郭瑾: 嗯，现在给大家演练一个就是那个数量场景，嗯，一个就是
郭瑾: 嗯不入库，然后，嗯不上架，全检限量的一个场景演练，嗯，就是场景中发生的那个问题是，就是嗯商家的那个商品，就是嗯因为那个品质不合格，然后产生了大量的售后，嗯，早上送货民检经常不合格
郭瑾: 嗯，造成这个的原因就是嗯商家对那个标准不清晰，然后就按照嗯自己认为的那个最低标准去送货，然后嗯嗯商家知道那个标准，然后但是存在那个侥幸的心理，想把不好的货然后从嗯标果发出去解决这个问题要达成的目标是，嗯，就是嗯通过那个全检入库的方式，然后养成商家对，就是标准的那个认知和认同，然后在品质稳定后，然后不入库也能就是送合格的那个商品去交付
郭瑾: 嗯，确认商家，嗯，那个行为动作就是送货前，然后，嗯，送货前不按标准，嗯，自检，然后我就认为能够达标，然后直接送货到仓
郭瑾: 嗯，明知道自己的货就是不达标，然后存在侥幸的心理，然后直接送仓交付，连续性的发生，整批打回，然后侥幸的逃过品质把控的那个环节，然后就会产生大量的那个客户提售后，嗯，导致这个商品货号销量下降，然后或者嗯是那个取消上架，嗯，再试一个，就是执行不入库不上架，然后嗯怕卖不完，然后又嫌那个麻烦，然后库存量就比较少
郭瑾: 改善这个结果的路径，嗯，一般就是因多次未按那个标准送货，然后执行不入库、不上架，嗯，再就是需要这个深度沟通，然后商品那个标准，然后去，嗯得到承诺
郭瑾: 嗯，那就是根据每天的入库情况，然后去继续合作，然后不合格的就淘汰，然后换别的商家
郭瑾: 嗯，具体的话术是，嗯向商家介绍平台上的一些销量大的，就是，嗯，销量大的一些其他的商家，嗯，持续地去增长的核心，然后原因是就是品质达标，而且还稳定
郭瑾: 同样的那个价格，嗯，然后品质会比别人好，能，嗯，就是获得那个标果带来的 6 个价值，和标国一起发展，实现共赢，规模和利润的那个双向增长嗯
郭瑾: 目前的那个商品价格没有问题，但是同样的那个价格就是你的品质，然后比别人的差，而且达不到标准啊
郭瑾: 所以才出现了就是连续性的打回，嗯，以及送货送出去后，然后售后特别高
郭瑾: 嗯，按照平台的那个规则
郭瑾: 要么我们去选择另外的商家上架商品，要么就，嗯，你入库全检哇
郭瑾: 我们在上架售卖
郭瑾: 嗯，这么做的，这么做的那个原因就是我们标过平台和商家共同去嗯发展的那个基础，它是基于嗯销量能够持续的增长，所以标果执行的那个村位管理，嗯坑位管理，然后就是一个单品，它只要嗯有那个少量的嗯几个商家能在平台上，就是嗯上架售卖，然后把平台就是数以万计的那个客户的那个下单量去集中到嗯少量的那个商家，然后保持，应该是不是保持
郭瑾: 是，就是支持商家能够获得标果带来的 6 个价值，然后获得就是坑位的商家需要去遵守平台的规则，然后按照那个品质的标准去
郭瑾: 嗯，交付商品，嗯，店铺商品，就是如果不符合这个状态，我们可以沟通调整，然后调整不好的我们就把坑位给别人
郭瑾: 然后就是给到那个认同价值观的一些其他商家，我们可以根据，就是根据过去的那个历史数据去设定那个入库的数量，然后以过去三天平均的那个销量去划分
郭瑾: 嗯，如果说你选择限制很少的那个量入库，或者就是认为卖不动卖不完的货，然后再返回你的那个档口，嗯，很麻烦
郭瑾: 嗯，那你入驻平台就获得的那个上架权限，然后立即终止，我们找到另外符合要求的商家继续上架售卖同样的商品，就是持续改善的计划，就是严格的执行，不入库、不上架嗯
郭瑾: 然后价格、品质、数量都按照那个要求去兑现
郭瑾: 嗯，商家品质分连续 7 天就是大于等于 85 分以上才可以
郭瑾: 嗯，去解除，然后不入库，不上架
郭瑾: 嗯，在这个执行过程中上架打折扣，然后就则立志去停止上架，然后入驻转入商家淘汰经办人，就是搞不定的就经办人，就坑位权限，然后取消
郭瑾: 嗯，如果所有经办人权限都取消了，然后这个杠这个商品的品类就直接由公用负责人去那个开发，去开发商家去重新的去上架嗯