王永: 今天来进行这个价格场均被送哈，就是这个渠道多，然后不在乎平台的一个销量呃
王永: 这个场景分析哈，就是场景发生的一个问题和这个原因，问题是商家这个就是他那个销货的这个渠道是比较多，然后就是把标果这边这个作为一般的有一个客户进行一个高价销售，导致这个在平台上架这个 SKU 话，它的这个平台销量就非常低
王永: 这个原因是这个场景，这个原因是商家是不了解这个标果平台，就是认为这个咱们标果这边是认给他带来这个涉政的一个实锤
王永: 然后嗯，商家这边就是这个对平台的一个不了解，比如说咱们这个的好处，有销量的一个支撑，有资金的一个流转快，以及资金的一个安全保障，所以他就没有把咱们这边标果作为这个优质渠道，然后来重点地去经营这个品类，解决个问题要达成的一个目标，首先是要解决的是商家他这边就是价格高的问题，就是怎么样让他给咱们一个最低价，然后要通过平台这个低价销售实现商家的一个利润的一个增加
王永: 从就是从这个商家的这种规模到这个总利润的一个增加场景清盘的一个标准动作话术，就是第一要确认商家的一个行为动作，他就是首先商家这边他是不了解平台的，然后不知道标果这边能够给他带来的一个销量，只是把这个结果这边作为一个普通平台，然后多了一个销售的一个渠道
王永: 就是能卖，其实他就是能卖多少其实都无所谓，就是不重视
王永: 然后在平台以这种高于行情价来销售话
王永: 第二确认商家的一个行为，结果就是这个情况，就是商家这边的价格没有优势，导致这个同样的一个商品就是销量偏低呃
王永: 第三改善的一个结果路径就是其实在标果这边，就是在平台这边，其实每天主要是以这个初期的价格来进行销售，嗯，要实现从这个以价换量到薄利多销过后的一个稳定经营
王永: 来提醒这个在市场的一个竞争力和影响力，因为你量小了，在市场是没有影响力的呃
王永: 第四就是具体的一个路径话术，就是首先标果的优势就是其实咱们标果是服务了于这个 30 万家水果门店和超过1万个水果，那个 1 万家这个批发商，就是这个水果批发商，我们是一家这个公平、公开、公正
王永: 然后资金安全，对，而且咱们这个资金活动也活动快
王永: 然后，嗯，就是我们走的是这种微信的那个银联区分系统，就是通过小程序结算，然后相当于这个资金每一分钱都是有账可以查的
王永: 然后是就是我们这种就是平台，就是潜力这么大，而且无风险，这种优质渠道其实在这个市场里面并不好找的
王永: 然后就是你也可以就是说把这个渠道多，就是说就是渠道多的话，你也可以比较下有没有这个签章的，或者说钱不好拿的这种客户的一个优先排序
王永: 就是人无远虑，必有近忧，这个就是之前说的一个说，是你常说的一句话，就是只要就是你这边就是按照呃
王永: 谈好的这个品质来长期供货，其实我们就能给你一个长期靠谱的一个合作伙伴哈
王永: 然后，嗯，就是有销标果，这个标果的这个销量支撑过后就是可以就是扩张你的这个体验，那你这个生存能力肯定就会比其他人更强
王永: 然后因为这个市场总量它其实是不变的，但是你不做大，别人做大了，那就意味着你会越来越做越小
王永: 然后嗯，如果说今天你这边拒绝和咱们标个合作，然后我又只能去市场去找其他家，这个和你差不多，或者说这个规模的人去合作，甚至可能做得比你稍微差点的这种，我们也会去和他合作
王永: 就是到时候就是帮他把这个销量做大了，过后话肯定对你这边是有影响的
王永: 然后呢呃
王永: 这个但是因为这个我们今天是已经在合作了的，这种情况下，那我们肯定是要优先，就是优先选择你的，就是这个价格上面你肯定要给咱们平台一个最低要有优势
王永: 然后，嗯，就是你这边可以把标口做一个长期的客户，给我们这个低价，就是总的要比这个市场的这个行情要低于10%
王永: 然后虽然说这个，嗯在我们平台是不挣钱，但是不挣钱，其实这个我挣钱，这个对你来说就是不代表这个渠道不重要，就是我们能够给你持续你的这个规模以竞争力和市场的一个地位
王永: 然后嗯，也可以让更多的这种产地货主到你这边来这个卖货，然后这样才能支撑你是个总体的一个总力的那个增长呃
王永: 第五持续改善的一个计划，首先要用这个出低价，就是销量就是要做到高于其他的一个渠道，然后稳定过后再慢慢的这个回到市场的一个行价，通过平台周期性的一个降价，再拉一波新客户，这样长期的一些稳定