张飞: 今天我们演示的是我们的价格场景，刚合作不仅不了解表格的直接高价高利润，问题的话，是商家刚入驻商场，想以高价销售获取高利润，原因是不理解平台销售是以薄利多销为主，以高价以以为高价也有销量目标，让我们的商家在平台上新，商家高价是不能不可能有销量的，而且以低价获取销量规模在持续薄
张飞: 利多销的方式，既获得规模，已获得利润呃
张飞: 确定商家的一个行为动作，新入驻的，且商场售卖售价明显高于市场价格
张飞: 确定商家行为的一个结果，高于市场行情导致商品滞销，销量少是正常的改善的一个路径啊
张飞: 我们是一个互联网平台，嗯，客户首先，嗯看到的是你的价格，因为他也不知道你的品质，他没买过，所以说他肯定是以价格换量，低价的情况下我们才开始买你的货呃
张飞: 当体验到你的货品日好以企业稳定了一下，它才会多次复购，在复购养成以后，它会价格高一点，客户也会进行复购，就是稍微高一点平，顾客就不没有那么敏感了嗯
张飞: 具体的一个话术，我们就是告诉商家，平台是可以获得更多利润途径的，是短期内通过商品低价行情 10% 快速获得销量
张飞: 长期宽大品质的稳定带来持续的复购，商品价格低于市场5%，可以获得薄薄利多销啊
张飞: 而且我们如果是长期下去的，我们的运输成本也会下降，而且商品的流速增加也生意也会越来越好呃
张飞: 我们的一个改善计划的话，就是短期低价、薄利多销啊
张飞: 我们的商场的案例的话，就是我们的一个小件果品之前卖可口脆的时候，前期就是以价换量，就是低价在换量卖了很多，卖了很多之后，顾客拿到他的品质，还有他的看到他的一个稳定性，后续的话稍微价格在平台上比别人家稍微高那么一点，顾客也会进行选择，而且他的销量也会越来越大，所以说他后面都是一个薄利多销，也是挣到钱的，而且老板非常高兴啊
张飞: 今天我的演讲就到结束