做好了的话，那你肯定就做得不好，所以你要有得去
王旺: 嗯，有自己的一个经营能力，然后比如说产地收货的能力，市场经营的一个能力，还有个供货的能力，还有就是品质，一个品质控制品质的一个能力，最核心的就是你要拼，现在拼的是实力哎
王旺: 如果说你的生意，嗯，竞争就是说被别人打败了，属于比较弱的一个状态，那么既然有机会已经入驻我们这个平台了，嗯，那么你如果说要是浪费我们这个平台的一个上平台的这个机会，那我们肯定是不会难受的
王旺: 因为，因为今天这个，因为今天的这个市场就是卖货的比买货的市场，就是说有一个卖货的，一个买货的相比，就是说是不缺卖货的
王旺: 所以说我们的价格的话，定位能够持续一个低价的策略，否则的话就是没有办法合作的
王旺: 然后改善计划是我们商家要达成价值观共识，然后每天去推进它的一个规模增长，嗯，对这个价格品质也要维护核实，嗯，要去对这个商家，嗯坚定信心，嗯，然后对这个阶段性的一些规模销量的目标，嗯，达成情况进行分析，然后每一个阶段都是跟这个，嗯规模增长进度能跟上标国的这个区域开发日活增长速度啊