阮晓龙: 我们今天背诵的内容是这个价值观，讲了一个背景，讲解我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网生鲜交付平台，已帮助了1万家的水果批发商在平台实现销量和利润的双向增长
阮晓龙: 然后我们的第一个是资金回笼快，标过 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有节假日的限定，大年初一照常提现到账，我们的商家在实际经营当中批发生意会有很多渠道客户，包括连锁店、大型的一个商超、水果店，还有二批，以及很多我们这样子的一个逼单平台客户
阮晓龙: 不是所有的客户都给现金，有很多是有账期的，有三天、七天、半个月的、一个月的，越到的客户他的账期就会越长呃
阮晓龙: 比如我们大家都知道水果行业里面的魔果园，他们的账期就是一个月，账期金额比较大，资金占用了，其实这也是一笔费用，占用了又不给利息
阮晓龙: 经营当中也会有一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，其中有一家烂账跑路了，等于这 10 家都不挣钱，因为批发生意的利润很薄，看起来挣钱，实际上是不挣钱的
阮晓龙: 如果资金流转出现的问题，资金链断裂，对于做生意而言是件非常恐怖的事情嗯
阮晓龙: 标果是很优质的一个渠道，销量非常的大，但是账期偏偏会很短
阮晓龙: 嗯，这就是我们做生意最大的一个保障
阮晓龙: 如果账期生意说是挣了多少钱，但可能钱还在别人的口袋里，所以我们很安全，我们更有保障
阮晓龙: 我们的优势是我们既出货量很大，又资金回笼又非常的一个快呃
阮晓龙: 我们第二点是获客多、流速快、生意好、损失少
阮晓龙: 我们标果平台可以把更多区域的一个客户单量都给到合作商家，让商家获得了大量新客户的一个销量，市场份额增加了，也在市场上装车装车装装车，拉货到平台的时候，可以让客户看到你的一个出货量非常大，带来更多的一个就是说其他客户的销量，你在市场上卖不到区域，我还我们还能帮你把货给卖过去
阮晓龙: 总销量有了标果，新的销量、新的销增量，货卖得更快了，到货一天就卖完，每天都是新鲜货，时间长了，来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意是会越来越好
阮晓龙: 如果市场堵货，出货压力是比其他商家要小的，因为从标果平台出货更快
阮晓龙: 嗯，线下出货被杀价特别狠
阮晓龙: 我们可以在保品质货架期排好的时候，七折八折就能够提前出完，不会躲到货架期不长了，降到五折以下才能够出完，还能够减少压测的费用呃
阮晓龙: 我们获客多，商家无论是线下批发生意，线上的，嗯，渠道经营都需要客户来支撑的，线下会看到那些档口卖货的客户少的时候愁眉苦脸地坐在那里，不停地发到朋友圈，不停地打电话叫人来买货
阮晓龙: 线下生意都说要人脉广，客源多，商家对线下客户的都是非常热情的
阮晓龙: 但是，嗯，客户是没有什么忠诚度的，今天是谁家的便宜就买谁家的，所以在市面上的商家经常出现互相抢客户的一现象，也是非常频繁很正常的
阮晓龙: 特别是靓达客户，谁都想抢，商家想获得，就说更多的客户希望自己也有人去开阔他的客户群体，无论线上线下大小客户他都想要去开发啊
阮晓龙: 我们标稿的优势就是线上渠道，嗯，全量的一个弊端，我们的优势是我们的一个销售团队会开发不同区域的一个客户，会不断地扩张，因为我们平台可以给的商家免费把我们开发的新客户给到他，他只要在我们平台上展示出他的一个商品，就面向客平台所有的客户进行视频、图片等信息进行传递沟通，获得订单就相当于把生意给做了
阮晓龙: 然后牛速快，在市场上同样的价格、大小、口感等都差不多的情况下，今天到的货比昨天到的货更新鲜，获奖期更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价
阮晓龙: 我们的量大，一个单品的购买量都超过很多的二批甚至商超，所以能够带来商家的一个流速快，货更新鲜，在标果平台卖货是天流速非常快的，就是为了，嗯，天天到货，天天卖新鲜后，这个这样才能够吸引更多的一个客户，并且能够卖到更高的价格
阮晓龙: 流速快的前提是商家在我们平台上量大、薄利多销，俺才能守住这个销量，线下生意也会因为俺流速快变得就说是更好地去产生更多的一个利润
阮晓龙: 如果你一旦在平台上涨价了，流速快就实现不了，就会变成流速慢，因为你涨价了，流速快就转到嗯平台别的商家那里去了，你的新鲜度就会下降，流速变慢，你在线下获得客户的能力就会变弱，所以流速快是建立在薄利多销、可持续上面的呃
阮晓龙: 生意好在我们平台上获客多，才有流速度快，流速快生获救新鲜生意就会越来越好
阮晓龙: 而且这个生意好有个稳定性，因为标果平台就说可以持续的给你带来流量，所以生意一定会越来越好的，然后损失少
阮晓龙: 商家在线下就说线下的批发场景当中最大的风险就是他的一个货卖不掉，或者卖得太慢，导致三天四天还在手头上的话，结果是会坏掉的
阮晓龙: 那么大部分的一个商家都会选择在烂掉之前降价的形式把它给卖掉，这时候就产生了损失，有的打 6 折，有的打 5 折，甚至 3 折都有
阮晓龙: 实有的实在卖不掉就只能扔掉了，这个损失是非常大的
阮晓龙: 标果的优势就是在平台上，你可以去说是提前的一个出货，减少损失
阮晓龙: 市场上的生意基本上都是当天的早上为主，到了晚上是没有生意的，晚上没有人去批发市场，那实际我们标果平台在你当天获取不到的时候，你还可以在平台上卖，因为我们客户的下单习惯都是在晚上，客户在晚上卖完货之后发现店里面缺什么，嗯，就会下一点什么，嗯，第二天再送过去，我们就可以提前一天把这个货给卖出去
阮晓龙: 如果你赌货了，你可以先在平台上降价，有可能第二天大家赌货的时候都要打五折，但是你平台上可能七折八折就除掉了
阮晓龙: 然后和第三点是经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果薄利多销的走量有标果走量兜底，让商家有信心赶来货
阮晓龙: 在市场上别的商家不敢来货的时候，与标股合作的商家能够吃到更多的
阮晓龙: 市场上货少的时候的一个利润差，薄利多销，持续的一个价，扩大规模在竞争中不容易被淘汰出局
阮晓龙: 最后算整账规模扩大了，总体的一个利润也是一个增加的呃
阮晓龙: 事实证明，我们标果在这 5 年的一个时间里服务了 30 万家的水果店，我们帮助过 1 万家以上的一个水果批发商卖货
阮晓龙: 就在这五年的时间足以证明我们的一个能力，包括我们这五年的一个账期也是越来越短，从五天，然后到三天，嗯，有就有了和我们标果合作的商家，嗯，也就有了一个稳定的一个弹性空间，就可以持续地去来货呃
阮晓龙: 嗯，标红可以实现，就说商家的一个经营稳定性可以给我们商家用户进行一个兜底，没有和我们标过合作的一个商家，很多商家嗯，都没有一个好的出货的兜底的一个地方，当他在市场上卖不动的时候，他就去会跟产地的
阮晓龙: 嗯，采货的人说这个货少收一点，嗯，不要发货，还没卖完这些就不敢发，他不敢发货的时候身上很多人就不来货了
阮晓龙: 嗯，有和我们标果合作，有我们标果兜底的一个商家有，以及有其他的一个商家，有别的
阮晓龙: 学到兜底按 9 杆来货，结果市场上就会出现平时 100 车祸，变成了今天只有 30 车祸，那么这 30 车祸就可以进行涨价了，这种盈利机会它就会比平时的一个批发利润高很多
阮晓龙: 一个 3 块钱的东西有可能就直接卖到 5 块了，嗯，平时可能卖 3 块5，所以平时可能只能卖到 3 块5，所以这种盈利是商家感兴趣的，正在一年能一年下来真正造钱的
阮晓龙: 真正挣钱的就是靠这种盈利的一个机会，因为平时可能你一个月下来的一个博，你的销售状态可能挣的钱还不如两三次这种机会挣得一个挣得多
阮晓龙: 嗯，和平台价格也要就说是比线下的一个价格低，如果你现在经营稳定的量大了，我们 10 呃
阮晓龙: 嗯，这个时候，嗯，你不在乎平台，又在平台上面叫卖，平台上的一个量小了，平台的一个客户不认识你，不认可你，那你的一个经营稳定性就会下降呃
阮晓龙: 平台由于你这种加价导致平台的一个平台客户的一个销量下降，那平台也会去选择去别的一个商家来进行一个支撑创造，而别的商家的一个盈利机会，获得盈利机会的一个基础和标果长期的合作你要守住，就说是，嗯，标果给到你的一个稳定体量
阮晓龙: 支撑你拿到更多的一个盈利机会，在线上也要就说是保证线上的一个量，如果说你不保证线上的量体量消耗了，那么客户变少了，那就等于你失去了比别人能更能够获得更多盈利机会的一个基础
阮晓龙: 然后第四个是我们的货品经营，增加商家多品经营的可能性，特别是同产区资源的品类标果有我们标果的一个兜底，货品经营的一个风险就会降低呃
阮晓龙: 哼哼，对于同产地货品经营，对于商家做的比较好的就是在同一个产地清货，这个产地可能就说是不止嗯，一个品类啊
阮晓龙: 比如说我们的一个五子蹄、红蹄，云南都是一个同一个产地的也有黑蹄、青枣，那么商家想不想扩大自己的生意呢
阮晓龙: 一个单品做得好，也想再增加一个单品的，因为从经营上讲，商品的一个丰富性一定会带来客户群体的一个增加的，因为有需要这个品类的，有需要那个品类的，有进这个品类的2P，有进那个品类的一个2P
阮晓龙: 那么你经营两个品类，你就获得嗯，更多的一个客户交叉客户会因为这个品带来一个另外一个品类的一个客户销量也会因为这个品类又带来另外一个品类的一个销量
阮晓龙: 然后我们扩品经营的一个好处是我们能够给到商家带来扩品的一个机会，这样扩大它的一个整体的一个营收利润的一个整体的一个增长呃
阮晓龙: 然后第五点是我们的一个快速建立品牌，可以根据门店的一个需求和反馈进行一个调整，让商家在产地的时候根据更好卖的一个商品标准收获及定规格，有机会从标准化建立品牌，我们客户群体到我们的一个小索托，可以面向很多的一个很多的水果店和超市去推广你的一个品牌，让商家嗯的品牌能够就是商品，能够就是说加速品牌化，知名度也更高
阮晓龙: 可以产生按品牌的一个意向建立品牌的优势是像水果行业品牌是非常少的，全球化的品牌只有佳配嗯
阮晓龙: 中国在国内比较知名的有那个嘉荣，对吧
阮晓龙: 谁不想建立品牌了
阮晓龙: 因为品牌溢价可以挣到更多的钱，而且抗风险能力也会增加，因为它的一个成本比别人高了不少，但它的一个价格比别人高很多，遇到风险的降价的时候，它的优势就很明显了，因为它的一个利润空间比较大，对，它的一个风险比较低，品牌就代表好的口碑，它也就有持续盈利的一个能力嗯
阮晓龙: 我们做品牌的条件，核心的能力是商家的一个品质稳定、货源稳定，有了稳定的一个能力，有稳定的一个能力，线下品牌的一个成本很高，商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者做个展会，或者说做个什么节这样子的一个展销会等
阮晓龙: 嗯，线下的一个成本是非常高的，效果不一定很好，我们的标果优势，那我们标果就说可以帮助商家推广品牌，建立品牌
阮晓龙: 我们有计划供应的一个流程，销售考核，销售的一个推品，我们有就说是非常多的一个客户，我们会去就说进行一个推广
阮晓龙: 我们 15 天就能，就说 15 天就能建立一个初步的一个品牌效应，只要你达成了一个品质的一个稳定性，开始做品牌肯定先是先好货低价，客户认可了品质之后再加价，产生品牌的一个溢价
阮晓龙: 让客户多次购买以后体会到你的一个品质的稳定性，所以想获得，嗯，建立品牌的渠道是不容易的，我们的合作就能让你拥有这样子的一个能力
阮晓龙: 然后第六点是降低成本，收货成本的一个下降，和标果合作在产地的一个收货量增大，同样的品质下收货成本更低，能选择的货源也更多，提升档口的一个价格优势
阮晓龙: 然后运费也会下降，小车换大车降低，就说是平均的一个运费成本
阮晓龙: 那假如我们来一车货，对吧呃
阮晓龙: 来一个我，假如我们来一个 6 米 8 的一个货，嗯，对吧
阮晓龙: 来一个 6 米 8 货的货，然后我们增，尽量增加到了一个更大，增加了一更大的车，一个挂，然后我们的一个运输成本就会下降，对吧
阮晓龙: 一车货我们就降低了很多，然后一年下来光我们的运费就能够省几十万
阮晓龙: 嗯，商业，嗯，就说是，嗯背景下，嗯，商业竞争，嗯，就说是比较严重的时候，我们就说是同样的一个产地，同样的一个品类，两个商品，对吧
阮晓龙: 我们打包了同样的规格、同样的价格，那我们成本一样的情况下，你也不比我有优势，我也不比你也优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜，谁就能够拉到更多的客户，谁就能够把客户服务好
阮晓龙: 或者说谁能够把那个等级做得更好一些
阮晓龙: 我们这个行业其实大家都是有样学样的，除了品牌会有，就说包装不同等
阮晓龙: 嗯，其实大同货，大家同大家的货都是，嗯，一样的，水果这个东西新鲜度不一样，大小不一样、甜度不一样，价格就不一样，但是在同维度的一个里面，同样品质的一个囤货寒假都是一样的
阮晓龙: 那是为什么你在产地的一个能够成本更低
阮晓龙: 因为你的一个收货量更大，因为收货量更大，在市场不管你喊得多好，对吧
阮晓龙: 说得有多好，都不如就说同品质下面比别人低一毛钱或者低两毛钱，那就是你最大的一个实力
阮晓龙: 然后我们如何去降低我们的一个收货成本啊
阮晓龙: 在产地去收货的时候，代办也好，果农也好，火珠硕也好，还是自己去搜原则的
阮晓龙: 嗯，大家都说更愿意把那好货给那种就说是天天发车的人，因为他们不愿意就说是两天发一次，不愿意去找就说两天发一次，三天发一次的，这种生意不好就不发车，生意好就多发车这种嗯
阮晓龙: 但是对于和标果合作的，由于你的一个销量稳定，销量大，天天都要发车，那么天天都要到产地收货，别人就会发现这个那个收货量很大把，一天发两车、三车的，嗯，这个人对吧
阮晓龙: 天天都要货，果能就会给他的一个价格，也会给出一定的优势，也会给，就说是给他就说相应的也会便宜得多
阮晓龙: 然后我们的一个坑位的一个限制，因为我们是有坑位管理的，我们标果的体量是集中给到几个商家的，所以一定能够就说是支撑他在产地这个收货量，这是收货成本的一个降低，然后我们也可降，也就是后面就是我们的降低运费，有很多人生意不好，对吧
阮晓龙: 还是发一个，对吧
阮晓龙: 9米 6 卖不完，又要便宜卖，亏钱，甚至还要烂掉扔掉
阮晓龙: 那么我9米 6 不行就换成 6 米8，但是它实际的一个成本更贵了，因为我们知道 6 米 8 和9米 6 同样的车跑一趟同样的一个司机，对吧
阮晓龙: 它的一个车辆的一个成本相差是非常大的，但实际上就说是什么呢
阮晓龙: 它的一个成本是相当非常大的，它的一个如果说是大车的话，它的一个运输成本的话就会要便宜得多
阮晓龙: 嗯，然后我们价格的一个优势就非常的一个明显，对吧
阮晓龙: 我们的收获成本降低了，对吧
阮晓龙: 我们的一个运输成本又降低了，所以在市场上的一个优势就会更加的一个明显
阮晓龙: 所以一尽量就说是守住标果这个体量，如果标果给你带来体量能够实现自己的话，你就不能够就说丢弃抛裹的一个体量，守着薄腻多销，哪怕就说是在标果不挣钱
阮晓龙: 但是稳定性就是说一定会增加，这个生意能够一直做下去，你的一个利润嗯，就会增长