王强: 你也这种比，我直播间今天的背诵场景是标果的，给标果送来的货卖不完造成损失，就给我们做一个限量问题点，商家入库了，但是卖得太少，然后退货，就是商家往回拉，商家就不会，就会不高兴再要货，然后商家就会少量的预存销售，就会限制很少的量
王强: 昨天卖得好，但是今天到货以后，客户就从价格和质量综合考虑的情况下，他就会在如果说性价比不高复购，不再复购，就没有根据我们的一个复购数据来入库，仅根据我们表面的一个销售来入库
王强: 虽然根据就是我们区域景区一个过去一个礼拜的数据进行了平均销售入局的入库，但是遇到了别人同样的商品，同样的品质，但是别人价格更低且有更好的一个流量位，那么就会导致正常的一个库存量，正常的一个销售预，正常的一个就是预备量，就是导致失误，就会导致我们的这个货采金仓，然后卖不完
王强: 嗯，商家入库了，但是卖得太少我们的也会，就是我们的业务场景中会发生一个问题，就是商家入库了，但是卖得少或者说卖不完，然后退货以后就是退货，我们的商家就会不高兴啊
王强: 该商家的商品，嗯，就是我们需要去解决该商家的商品有一个稳定，嗯的一个销售量或持续的有库存啊
王强: 嗯，我们进我们的就是说那个商家的，就是要我们第一个要确认商家的一个行为动作，就是如商家很主动地把高很高兴把那个货送到了我们的一个标果仓库，然后失望的把这个货退回来了啊
王强: 嗯，在这种失望的情绪下控制了商家的数量，就是我们的库存量就会变得很少呃
王强: 因为限制了库存量，又没有更多的一个客户购买最大的一个库存量，最大的一个销量就是我们那个库存的一个数量呃
王强: 不会就是就局限了，就是销量就会上不去改，怎么去改善
王强: 这个就是怎么去改善，我们的一个业务动作就是分析价格品质流，价格品质流量位
王强: 在同等品质下比价格，在同等质量下比品质，提升我们的一个性价比，做到同质价更优呃
王强: 同价次跟 u 同等质量比价格，同等价格比质量，根据我们流量位的一个规则，争取流量位
王强: 嗯，稳定一点时间，平均销量稳定了以后再制定我们的一个入库进化，确保出库率在我们的一个 70% 以上，确保它的一个商品是一个正常在周转呃
王强: 这样，那么我们商家预存它也是有它的一个打算，也是就是有他的一个计划，他的计划能跟上我们的一个销量，能进行一个良性的一个合作
王强: 嗯，告诉我们商家，就是我们的业务场景中具体的一个话术，告诉我们的一个商家，我们如果说只有昨天卖得好，今天卖不好，一定是与昨天的客户到店以后，通过价格和品质的综合对比，觉得比不上别的货，才导致我们销量的一个下滑
王强: 看起来价格有优势，但实际上品质不符，客户就对这个商品品质有了认知，我们只有与举例的价格再把这个销量做下去、做上去，然后接下来再把品质调整好，通过低价再跑几天，让客户到感受到品质的变化
王强: 就是瑜伽换量也，嗯，然后再来提升我们的一个价格，还要保证我们的销量不下降啊
王强: 品质的稳定性是客户允许你少量的加价，我们可以根据过去的销量和复购情况，正常如果是卖得掉的，但是如果说因为有其他的商家有同样的商品或者同样的品质比你的价格更低，同样的那个价格也比你品质更好，那么我们就要少量的入库做了一个良性啊
王强: 就是我这边举例，就是举我们一些季节性的一些单品，还有像什么砂糖橘，这边就是举一个我们的正发果业，主要就是卖这种中品、中等品质的一个货，也是正常来讲他一天能走个 100 件，但是如果说遇到了就是这种赌，遇到了那种其他商家在做一个价格的，一个价格品质的一个竞争下，他那个正常入库 100 件，那么他就只能销售个 30 件，那么这 70 件就导致了他要拉回去，或者说是要在仓库放
王强: 那么就导致货物不新鲜，他也没有了兴趣，就不高兴啊
王强: 然后就是说我们就给他制定了我们的一个销售计划，就持续地跑一段时间量，然后以低价、以价来换量，这个时候跑一段时间以后更在稳定品质的前提下，他的那个整体的销量也稳定了，那么这个时候再给他制定一个合理的入库计划，他每天入库 100 件，能卖 70 件，第二天再入库个 70 件，那么他每一天仓库里面只会有 30 件货，而且这个货都是一直会新鲜的，这样就导致他的这样就会让他的一个积极性变得高啊
王强: 就今天就是就演练到此结束