朱华斌: 我们做一个场景演练，这是一个价格问题，是品牌货供不应求
朱华斌: 首先场景问题的话说这是一个品牌货供不应求不一定给平台不一定卖谁卖都是一样的，基本是不降价的
朱华斌: 那产生的问题到说商家没有意识到，说品牌货需要进一步发展，也是需要通过降价来实现的那个解决问题达成的目标的话，是说通过沟通说服商家的话，因为为了扩大品牌影响力，上架确定商家行为动作
朱华斌: 首先确认的，首先商家确认的话就是这个货谁品牌货是供不应求的，且价格不是最低价，且价格不是低价，然后说这个平台上的那个到手平台的，到手的平台，到手的操作价格和市场的卖价是一致的，和市场的卖的基本一致，价格没有优势啊
朱华斌: 确定商家的一个行为结果等行为结果说向商家明确，商家明确这个货，向商家明确这个货是这个，商家明确这货是供不应求，且价格不是最低价，且价不最低价，且价格不是最低价，则则则表示在价格没有足够低的情况下的话，在价格不是足够低的情况下，销量少是正常的呃
朱华斌: 改善结果的路径，改善结果的路径的话是说改正结果的路径，第一个的话那个平台是一个没有，怎么我们平台是一个资金安全平台，是我们平台上资金安全且周转且流转快，海量客户只会越来越多，海量客只还可能海南客户只会越来越多，是品牌扩大影响力的最优渠道、最佳渠道、最优渠道
朱华斌: 第二的话是说告诉商家的话，把目前的客户池进行一个梳理的，今天的梳理把账期长和不好优先的客户把它筛出，把商机场和不好优账客户筛出来，然后说通过稍微降价的方式的话，把这部分量，把这问题量去给到平台销售啊
朱华斌: 第三个是说约定一个目标的一个销量，约定目标销量通过低价的方式做一个限制，一个限购推广啊
朱华斌: 既不会说，既不会降低太多利润，既不降太利润，既不会降低太多利润，而且能够说其而且能够实现扩大品牌影响力，而且也可以避免的话也避免这部分，而且也可以避免说这个账期长的客户的话带来的这个避免账期长的客户的租金成本解决，问题解决，具体入侵的话术要入对
朱华斌: 解决路径，解决问题具体具体路径的话术，具体路径的话术的话是说那个是话术的话是说我们这个同品的，我们的商品我们是尊重，对，我们是尊重品牌实力的啊
朱华斌: 我们就这种品牌实例的，同品类的，同品类的商品，同品类的这个商品品牌货的抽佣比，普通货的抽佣低，比低低，我们降低抽佣也等于就是在一个亏本运营啊
朱华斌: 所以说我们各让一步，咱们各让一步降点价，咱们各让一步价格
朱华斌: 怎么个人一步站点价格这样啊
朱华斌: 计算的价格让这个平台的到手销售价，让平台上的到手销售价和让保，让平台上的到手销售价，让平台的到手售价和线下的市场和市场的销售价格保持一致就可以了啊
朱华斌: 这是第一个，第二个的话是说我们做活动的时候，我们在我们做活动的时候比市场价格低 5% 到 10% 到百，低 5% 到 10% 做一个拉新，做一个低 5% 到10%，做一个拉新拉新拉新销售，做一个拉新销售，做一个拉新销售，做个拉新销售啊
朱华斌: 增加，通过增加能力销售的话，通过降价的方式的话去扩大品牌，一，去扩大品牌影响力啊
朱华斌: 拉新第三个的话是说第三个是第三个的话第三个，第三个的话第三个是通过扩大的话，第三个
朱华斌: 嗯，拉新销售例子是，嗯，日常价格、活动价格
朱华斌: 还有到一个是说这样是第三个是运营成本，对品牌或者品牌的运营，品牌的维护是需要运营成本的
朱华斌: 那在结果平台上进行品牌维护，在标果平台上进行品牌影响力维护的话，是最有效且是价，且是最有效，且是带价最低的，且是带最低的
朱华斌: 因为我们的线上销售的话，他会说精准的，他会精准地把这些商品去把这商品推广到我们那个数以万计的这个水果店和商超
朱华斌: 我们通过说扩大，我们通过我品牌货的推广，我们通过降价，我们通过说扩大，如果你有能力，对
朱华斌: 如果说你有能力的话去扩大你的一个场地的收货量，那我们就可以扩大你的一个扩，去扩大你的一个，去扩大你的一个，扩大你的市场，扩大你的收，扩大你的这个销售体量，扩大你的销售体量可以实现，那么可能实现，那么的话可以说，那么可以给你带来规模的，带来规模增长更多，通过规模增长的话带来更多的总利润增加，总流量增加
朱华斌: 拓品运营就是同品类的、同产地的其他同产地的商品，同产地的这个其他商品的话，因为说你具备品牌运营的能力，那么他具备怎么具备品牌运营的能力
朱华斌: 那么你就可以说就有能力，那么你可以说，那么你可以通过他，通过同城，通过同产类，通过说同产地其他品类的运营的话是可以说快速的，就可以说快速地建立的话，建，快速地建立另外一个品牌，快速建立另外一个品牌，那个是说我们改善就是实际改善的计划等等，这样实际改善计划通过沟通让商家的话稍微把价格往下降、往下调低一点点
朱华斌: 通过说通过平台上同品类商品的平均价格设定一个合理的价格，让那个就是实现加上抽佣的平台客户到手价格小于等于市场的一个销售价格