谢昆: 品质场景一，价格场景有品牌货供鸣应求场景分析场景中发生中的问题，品牌货对商家没有认识到，品牌货需要这个需要进一步的发展，也需要通过降低价格来实现推广的解决问题需要达成的目标和商家沟通，说服商家过大若品牌影响力和稳定性来进行降价啊
谢昆: 常见问题及卖点标准动作话术确认商家行为动作和商家确定这个货的话是供不应求的，且在平台销售的到手价和市场的卖价一样，那这个导致平台的卖价没有优势啊
谢昆: 确认商家行为结果如果得到商家这个商品供不应求却不是最低价，在价格不是足够低的情况下，在平台的销量少，那这属于正常的改善结果的路径嗯
谢昆: 告诉商家在平台这边的这个商品流转速度快，那我们平台的客户体量大，增加销量，那这个也是标果，也是最好的渠道啊
谢昆: 那同时那商家也需要梳理自己的客户池，这里有没有证金或者说不好要账的客户，可以把这一部分的体量稍微降低价格的方式给到平台来销售，可以约定一个这个目标销量，做一个平台的一个低价限量的推广，这个又不会降低太加太多利润，也又也能得到这个品牌影响力的扩大啊
谢昆: 那也能减少其他账期客户的一个资金成本路径
谢昆: 具体的话术，我们标果是一个尊重品牌实力的一个在同样品牌货和普通货的一个降低抽佣，我们的佣金的话这可以降到 7% 以内啊
谢昆: 降低抽佣那也属于是一个亏本运营
谢昆: 那我们这边大家的各张一点价格，只在平台显示的价格和市场真实成交的价格一致，那就可以做活动的时候，我们比市场价低于 5% 或到 10% 的一个价格来做拉新推广，来做好这个价格，这个品牌的影响力也可以打上标果补贴的一个标签，避免客户线下的客户认为标果平台上卖得比较便宜，扩大销量以及收益，如果说在扩大，在产地扩大这个收货量，我们还可以扩大平台的一个销量，从规模增长上获得更多的一个总利润啊
谢昆: 那这个品牌确实需要维护的，那也需要花成本的
谢昆: 那在标果维护品牌影响力最有效且代价小，因为标果的这个线下的销售可以把这个品牌精准的投入这个，投放到更多的水果店和商超，还有一个货品经营，同产地的商品都已经具备了这个售后的能力，那也有更多的机会
谢昆: 货品经营同产地的其他水果的一个品类，那也可以在标果平台上快速建立新的一个品牌呃
谢昆: 持续改善的计划，建议商家把价格稍微往下调整一些，可以根据平台上类似的商品目前的价格水平给到一个合适的一个价格建议，再加上我们的这个平台抽佣，这个平台的客户的到手价小于等于市场的一个销售价格，从而获得这个标果的一个稳定的一个销量