王丽平: 平台活动不愿意降价，问题就是平台做活动的时候商家不愿意去做降价，嗯，原因就是自己的货也不愁卖，然后做活动的次数也有点多，这样的话他就没什么利润
王丽平: 目标，就是我们要通过价值观的沟通去让客户对活动价格做一个优惠力度，嗯，行为动作，嗯，商家不愿意参加活动去做降价，嗯，不愿意做调价的动作
王丽平: 就是宁愿下架也不愿意去做这个降价，嗯，结果就是销量下滑，然后整体我们平台的整体活动效果也不好
王丽平: 嗯，门店对，嗯，我们的商城的活动力度也不满意，体验就会很差
王丽平: 路径就是我们要让商家学会去算总账
王丽平: 嗯，在标果上面把价格做低，这样的话就可以持续地发展下去
王丽平: 嗯，话术就是并不是你一个商家在做降价，是我们所有的商家都在配合做这个活动
王丽平: 嗯，如果你不做，别人都来做的话，你的销量肯定就会下滑
王丽平: 嗯，销量下滑之后，你的来货计划，还有那个商品流速肯定都会变慢，受影响的
王丽平: 嗯，这样的话你就会有滞销的风险，也有可能会造成堵货的现象嗯
王丽平: 而且咱们做一次活动是可以留住自己复购的客户，也可以做拉新客户，嗯，就算，嗯不挣钱的话，你的商品流速也可以提升起来，嗯，这样的话就是你可以变从小车变大车，一车变俩车，嗯，卖货的总量就会变大，嗯，这样，嗯，可以分摊掉你的房租、人工费用，还有运营成本这些费用
王丽平: 嗯，别人不敢来货的时候，你也敢来货，这就是一个大的盈利机会，咱们竞争力扩大了之后就会获得更多的客户，利润肯定也就会增加
王丽平: 嗯，如果说你的货更新鲜，咱们就可以卖到一个更高的价格
王丽平: 相对来说也就会有一份高利润，这样量也能撑起你产地发货，嗯，你产地就会有优势，这样就可以持续拿到一些大户的低价行情，嗯，如果说行情涨价的话，嗯，就有行情涨价的机会，你肯定就会有这个差价的
王丽平: 赚差价利润的机会，平时虽然说是可能有点亏钱，但是你需要一个大的体量去支撑，所以活动的时候你配合做好的话，嗯，我们才会长期支持你
王丽平: 这样我们才把才会把这个生意长期稳定地做起来，正常的价格要比市场价低 10% 以上，才能够实现标果给你的 6 个价值嗯
王丽平: 嗯，这样的话，嗯，你才能做得更好，不然的话我们肯定是要把这个机会给到别人
王丽平: 嗯，做大户的客户肯定都是赔钱的比较多，卖的他也便宜，所以说他就账期会比较大，要就是有跑账的风险，或者说是大量的资金被占用了
王丽平: 要把价值观跟商家去沟通清楚，如果说超过 3 次沟通不清楚的话，我们都要下架去更换一个新的商家