李涛: 股东意见不同意义
李涛: 你来吧
李涛: 股东意见不统一，场景分析问题，生意是合伙的，一个统一降价，一个不同意降价，导致最后降不了价
李涛: 原因一个认为认可标果的价值观，一个认为是亏本事宜解决问题而达成的目标，让股东、客户都达成共识，认可标果的价值观，通过薄利多销拿到调教权，销量在平台上面提升
李涛: 场景问题经办人标准动作及话术六步法
李涛: 第一个确认商家行为，动作有一个股东阻止调价
李涛: 第二确认商家行为结果在商城售卖没有价格优势，导致销量下滑
李涛: 第三，改善结果的路径，找到另外一个不同意降价的股东，沟通价值观
李涛: 嗯，找不到的话，就通过同意的股东去说服另外一个股东
李涛: 说服不了则汰换商家去选择一个能拍板说了算的人对接第四，具体路径的话术嗯
李涛: 那么商家是认同标果的价值观且同意降价的，那么也认可通过降价来混获得标果的 6 个价值
李涛: 这样的话生意才能够更稳定且持续的增长的，持续增长从而带来利润的增长啊
李涛: 如果股东不清楚，那么你就会出现卖不动货的情况，你卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为你加价，平台就会去选择别的商家合作，你就失去了标果的渠道啊
李涛: 你要梳理一下你的客户池，看一看标果是不是重要客户
李涛: 在市场的竞争环境当中，这种竞争是非常激烈的，要和股东算总账，标博的量能不能支撑到你的成本的降低
李涛: 比如说我们的运费成本、人工成本、市场费用分摊等，是不是能够支撑货量的话呃
李涛: 货量大量上涨，同时还能看到利润增长以及生意的稳定性，同时又能提升你的市场竞争力
李涛: 因为你在平台卖货，平台货卖得流得越快越新鲜，这样的话你在市场里面也可以吸引一些客户，这样你在新货更新鲜，在市场里面还可以多卖钱
李涛: 总体来看线上线下是一起的，不能只看一头
李涛: 嗯，约定一个可以支撑总体规模的小点计划，嗯，标准前期只需要你支持一点低价，又不是让你不限量的全部亏本卖
李涛: 那么做生意都是有可以有赚，嗯，转
李涛: 所以这些东西要跟股东讲清楚，我们说明白，达成共识就继续合作，如果不能的话，我只能去选择另外一个说了换算的，或者认同标果价值观的进行合同
李涛: 那么如果他在平台上面以更低的价格进行售卖的话，我找到这种商家过后，那到时候你想以薄利落销的方式来合作，都不一定有你的机会，因为我们的现在的坑位置，整体坑位是有限的，如果别人合作得好的话，就轮不到你了，所以这个需要你们慎重考虑一下，如果决定好了就继续合作，如果今天定不下来，那我就去找别的商家
李涛: 五、持续改善的计划第一时间找到就是沟，能沟通，如果找不到人就电话沟通，如果当天能确定，就当合作，看他们股东的意见是否能达成共识
李涛: 在当天做出决策，到底是要切换商家，还是要继续合作，不要拖泥带水，如果超过一天就没有意义了
李涛: 因为如果是商家不是那么认同，或者不是那么情愿的情况之下，如果继续合作，最后还是会出现其他麻烦
李涛: 引用头部商家案例