唐霞: 没有，我们演练的场景是数量，场景是，嗯嗯嗯，那个定量，然后，嗯，问题就是说就是商家再就是我们的品价格低，然后他就会限量，或者就是说库存量给得少，然后原因是因为当商家就是说嗯在平台上售卖商品的时候没有利润，或者说利润低，然后嗯他在线下卖的上那个价格高一点，然后在利润高，然后有买得掉的时候，然后在商城上嗯低价的量，它就会限制我们的原因是，就是说反正问题那个什么目标，就是说
唐霞: 嗯，就是商家在低价的时候也能做到，嗯，给我们嗯更多的库存，或者说就是说，嗯，给我们更多的库存，或者说嗯不限量库存，嗯
唐霞: 然后让就是说嗯更有需求的门店买到嗯高性价比的商品
唐霞: 然后我们的那个，嗯行为动作就是说，嗯商家就是说在我们约定的，嗯价格较低的时候，嗯会，嗯主动的，嗯，就是，嗯剔除、减少库存
唐霞: 然后就是嗯我们的一个嗯确认商家的行为，结果就是说嗯会有一部分客户嗯因为买不到嗯商品，然后那个导致，导致就是说那个影响力，嗯受损，然后嗯因为一有一部分客户下单晚，然后就当他想要下单的时候就看不到这个商品，因为已经售罄了
唐霞: 然后不知道嗯这个商品还有没有货
唐霞: 然后嗯我们的一个路径就是说嗯
唐霞: 然后，唉，路径就是说告诉商家我们标过给他带来的，嗯，那个，嗯 6 个价值，嗯，你要把我们作为就是说那个头部客户，嗯，然后嗯跟商家一起，就是那个诶什么来着
唐霞: 嗯，分析就是说商家的一个货源能力，然后
唐霞: 就是在货源不足的时候要跟商家约定就是我们的一个销量，嗯，如果说嗯做不到不限量，但是也就是也要嗯，就是做到跟商家拿到嗯更多库存，然后特别就是说嗯，我们嗯那个在经营稳定的时候一定要让客户买到就是他们想要的商品，就有的客户嗯今天买得到，或者说一会买得到，一会买不到，这样是对嗯客户的一种嗯嗯伤害
唐霞: 然后我们的话术就是说，然后嗯告诉商家，我们标过给他带来的 6 个价值
唐霞: 然后就是我们嗯不能因为就是说嗯想要争取高利润来减少我们的库存
唐霞: 如果说是因为，嗯货源少、会员少，会员紧缺，然后嗯，我
唐霞: 我们就可以增加，嗯，就是少量的
唐霞: 嗯嗯，点量，但是不能减少，然后我们是最重要的是，嗯，怎么让我们的嗯嗯会员数量变得更多
唐霞: 就是说嗯，从而把那个销量做起来
唐霞: 然后因，就是说把我们的生意就是规模，嗯越做越大，然后嗯，让那个竞争力加强，然后使我们的那个，嗯生存能力更强
唐霞: 然后如果说嗯，你的嗯就是说量没走起来，规模变小了
唐霞: 然后当然它的就是说包括人工，还有就是场地收货成本，然后都会增加，然后会导致嗯嗯经营不下去
唐霞: 然后我们最重要的是不能告诉商家不能看重眼前的嗯利益，而忽略了就是我们长久的一个利益
唐霞: 然后嗯跟标果合作是可以给他给商家带来更多利益的，嗯，这么一个渠道
唐霞: 然后我们的，嗯，当我们就是货量嗯不足的时候，嗯，至少要保正我们的平台的客户的一个，嗯基本需求
唐霞: 然后就是在人力的时候，在扩大货源的时候要争取，嗯，不限量，嗯提供商品
唐霞: 然后因为如果说你供不上的话，那么我们肯定会汰换商家，嗯，找另外一家来供货
唐霞: 然后嗯当别的商家也知道，就是说嗯标国能给他带来 6 个价值的时候，那么嗯
唐霞: 那么他可能就是说嗯会抢走一部分你的，就是客户在平台上，从而就是成为嗯的那个竞争是对于你嗯不利的，然后那肯定是宁愿自己扩大嗯，也不让人家扩大这个生意
唐霞: 所以说嗯能让自己做大的时候就尽量不要把这个嗯，那个什么诶机会诶让给别人，然后嗯，当你自己嗯没有能力做到的时候，那就是没有办法
唐霞: 但是只要你嗯能做到的时候，然后一定要就是说嗯，努力做到，嗯
唐霞: 我们的嗯那个改善计划就是说嗯通过，就是，嗯价值观，嗯跟是商家沟通及我们的话术，然后嗯需要就是给标果，嗯更多的库存，以及就是说，嗯更多的库存，以及就是嗯
唐霞: 嗯，以及就，嗯不限量库存，然后最重要是每天了解商家的到货计划及分配明细
唐霞: 然后如果说嗯发现商家故意缩减标果的量，那么我们应该嗯及时沟通，然后及时提醒
唐霞: 然后如果说嗯经过多次沟通嗯无效，或者说商家嗯嗯无法改变，然后那么我们就将就是说嗯寻找另外一个商家来能给标果提供量的一个商家，然后当你找到嗯，就是能够供给标果量的一个商家的时
唐霞: 时候，那么我们就要提前告诉嗯上一个商家，嗯，就是，嗯找到同样的商家，而且不给我们限量的一个商家，然后嗯就跟别的商家合作，然后以后不会再卖你的货
唐霞: 嗯嗯，就是说如果说嗯没有找到的情况下，暂时先跟你合作，嗯，案例就是说嗯，假如说像，嗯嗯，当你像
唐霞: 看你像有就是，嗯
唐霞: 案例就是，嗯，当我就是有一个碰干的商家，就是，嗯，首先它的嗯价格，嗯嗯放不下来，然后当我找到另外一个商家的时候，嗯直接就是说价格也能够，嗯保证，品质也能保证、数量也保能保证的情况下，然后嗯就将原来的商家嗯替换掉