叶鑫华: 今天演练的场景是这个运营的场景是这个标果定量的货卖不完产生这个损失，给标本标果限量商品入库，但是卖得太少了，退货给商家不高兴，要在平台上搞销售，就限量销，限量很少的量，主要原因就是说昨天卖得很好，但今天这个货的话，从这个价格和品质上面来综合考虑的话，这个性价比并不高啊
叶鑫华: 然后我也觉得这个门店不会再复购，然后，嗯，没有复购数据就没有这个入库数据，所以说这个产生一个损失，虽然这个数据过了 7 天以上，这个数据进行了这个平均销量这个入库
叶鑫华: 但是遇到评人同样的商品价格更低的时候，而且有各行这个流量位，导致没有卖动解决问题的达成的目标，该商家的商品有一个稳定性较高的那个销量，持续有库存嗯
叶鑫华: 然后确认商家行为动作和结果，高兴地送了我们很多库存，入库失望地拿到了退回来库存
叶鑫华: 这种情况下的话，在这种情况下情绪下控制了这个商家的这个数量，然后因为限制了这个库存量，又有很多，又没有更多的这个客户购买，最大这个销量就产生了这个最大后台销量就会上不去啊
叶鑫华: 然后改善这个结果和路径，我们分析这个总体，从这个价格和品质还有流量位来找问题，和商家去沟通，同等同价比质，同质比价在填，在这个情况下我们提升这个性价比，做到这个同质价更低，同质价同价质更高啊
叶鑫华: 根据这个流量规则来获取流量位，稳定一段时间后看平均历史销量，再制定这个重新入户数量，确保这个出库率在 70% 以上啊
叶鑫华: 然后告诉商家，我们如我们只是有昨天卖得好，今天卖得好不一定，因为可能就是因为天气的原因，也有可能然后平台上面也有比价的，所以说觉得这个比不上这个别的商家的货
叶鑫华: 好，强调的是这个销量下滑，我们有这个价格优势，但卖，但实际上这个品质不符合客户预期导致的，他们不会产生这个复购，我们只能以更低价格再把这个销量做上去啊
叶鑫华: 那如果接下来我们的价格再把这个销量做上去，这接如果说接下来能够把品质调整好，也还是要通过低价先跑几天量，然后让客户知道这个商品的这个变化，然后再进行决定这个复购或下单货不下单，因为品质的稳定性，客户会认可你加少量的那个价格，我们根据过去的这个销量和复购情况而入库，正确的，这个正确的入户是正确的数量，他是因为是卖得掉的，但是昨天有别的这个同样的这个商品价格更低，没有流量位，客户选择另外一家啊
叶鑫华: 所以说导致这个销量情况也是有原因的，那如果以后我们能把量拿回来，说明我们以后的这个价格还是有虚高的，这个状态，我们一我们的量才能得到一个没有拍摄，然后我们还是以正常的这个状态来入库的啊
叶鑫华: 那如果别人长期卖的价格说明别人能做到更低价格，那我们应该也能做得到，因为成本基本上差不多的产品过来，我们就应该降价啊
叶鑫华: 如果不想通过降价的这个获取更多的这个销量的话，那我们只能去提升品质，让客户感受到品质的一个变化
叶鑫华: 我觉得更好了，他觉得他们拿回去卖，他能挣得到钱，能卖上价啊
叶鑫华: 但是我们还是要通过这个三天的这个低价活动来让客户知道你这个货品质已经得到了提升，然后再进行一个什么样的一个加价，去观察现在客户的这个及时度啊
叶鑫华: 如果加价加到这个销量变小，那我们就应该再降一点，这样找到一个合理的一个区间去做这个事情，可以持续增长，我们就把就要去把这个价格给它试出来，所以我们尽量是给到客户满意价格啊
叶鑫华: 如果你说不挣个不挣钱，那个有点亏钱，那你要想标给我，给你带来更多，不完全是销量上面的一个提升，而更多的可能就是一个总利润一个提升
叶鑫华: 因为你小车可能是大车，是吧
叶鑫华: 那肯定很多，中间很多费用都可以省掉了，然后对标广能带来 6 个价值观，再清晰思考看要我们要不要长期去合作啊
叶鑫华: 然后持续聊一句话，每天要和商家在这个价格和品质上面、流量位上面做分析啊
叶鑫华: 市场上要做对比，同样的价格一定要品质做得更好，同样的这个品质一定要做价格更低，每天去验证维护，一般时间销量稳定，才能得到这个大量的这个库存量进行一个上架售卖
叶鑫华: 以上