陶茂璜: 一句话介绍标果，我们标股是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜的一个交互平台，已经帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的一个双增长啊
陶茂璜: 第一点，我们的资金会弄坏标果， 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账啊
陶茂璜: 在节假日的话，没有节假日限定，大年初一也照常提现
陶茂璜: 背景讲解好，我们商家在经营的，在市场上经营的过程当中是做生意有很多的，会有很多的一些渠道客户，比如说连锁店、大型超市、水果店、 RP 团购，以及像我们这种的这种 b 端的一个平台客户在市场上卖货，不是说所有的客户都是给你结现金的，有很多的话都是有账期的，有三天、七天甚至乎一个月的，越大的客户他们的账期就越长啊
陶茂璜: 比如说像我们知道的市场上的，比如说毛果园，他们的账期都是一个月，在市场上卖货账期的话金额大，资金占用的话其实也是一笔费用，因为他占用你的成本，占用你的本金，但是又不给你利息
陶茂璜: 而且他在，而且在这个经营过程当中也会碰到一些欠账、烂账就会跑路的那种啊
陶茂璜: 比如说你在市场上你做 10 家生意，欠 10 家生意，其中有一家烂账跑路了
陶茂璜: 那么等于就是说你这 10 家只要都是都不挣钱，因为批发的生意本身它的利润就是很薄，看起来挣钱，实际上是不挣钱
陶茂璜: 如果是说资金流转的话，出现了问题，出现资金流转，出现问题之间资金出现一个断裂的情况的话，对做生意来讲的话，对你的生意来讲的话，也是一个非常非常严重的一个事情啊
陶茂璜: 标果标，我们标果是一个很优质的一个大渠道，很优质的大渠道销量大，但是我们的账期又很短，这就是我们给批发生意带来的一个最大的一个保障啊
陶茂璜: 如果是说做章节生意，说是说挣了钱，但是你这个钱又是别人又没给你结账，等于这等于就是你这个钱，还是等于就是你这个钱在别人的口袋
陶茂璜: 所以就说我们的话，可我们做生意的话还是比较安全，因为我们也更有保障，而且我们既是市场上出货量最大的一个渠道，而且又是资金好、资金回笼最快的一个渠道，客户客多、流速快、生意好、损失少，我们标股可以把更多区域的客户给到，和我们给到我们的一个合作商家
陶茂璜: 我让我们这个商家获得大量的一个新客户，获得一个大量的新客户，增加你的市场上的一个份额啊
陶茂璜: 你在标你在平台上卖货的时候，早上送货可以让客户看到你的一个出货量，可以给你带来更多的客户，而且我们可以把你的货卖在你在市场上卖不到的一个区域，我们好还能把你的货给他卖出，卖过去总销量有了标果的一个增长，在市场上我货卖的话就会更新鲜，好到货一天就能卖完，每天都是新鲜货，时间长了之后，菜市场上经常上了，经常拿货的人就会知道你们家生意好啊
陶茂璜: 你们家的车新鲜生意的话只会越来越好，如果是市场赌博了，你的出货压力比其他的商家也会更小啊
陶茂璜: 比其他商家会更小，因为在标果平台出货会更快，线下的成本，线下出货的话被人家杀价的话太可能啊
陶茂璜: 我们可以在这个品质还较好的情况下打个 7 ~ 8 折，好就可以快速地帮你把握住完，不至于在市场上
陶茂璜: 嗯，价格降到个 5 折、 7 折， 5 折、 6 折都不一定卖得完，而且还能帮你减少一个压缩费啊
陶茂璜: 背景商家在，商家在线下批发包，不管还是线上的渠道都是需要客户来支撑的
陶茂璜: 线下看到的那些档口卖货，客户少的时候，其实也是在那里愁眉苦脸，坐在那里发朋友圈，不停地打电话想要人过来买他的货
陶茂璜: 其实线下做生意的说是说人脉广，客源多，但是线下的客户其实忠诚度
陶茂璜: 是啊，都是不怎么忠诚的哈，因为线下的客户他是没什么忠诚度
陶茂璜: 今天谁家的便宜我就拿谁家的
陶茂璜: 这种情况是很正常，而且抢客户的现象也是很频繁啊
陶茂璜: 特别是一些量大的客户，而且资金周资金结账又坏的，这种客户谁都想要，所以说商家想要获得
陶茂璜: 更大的客户其实也希望有人去帮他去拓展一下客户的一个新客户的一个群体，不管是线上还是线下，都需要人去帮他拓展哦
陶茂璜: 我们标国的优势就是我们线上的一个渠道，我们全部都是一些门店客户，超商超，所以说我们这个优势，而且我们的优势是我们有很多区域的一些销售的一个团队
陶茂璜: 而且我们还会去开发不同的区域，会不断地去扩张，我们可以把这个免费，把这个客户免费的好给到我们的一个商家，只要你在平台上哈
陶茂璜: 只要你在平台上保证你的一个品质，已经一个薄利多销价格的一个优势，我们就可以帮你把货卖得更多的客户，你在平台上只要把视频、文字、图片以及一些价格好，规格大小给大家描述清楚，就相当于你这个就可以获得一定的一个订单
陶茂璜: 在市场上你卖货的话同样的价格大小好感，在这种各方面都一样的情况下，你今天到的货肯定是更新鲜，货价就会更长，你就能卖得比别人更多，我们还可以溢价，因为我们的量大，一，我们一个单品的一个销量就可以超过我们一个单品的销量就会超过很多很多RP，一些连锁超市，所以说我们能给你带来一个稳定的一个流速，稳定的流速让你的货更新鲜
陶茂璜: 你在标果卖货的话，在标果卖货，你天天卖，天天卖货，天天流，数据快，而且也能天天到货，天天能够卖新鲜货，这样的话你的货新鲜，你在线下也能吸引到更多客，更多的客户，而且在线下也能卖一个比别人高一点的一个价格
陶茂璜: 嗯，我们平台这商家在我们平台线上卖货的时候，持续的薄利多销才能守住这个流速啊
陶茂璜: 如果是说因为你涨价了，如果是因为你涨价了，你这个流速其实就会跑到别人那个商家那里去，因为别人的价格比你便宜，那么你的水果就会新鲜度就会下降，流速就会变慢，你在线下或者新客户的机会就比就会更小
陶茂璜: 所以说在平台上卖货，你想持续地薄利多销，持续地流速快，那你就是建立在一个薄利多销的一个基础上，好生意好，在我们平台上获客多才有流速
陶茂璜: 你流速快的话就新鲜，你做生你生意肯定就会比别人更好的，更好，而且这个生意好还会有一个稳定性标果，我们标果可以持续给你带来一个流速快、损失少，商家在线下放量，在商家在线下的一些批发过程当中，最大的风险就是你的货要么就是卖不掉，要么就是卖得太慢，因为水果它是会烂的，绝大部分绝大的部分和商家，绝大部分的商家在这个烂掉之前了都会是这种在市场上降价便宜卖，降价便宜卖，这个时候就会产生一个损失
陶茂璜: 因为你在市场上有的打 6 折，有的打 5 折，你甚至户你打三折都可能都卖不掉啊
陶茂璜: 我们标果的优势就是你在市场，你在平台上卖货，我你只要给了我们一个合适的一个价格， 7 ~ 8 折的价格，我们就可以提前帮你减少这个损失
陶茂璜: 而且在市场上做生意好多是白天卖货，我们平台的话一天 24 小时，我们一天早上、中午、晚上我们都会，都是可以卖货的
陶茂璜: 如果是说你早上你这个货在市场，你早上你这个货你在市场上卖不掉的情况下，你完全可以，是吧
陶茂璜: 完全可以在我在晚上的时候，在我们平台放低价格打一个折去卖，因为我们，因为平台的客户他的下单的一个习惯都是在晚上，因为晚，因为当天他们到了货之后，晚上卖完了之后，他们晚上就会焊堆，焊到门店里面，什么没什么货，没有什么价格，什么货可以做活动就可以去在平台上去下单，我们第二天就会再会给他送过去
陶茂璜: 所以说我们这个货在市场上相对来讲就是提前一天能够帮你把这个货给他卖掉，不至于到了第二天差大家都赌过，你也赌掉了，而且你在平台上你可以提前一定要去，提前去降价，不然的话第二天大家都赌货，你再次早上你说不定你要打个五折、六折、七折你才能卖得掉啊
陶茂璜: 第三点就是我们能够带来一个稳定的经营，而且盈利的机会多，和标果合作，在标果薄利多销走量，有标果平台给你兜底，让你更了，更让你更敢来货，在别的市，在市场上别的商家不敢来货的时候，你敢来货，我们以标我们标果，跟我们标果合作，你就能更出更，吃到更多的这种市场上比较
陶茂璜: 别人不敢来货，你敢来货的这种高额的一个差价，而且你在平台上持续的薄利多销，你在市场上你的竞争力也会提升，在这个竞争当中也不会容易被市场上淘汰
陶茂璜: 最后就是你算总账，虽然说你利润低了一点，不，毛利低了一点，但是你规模大了，你总体利润的话其实是在增加的
陶茂璜: 标果的稳定好在事实证明我们标果在这个五年时间，五年的时间里面已经服务了 30 多万家的一个水果店，已经帮助了一万多家水果批发商在我们平台上好卖货，而且这五年足以证明我们的一个能力啊
陶茂璜: 我们这个，我们这五年账期的话也是越来越短，从之前的三天53，从之前的五天到三天，到现在的两天到账
陶茂璜: 和标果合作的商家而且还有一个稳定性的一个空间，就是可以持续地来扩，我们可以帮你的把你的生意好经营的会比较稳定，我们好也可以跟你们当成一个打底的量，我们可以帮你兜底，没有很多没有和标股合作的一些商家，没有一个好的一个出货兜底的一个地方
陶茂璜: 当他市在市场上卖不动的时候，他们，当他们在市场上卖不动的时候，货卖不动的时候，他们就会跟他们场地的一个收货人说，哎，来货少一点，少收一点好，不要多发好，甚至不好不要发货
陶茂璜: 和标果合作，盈利机会多，有标果的兜底之后，你在市场上就更敢来货
陶茂璜: 如果是说这，如果是说市场上平时只有 100 件 100 车的货，但是你今天市场上来货的人都不多，不敢来货，今天只到了 30 折，这，那么这 30 折就完全可以涨价卖，这种盈利的机会就会比你平时批发的时候加的那一点点，毛利会高很多啊
陶茂璜: 真正在市场上挣钱的时候，其实挣的就是一个行情，别人没货的时候，你有货挣的就是一个这种的一个一个盈利的一个机会
陶茂璜: 如果你在，如果你现在经营比较稳定的话，量大了之后，那你哦，我们俗话说好吃不了几天，饱饭就不要，就要得瑟，这个时候你如果是不在乎平台的一个销量的话，你在平台上加卖，那么你就会在失去的平台的一个客户失去这个销量，那么你在平台失去这个销量之后，别的商家就会经营的话就会比较稳定，卖得就比就会比别人更多，那么别人就有可能在市场上就会吃到更多的这种盈利的机会啊
陶茂璜: 所以说在平台上卖货和我们标果合作一定要去守住你这个体量，每天稳定的、稳定的销量，好，这样的话你才比别人的机会更多
陶茂璜: 第四，货品经营，我们增加商品的，增加商家的一个多品的一个技能的可能性
陶茂璜: 增加商家多品经营的可能性，特别是同产期的一个品类，商家有因为有标果兜底货品的，就会以获得一个货品的一个经营风险降低
陶茂璜: 比如说你在场地，比如说你卖一个产一个陕西的一个场地货，那么你在这个场地进货的时候，这个场地也不可能只是这一个品类，比如说这个五指红、底红提什么的，那么你这个产地，它的产地的一个商品的一个丰富性，而且一定会给带来更多的一个客户群体
陶茂璜: 15 天快速建立品牌，可以根据门店的需求改来做反馈，让商家在场地好，根据我们客户反馈的一个一个标准来收获好，我们好就有机会去建立这一个品牌，因为我们的客户群体大，我们的销量、销售多，我们可以让更多的客户，更多的水果店、超市去推广你的品牌，让商家的让你的品牌能够快速的品牌化，让你的知品牌知名度更高，而且还可以产生品牌的一个溢价
陶茂璜: 水果行业品牌本来就很少像这种全球性的大品牌，像有这种佳配，像我们国内比较出名的加绒
陶茂璜: 这也是一些大品牌的话，它可以溢价，而且能够挣到更多的钱，而且它这个市场上的一个抗风险能力也是比别人强，因为它这个在产地成本、收购成本比别人高不多，高不了多少，甚至服务它的成本可能比别人更低
陶茂璜: 当遇到行情不好降价的时候，但是当遇到行情不好降价的时候，它的优势就很明显，因为本身它的利润空间就比较大，所以杀了，所以说它的风险就是比别人更低的，而且品牌就是代表一个口碑，所以说他会有持续这种盈利的一个能力，而且有持续这种盈利的机会啊
陶茂璜: 品牌做品牌的一个条件，核心的能就是你的商品要品质稳定，货源要稳定
陶茂璜: 很多商家想把一个品类给他做成一个品牌，在市场上敲锣打鼓的去做这种展会，或者是做这种车厘子这种产销会，线下的成本的话是比较高，而且效果不一定
陶茂璜: 如果是说我们帮商家去推广品牌，建立品牌的话，我就会有更大的优势，因为我们针对的客户都是一些精准的一些水果店、商超这种连锁超市，我们可以帮你精准地去好，精准地去推广你的品，好让更多的 b 端的客户知道你的品牌好，我们就可以实现帮你 15 天快速建立品牌这种记录，开始做品牌肯定是好货，要低价卖，让，首先就是让客户认可你这个品质之后你再去加价，而且顾客因为你的品质稳定性才会产生一个复购
陶茂璜: 后面的话我们即使后面价格稍微提高一点，客户也是能够接受的
陶茂璜: 所以说想建立品牌的话，其实的话也是特别不容易的，但是我们标果和我们标果合作，我们有可以让你拥有这个能力
陶茂璜: 第六点就是成本降低，收购成本降低和标果合作，在产地收购量能够得到增大，同样的品质下，收货成本的话会更低，能选在场地能选择的货源的话也会更多，选择的机会也会更多，能够提高你在场地的一个收获的一个能力，以及你在提高你档口的一个价格的一个优势
陶茂璜: 运费成本下降，小车罐倒车可以帮你降低你的平均运费，比如说你在标你，比如说你平常一天就是来个 6 米 8 12 吨的货，从云南到江西运费是 6, 000 块钱，每吨的成本就是 5, 000
陶茂璜: 因为和标普合作了，你的体量增加到了一个9米6，运费是 8, 000，9米 6 的运费是 8, 000，重量的话是 18 吨，每吨的运费差不多是 440 40 块钱
陶茂璜: 12 吨货你在市场上卖，你多装的 6 吨你在我们标火成本价卖掉
陶茂璜: 对比同样的情况下，每车运光，每车运费都省了 670 块钱，一年光运费都省了几十万
陶茂璜: 在市场，在这个市场上竞争当中同品质化是比较严重的，因为同样的产地、同样的品类，同样的一打包的一个规格，同样的一个价格，在成本，同样的情况下，你的优势跟别人的优势也没有很大，大家都是靠自己的个人的本事去卖货，谁能把客户服务好，谁能就谁能，就能把这个货卖出去啊
陶茂璜: 我们这个大，我们这个行业，水果这个行业其实大家都
陶茂璜: 就是有药学药，除了品牌会有一些包装的不同，严选高价收一些好货，其实大通货其实价格都是差不多啊
陶茂璜: 水果这个东西就是新鲜度不一样，结果做东西真新鲜
陶茂璜: 不对，新鲜都不一样
陶茂璜: 在市场上大家都是卖的同品质的货，价格都是卖的一样的，但是为什么啊
陶茂璜: 你能够在场地能够成本降低，是因为你的收购量大，因为你在市场上不管你这个你砍得多好，谈了多好，在同等品质的情况下比别人低一毛或者是两毛的钱的价格，那就是你的一个实力，你在产地能够有这个好收购的一个有一个价格优势的这种实力，这个就是你最大的一个实力，没有客户，没有线下拿货，拿货的客户没有一个能跟钱过不去的
陶茂璜: 而且在产地说过的话，人家也愿意，更愿意把这些好货给到天天发售的这些
陶茂璜: 因为你在场地，别人是两天翻一车，三天翻一车，生意不好就发车不发车
陶茂璜: 但是你和我们标果合作之后，你的销量稳定，销量又大，天天都发车，天天都要在场地收货，别人就会发现你，你就别人就会发现你这个人收货量比别人更大
陶茂璜: 你在市场上，你在产地天天要货，一天发两折，发 3 折，人家也愿意把这个价格连天已经把这个价格给到你的一给到，你把一个优秀的价格给到你，相对来讲你比别人的话就可能便宜个5%，百比 5% 的价格，你比如说一毛和两毛，甚至付一块钱都有可能，这个就要看你在场地的一个收获的一个持续性，以及你在场地收获的一个体量
陶茂璜: 你的场地收货的一个体量，嗯，合作的六要素，嗯，价格要求，在标果平台上卖货销售的价格要低于市场上行情价，而且好，你今也是要给到你今天最低的一个销售价
陶茂璜: 标果平台开发的客户区域比较多，而且数量又多，我们能够帮助你们持续的薄利多销，和我们合作的话，嗯，我们会是你的一个核心的一个渠道，以及一个合作的一个比较好的一个渠道品牌标准，在平台卖货要通过平台购买自己的商品，对自己的客户要负责，要高于你这个约定的标准去送货
陶茂璜: 同样的价格要做到品质更好，当你发同样的价格，同样的价格要做到品质更好
陶茂璜: 当发现没有对齐标准的时候，第一时间要找到我们一个经办人，在品质上绝对不要弄虚作假，但一中数，一次中考，不然的话我们这个平，我们平台的这个收购的话也是一大成本，而且收购赔付的话，我们可能会进行一个全额的一个承担库存准备，我提前一天做好在平台上的一个销量的一个计划设定和检查好库存，做活动的时候提前一周要备好节日前的是节日前的货节
陶茂璜: 过节的话是平常的销量的一个两倍，而且我们缺货的话也会扣 20% 的一个缺货的一个赔付，好，要一定要提前好，提前沟通好，来货时效约定在标果，在我们标果平台卖货的时候，平台是有要求时间到这个标准的时间的一个送货点，如果是你没能及时，没能按时送得到，也会进行一个处罚啊
陶茂璜: 第五，平台的规则，要认真地去阅读平台的一个规则，商家，平台入驻的商家一个协议，以及我们平台经营的规则啊
陶茂璜: 平台操作对账，在接受我们标果平台经办人的一个操作培训，熟悉地去了解和我们的一个培训，培训的内容，重点去了解一下我们这个资金的一个流转的一个明细，每天主动找到经办人去对账啊