奥小刚: 新上架的商品，新SKU
奥小刚: 新上架的链接
奥小刚: 商家在商城新上架的 SKU 小于或等于 3 天运营，销量很低，原因价格比较高，没有竞争力，商家担心没有利润解决问题，要达成的目标解决商家不愿降价的问题，通过商家连续几天降价促销，实现新 SKU 销量提升和总利润增加
奥小刚: 前期应该不谈利润，先把销量做起来
奥小刚: 场景问题、经办人标准、动作及话术六步法，一、确认商家行为动作就是商家有新上架的SKU，且不愿放价
奥小刚: 二、确认商家行为的结果，这个不愿放价的结果就是新上架的SKU，因为架构没有优势导致同 SKU 销量偏低
奥小刚: 三、改善结果的路径，新上架的 SKU 降价做活动对比同 SKU 产生优势，获得更多的客户，首次下单活动做 3 天以上获得第一批复购客户，持续地薄利多销，实现规模及总利润增长
奥小刚: 四、路径，具体的话术标果平台是一个线上的批发市场在标国入驻，就像在线下批发市场的档开档口是一样的道理，你新上的商品，你也需要通过低价来拉新客户，因为客户对新上的商品不了解
奥小刚: 他如果不了解的话，你只有价格吸引人，因为他不了解的时候，这个时候只有低价才能让客户感兴趣，愿意尝试，才会产生第一次交易
奥小刚: 新客户多了，当商家把商品的品质保持稳定，就会有复客户，复购时间长了，客户对价格的敏感度就会下降，咱们持续的再继续薄利多，销量就可以做到持续增长，并实现总利润的增长呃
奥小刚: 5、持续改善的计划，新 SQ 先做 3 天优势明显的活动，计划 3 天拉新客户数量及销量件数
奥小刚: 3 天后看结果，看是否延期做活动，达到购买客户数量及销量的目标，之后缓慢提升价格，实现薄利多销
奥小刚: 其实一般 3 天做活动一般没有什么效果，但应该做至少 5 天，觉着周期性降价做活动拉新客户，保持购买客户数量持续增加
奥小刚: 六、引用头部商家案例
奥小刚: 我这边就是有一个这个商家，我们家是做这个国产红心的，然后持续的就是保持平台的价格优势，保持市场的价格优势，然后保持品质稳定，就是就可以做起