黄亮: 好，我们今天来演现的是这个，那个品质场景中的一个熟度过高，那么问题是在于这个熟商品的这个熟度过高没有呼叫期，嗯，原因是这个采摘的时候这个已经熟度过高，市场上卖了多，还有就是在这个市场上卖了多天之后的熟度过高，目标是过熟了，有货架期可以降 c 级销售，是吧
黄亮: 然后过说了没有货架器的不能上架销售，那么确认商家的一个行为动作，这个商品过熟，还要在评分，还要在咱们这个平台上继续进行，就进行这个销售确认它的结果，然后因为出现这个较高的售后，然后复购率下降，那么改善的路径第一个就是降级，是吧
黄亮: 因为有这个较短的轰炸期
黄亮: 什么在说视频中
黄亮: 在视频当中说清楚降级售卖，那么第二个就是下架，没有货架期，和这个商家沟通这个熟度的要求就设定这个标准，是吧
黄亮: 要给这个门店足够留，留够这个留够 2 到 3 天的一个货架期，具体的话术这个要告诉这个老板，是吧
黄亮: 无论是任何水果，他雇主有几个特征，那么货架期特别短，是吧
黄亮: 然后他这个很容易熟了之后，那很容易这种，这个腐烂化水等，是吧
黄亮: 我们是，我们做这个长期生意的
黄亮: 嗯，如果说我们给这个，嗯客户过时候的商品，让他们去这个，让客户承受这个风险，那么那么这个肯定会伤害客户，那么他的一个复活率会下降，那么过足了这个产生的售后，你赔钱是正常的
黄亮: 那么如果说是这个客户，嗯，做了售后也不愿意再买你这个货，那么得不偿失，是吧
黄亮: 嗯，如果说，那如果说你没有能力在这个市场上卖这个锅熟的商品，是吧
黄亮: 你在商品还有货架期还有价值的时候在批，在平台提前降价视频里面讲清楚，让客户心里有这个准备，有这个预期，对吧
黄亮: 当然了，你还要当然了，即使是指，即使是讲清楚你也要承担售后，当然那么也不用说第二天或者第三天在实际上被人家降到三四折才能出去，咱平台上提前一天，是吧
黄亮: 七八折基本上就能够说就能够出掉这个已经没有轰炸器的这个商品，是吧
黄亮: 要在这个线下及时地处理掉，然后平台，你要在平台的平台卖，对你这个持续发展是不好的，因为这个客户如果说这个买到你这个货不好的，那么他就不，就会去，以后就不在你这买货了，会去买别人，去别人那里买，是吧
黄亮: 然后要督促这个产地人员，是吧
黄亮: 不要踩这个熟度过高的这个货，是吧
黄亮: 到了市场上是吧呃
黄亮: 到卖不动，嗯，如果说还不愿意降价的话，那么到它过俗的话就更不值一下
黄亮: 那么而且如果你这个在平台上卖售后过高的话，还会导致你这个商家分不达标，嗯，最后被淘汰
黄亮: 所以要重视改善，按这个标准熟度采摘，并且流速不快的时候要提前跟我们沟通，持续的改善计划就是每天和产地沟通这个熟度情况控制熟度不要过熟，是吧
黄亮: 根据市场的来，市场来或者熟度情况控制流速
黄亮: 商品最值钱，熟度好也卖不动的时候，应该提前来和咱们这个沟通，嗯，放假打折，赶紧这个走一部分货
黄亮: 最后就是引用一些成功的案例，没有了哈