闫小虎: 老板你好，我是标果的，你们合作时间已经很久了
闫小虎: 嗯，刚刚我们标果给你大概聊一下标准，我们给商家带来的价值啊
闫小虎: 我们标果是一个服务于全国超过 30 万家水果门店的互联网水果生鲜交付平台，以帮助1万家的水果批发商在平台实现利润和销量和利润的双增长
闫小虎: 第一个的话我们资金混动比较快，结果 1 号送了， 3 号就能提现自己期限实时到账，无节假日的现金，大家初一照常取现到账呃
闫小虎: 商家客户的群体，我们的商家在实际经营当中批发生意会有很多的渠道客户，包括连锁店、大清商超、水果店、 2P 以及团购，以及我们很多的 b 端平台客户，商家的客户账期不是所有的客户都给限定，有很多的客账期的账期也和烂账的风险，账期金额大，资金占用其实就是一笔费用，又占用了又不给利息，经营当中会有一些欠账烂账，假如做 10 家是生意，其中就以一家烂账跑路了
闫小虎: 这等于这 10 家都不准确，因为批发的利润很薄，看起来很挣钱，实际不挣钱
闫小虎: 如果资金流转出现问题，资金锻炼对于做生意而言是件非常恐怖的事情呃
闫小虎: 标果账期短，标果是一个很优质的大渠道，销量大，但是偏偏就是账期很短，这就是我们生意最大的帮助
闫小虎: 如果账期生意说了是挣了很多钱，但有可能钱还是在别人的口袋，所以我们很安全，我们有保障，我们既是出货量大的渠道，又是资金回炉快，这就是我们的优势啊
闫小虎: 加减的话就是我们的一个获客多，流失快、生意好，所市场在标我平台可以把更多区域的客户单量给到合作上，让商家的获得了大量的新客户的一个销量，市场份额的一个增量
闫小虎: 首先有了标果的增量货卖得更快，到货 1, 000 卖完，每天都是新鲜货，时间长了以后，在市场买货的人都让你们家的货新鲜，生意只货越来越好
闫小虎: 如果市场上组货出货压力比其他商家小，因为从标果平台出货更快呃
闫小虎: 无论是线下批发商，线上渠道的经营都需要客户来支撑，线下你会看到账户卖货的客户少的时候愁眉不展呃
闫小虎: 线下生意学是都说要人脉广，可客源多，商家对线下客户都非常的热情，但是客户没有多少是忠诚的
闫小虎: 所以今天谁家的货便宜，他就买谁家的货，所以市面上商家互相抢客户的现象很频繁，很正常，特别是重量大的客户都在抢
闫小虎: 商家想获得更多的客户，希望自己去有人开阔的客户群体，无论线上还是线下大小都要去开发，所有的优势比线上的渠道，我们的优势是我们的销售团队会开发不同的区域，会不断地扩张，就像平台的所有的客户进行视频、文字、图片、价格大小、口感、信息传递的沟通
闫小虎: 整个留资款在市场上的以同样的价格、大小、口感等各方面情况，一样的情况
闫小虎: 今天造的货比昨天的造的货更新鲜，货押金更长，就能卖得比别人更快、更多，还可以溢价
闫小虎: 我们的量大，一个单品的限购买量会超过很多二批商超会给商家带来的流通快，货更新鲜，结果卖货都是签，流速很快，就是签到货，签卖新鲜货流速快的
闫小虎: 前期我们的平台线上量大力活力，多少下能守住这流速快，生意好在我们平台上获客多才能流速快，流速快就新鲜，生意就肯定就好，这个生意有好就有个稳定性
闫小虎: 手市场在商家线下的批发场景中，重大的风险就是货卖不掉，卖得太慢导致三四千还在手里就会烂掉，有时候就会产生损失，可以降量的形式把它卖掉
闫小虎: 结果的优势就是在平台上你可以提前出货，减少损失，市场上的生意都以当天的白天和早上为主，到了晚上就没有生意的，还是你可以在平常上卖我们的客户下单虚高就在晚上卖出去好货以后在店里缺什么再下什么单交一下再送过去，我们的旗舰 1, 000 就把货卖出去，如果你赌货了，你可以在平台上降价，有可能近 2, 000
闫小虎: 大家赌货都要打五折，但是你在平台上七折八折就抽掉了，经营稳定，盈利机会多
闫小虎: 和标果的合作，在标果上薄利多销，有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
闫小虎: 比如在市场上别的商家不敢来货的时候，你标个合作的商家能够吃到市场更多市场和或少是个高利润差，持续薄利多销，最佳规模和优势在竞争中不断被，在竞争中不容易被淘汰出局
闫小虎: 最后算什么呃
闫小虎: 总账规模大了，总体利润增加，标果的稳定
闫小虎: 事实证明，网民标果在这 5 年时间来服务了超过 30 万，去我们家已帮助 1 亿万家批发档口卖货
闫小虎: 这就是 5 年，足以证明我们能够包括这五年，账期也是越来越短
闫小虎: 从 5, 000 到 3, 000 到 2, 000 与标果的合作商家，我们会进行一个兜底，未与标狗合作的其他商家，很多商家就是一个好处，货兜底的地方，在市场卖不动货的时候，他就能狙击和产地采货的说这个货少收一点，不要收货还没有卖完等等，不敢发货，那就不敢发货，就在市场上有很多不敢来货了
闫小虎: 有标过兜底的商家，以及有其他有别的渠道兜底的赶来货，结果市场上就出现 100 帧货，变成了今天只有三次货，拉三次货的车子就涨价了，这盈利机会它就比平常的批发利润要高很多呃
闫小虎: 真正赚钱的靠这种很多这种盈利机会，增加个客商家的多品类经营的可能性，就是我们的货品经营，货品经营的风险降低，中产性货品经营对于商家做比较好的来说，一个产地进货，这个产地可能不止一个品类的产地，产品的丰富性会带来一个客户群体的更多交叉客户，也因为这个品类带来了另一个品类的客户呃
闫小虎: 是扩品经营的好处，我们能给商家带来更的带来的扩品经营，这样就扩大它的整个群，整个这个营收，包括它的利润的一个字整体增加
闫小虎: 这目前快递快速建立一瓶我们的客厅，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市推广你的品牌，让商家的商品能够加速品牌化，知名度更高，可以产生品牌的溢价，建立品牌的优势
闫小虎: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌的雨佳配中国在国内比较知名的雨佳龙
闫小虎: 那谁不想接力品牌了
闫小虎: 品牌的一家，全部是挣得更多，挣更多钱，而且抗风险能力强，因为它的成本比别人高了不少，但是它的价格比别人高了很多
闫小虎: 遇到风险降价的时候，它就有优势明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
闫小虎: 品牌就代表好口碑，它有，他有持续盈利的能力，做品牌的条件，核心的能力就是这个商家他的品质稳定性、货源稳定性
闫小虎: 线下做品牌的成本高，线下的成本很高，效果不一定很好
闫小虎: 标果的优势，我们的标果可以帮助商家推广品牌，建立品牌， 15 节快递快就能建立初步的品牌效益
闫小虎: 开始做品牌肯定有先好做好货，低价，然后再稳定品质的稳一个稳定性降低成本，收货成本降低，与标果合作在产地收货量增大，同志运费的下降，小车换大车，平均运费成本一车一零，一车 6 米 80 安吨的货从江西从云南到江西，运费 6, 000，每吨成本五百元
闫小虎: 以硬核标稿的合作体量增加到9米6，优惠 8, 000 元，质量 18 栋，每周成本 444 元，在商业竞争同质化比较严重
闫小虎: 如何降低收货成本呃
闫小虎: 天天发车呃
闫小虎: 由于你的销量稳定，销量大千千都要来车，广罗会给你们的价格，也会给出优势
闫小虎: 在长期收获的持续性，以及在长期收获的起量坑位的限制，如何加急抵运费
闫小虎: 还是发一个9米 6 卖不完，要又要便宜又要赔钱，甚至还要落地页
闫小虎: 那就9米 6 变不行，就变成了六米8
闫小虎: 车辆成本的相差，那肯定是大车更便宜
闫小虎: 价格优势明显的收货成本又降低了，运费成本又降低了，在市场的优势会更明显
闫小虎: 所以一直要守着标果这个起量，如果标果给你带来的起量能实现这些的话，你就不能，不能就这标股的起量是守着利润，那还背敲门呢
闫小虎: 在这守着，薄利多销，哪怕在票股不挣钱，但是稳定性会增加，这个生意一直做下去，你总体利润会增加