刘光层: 今天学习标果场景演练第一章节，商家刚入驻标果，一上来就尝试高价售卖，基于这个场景去做演练
刘光层: 嗯，这个商家刚入驻商城，想以高价高利润去销售
刘光层: 嗯，获取一个高利润原因
刘光层: 这个原因是不理解平台是以薄利多销去这个长期经营的一个经营逻辑
刘光层: 这个，嗯，他的第一感觉就是，嗯，以高价售卖也会有高的销量
刘光层: 嗯嗯，就是就是，我们的目标是需要让商家明白
刘光层: 嗯，平台上新商家，是新商家入驻，如果高价格的话是不可能有高销量的啊
刘光层: 嗯，这个我们刚上来，应当以这个低价格去做一个高销量的规模
刘光层: 嗯，只有持续薄利多销才能获得规模和内弱的一个双增长
刘光层: 这个接下来就是确认商家的一个行为动作，首先确认商家是新入驻的商家，且商城的售卖价格高于线下的一个售卖价格，这个高于行情价就是需要介意这个商家较低价格，如果高价格售卖的话，就会导致这个销量少
刘光层: 然后需要我们需要做的第一点就是需要做低价吸引，就是标果是一家互联网平台门店，客户首先看到的是价格，嗯，在没有看到品质的情况下，他只会选择低价，只有低价才会使客户去尝试购买
刘光层: 然后嗯就是当门店第一次下单之后体验到你的产品质量好，嗯，就是并且持续品质稳定，这个才会形成这个长期的一个复购
刘光层: 嗯，在这个在复购习惯养成的情况下，嗯，客户对价格不是很敏感，就是贵个一毛两毛提高一点，嗯，门店也会持续下单
刘光层: 嗯，就是，嗯，这个就是我们的一个，接下来是一个我们的一个标准话术，就是，嗯，首先在平台获得内弱的途径是以这个短期内，以这个低于市场价、低于 5% 到 10% 去快速地获得销量和锚点数嗯
刘光层: 就是长期来看的话，只有长期来看品质稳定才能形成一个长期的复购
刘光层: 就是商品价格低于市场价 5% 才能持续地进行薄利多销嗯
刘光层: 这个，这个通过，通过这个销量的增长也会变相地降低产地的收获成本嗯
刘光层: 这个如果产地的收货量涨了，那么提升了产地的收货量，那么成本也会，这个收货成本和运营费都会下降
刘光层: 嗯，这个，对，嗯，这个还有一个就是销量的增长带来流速的增加，也会使货品更新鲜，损耗更低，获得同时获得更好的一个收益，更好的收益
刘光层: 所以建议商家在新上架前期建议他前期做一个薄利多小短期的薄利多销来获得销量的提升
刘光层: 嗯，这个前期的前期一定要做周期性的短期低价，然后形成持续薄利多销的一个经营逻辑，就是定价需要在商城的售卖价格低于线下行情价格 5% 到10%
刘光层: 这是一个场景演练一的一个价值观学习