李俊: 今天这个演练，这个品牌货供不应求，然后这个场景，这个问题是品牌货在世上供不应求，不一定要给平台卖，然后给谁都能卖完，然后不愿意降价，这个原因是商家没有认识到这个品牌货也要进一步的发展，也要通过这个降价来这个进行推广，得到更多的客户
李俊: 目标是要和商家进行沟通，品牌商家进行沟通，说服商家，然后扩大这个那个品牌影响，要票卖，要这个扩大品牌影响力和稳定性的话，也要需要降价
李俊: 然后行为动作是要向商家确认是不是供不应求的，在平供不应求，且在平台上的这个到手价和市场那个售卖价一样，价格没有优势，然后这个销量其价格没有优势，行为结果就是要向商家确认，然后该品供不应求，然后给我们平台的不是最低价，然后在价格没有足够低的情况下，然后销量少，哎，也是正常的啊
李俊: 然后改善路径是要告诉这个，告诉商家我们平台这个资金额安全流转快，客户这个客户肯定会这样的话，也客，我们的客户是一直在，这个一直在推广的客户会越来越多
李俊: 然后也能扩大你这个品牌的影响力，然后这个也，你也能这个得到，更，也是一个得到更多这个新客户的一个最好的渠道
李俊: 然后建议商家这个目前的客户也要述职一下你现在的客户池，像那些账期长的不好，要账的，有这个账期风险的
李俊: 这些其实要其实把给货给他们少一点，因为这个你钱到不了手里，也不是你的钱，然后这也是资金成本啊
李俊: 你把这些客户的这个客户的这些货品给我们，然后会降价，然后给到平台，然后这样的话我你钱拿到快了，然后通过你这个钱的利用率，其实对于资金成本来说你也是比较合适的
李俊: 然后我们也可以约定一个这个目标的销量，用低价限购的这个推广，这样你也这个也不会，也不用降太多，这样的话你也不会损失太多利润，又可以这个有影响力的，这个扩大这个你的这个影响力，得到更多的新客户，减少给这些张继长的客户，然后把这些给我们的话，你这个资金也更安全啊
李俊: 然后话术是我们标，我平台也是尊重这些品牌实力的，因为你品牌货
李俊: 嗯，现在品牌货确实这个品质要更好，因为这个也会有比，我们也是尊重这个品牌这个实力的啊
李俊: 品牌货的话我们平台在抽佣方面也会比普通货要低很多，然后甚至是这个免抽佣的情况会比较低的抽佣，然后我们也是在亏本运营的，这样的话我们各让一部，把这个显示价格和咱这个在市场上的这个成交价基本上达到一致，或者一微微微微低一点，这样的话
李俊: 或者是在低于市场价的这个 5% 到 10% 左右，这样的话我们进行对新客户的拉新推广，然后这个扩大这个品牌的影响力，等于你降了一部分利润，然后进行打广告，这样的话对你这个品牌的这个推广影响力还是比较合适的啊
李俊: 如果是有这个商家说你平台上价格为啥卖得低的话，对你的价格有影响的话，可以，你可以说这个他标国的话有自己的补贴，这样的话也能交代过去
李俊: 然后再是再这样的话，你的销量上去了，你也可以扩大你在产地的这个收货量，这个扩大平台的这个销量规模增长以后你获得更多的这个销量，这个以后也能获得到相应的这个利润
李俊: 然后对于这个品牌维护这个你也是需要成本的，但是在标国的话，你不用花钱一样进行推广，这也是一个
李俊: 比较合适的一个推广方式，那我们标国的话线下有自己的这个营销团队，所以说也会比较精准的对进行对咱的这个品牌进行推广，然后推广到这个数以万计的水果店，这个还是比较合适的，和水果店和商超，再加上这个同产地的商品
李俊: 然后因为我们平台的话，这个是全品类的，你这个也可以运营品牌货的话，这个运营其他品牌这个情况，然后这个进行扩品经营，这样的话就会快速的这个建立这个你的品牌，这个建立品牌，这个我们进行这个计划，这个建议这个商家，那计划就是我们建议这个商家加上这个抽佣和平台展示价和我们在市场上的售卖价基本一致
李俊: 这个演练完了