王玉阳: 价格24，就是整体经营利润下降，然后这个线上或者说这个线下，对吧
王玉阳: 然后同时来提高价格这个场景的演练，那首先就是第一个还是问题，对吧啊
王玉阳: 就是整体的这个生意都不挣钱，或者说就是已经不在乎整体的规模了，然后就是只看重每一单的一个利润
王玉阳: 那原因就是长期的亏损让商家已经看不到希望了，或者说就是又没有一个更好的办法来这个扭转生意，只能通过加价的方法
王玉阳: 那我们要达到的一个目的就是然后通过跟商家沟通我们的价值观，或者说沟通制定，然后我们的一个销售计划来把这个商家的生意能够做到一个整体规模的一个提升，然后从而就是降低成本，或者说从这个提升规模降低成本的这个角度去这个让这个商家扭亏为盈
王玉阳: 那我们的一个行为动作就是第一个我们还是要看市场的一个行情到底有没有涨价，那第二个的话就是这个不对，不对，不对
王玉阳: 那第一个就是行为动作，就是价格的一个上调，导致这个导致了整个价格上调，然后这个导致了这个，这个整个价格上调，但是整体的行情没有上涨，然后这个结果就是，对吧
王玉阳: 因为这个调价会调价，然后价格下不来，导致被下架
王玉阳: 那第二个就是强行打标，导致这个买手的这个打标合格率不高，那我们的一个路径就是对于整车户来讲，对吧
王玉阳: 那我们肯定要这个深度分析，对吧
王玉阳: 这个单品的一个行情，我就是确定这个商家有没有挣钱，然后第二个的话就是，对吧
王玉阳: 如果是真的没有，那我们去找到一个合适的方法，对吧
王玉阳: 来逐渐的这个扭亏为盈，那还有一个零蛋货，就是，对吧
王玉阳: 这个切换合适的价格，然后有这种合适的价格的商家上架
王玉阳: 那我们具体的一个话术，就是首先，对吧啊
王玉阳: 我们一定要跟商家沟通，对吧
王玉阳: 那经营同样品类的这个商家，对吧啊
王玉阳: 跟他去做一个对比，对吧
王玉阳: 分析市场价跟这个产地收货价之间的一个利润空间，看大家是不是都在赔钱，或者说还是有少部分人是挣钱的啊
王玉阳: 那这样的话就是根据我们的一个现阶段的目标，我们可以调整这个策略，然后来达到一个盈利的一个目的，那这样的话我们第一步肯定先是，对吧
王玉阳: 这个亏损减少，然后再逐步达到一个盈利的状态，对吧
王玉阳: 那我们主要的步骤就是第一个肯定还是要在成本上面降低成本，对吧
王玉阳: 那第二个的话，就是从这个小车换大车，对吧
王玉阳: 换车型，对吧
王玉阳: 大量，对吧
王玉阳: 大量，这个是吧
王玉阳: 扩大整体的一个收货量来降低成本，或者说就是我们的一个大车型，小车换大车来降低一个运费的成本，那这样的话我们来核算，对吧
王玉阳: 这个成本和这个低成本的一个价差，那第二个的话就是，对吧
王玉阳: 新鲜货多挣钱，那我们从这个增加利润的一个角度，对吧
王玉阳: 然后我们要去分析什么样的状态下可以多卖钱啊
王玉阳: 那经营同品类的其他商家的一个品，一个品质的一个状态，对吧
王玉阳: 那你这个货架新鲜度比较高，对吧
王玉阳: 那在大家都不挣钱的情况下，对吧
王玉阳: 都卖的情况，卖得慢的情况下，那我们的话每天都是新鲜货，那我们出货量大，对吧
王玉阳: 那第二个就是如果，对吧
王玉阳: 他们来货量在整体也不多的情况下，那他的收货成本是吧
王玉阳: 也会高，那这样的话再加上运费成本，那他的这个也没有什么竞争力，对吧
王玉阳: 那到时候我们的流速快，我们的新鲜度比别人好，那这样的话我们的就是可以实现一个扭亏为盈，那第三个就是还是要根据行情来赚钱，对吧
王玉阳: 那首先就是我们肯定首先还是要分析市场行情，看大家的一个状态，对吧
王玉阳: 但是我们如果能够每天保持又是新鲜货，对吧
王玉阳: 又是这个，然后能够拿到一个最新的一个低价，那这样的话我们就是在别人，对吧
王玉阳: 还没卖完的一个情况下，对吧
王玉阳: 我们卖完了，我们整体这个销量增大以后，那我们的一个利润空间，对吧
王玉阳: 一定是更大的，那就是还是吃行情，吃波次，那通过这种来增加利润，对吧
王玉阳: 那最后我们算总账
王玉阳: 对吧
王玉阳: 然后把总账算清楚以后，然后这样的话，我们通过这种薄利多销的模式能够把这个生意盘活，然后就是复购的客户，对吧
王玉阳: 那目前市场上能够卖新鲜货的这种档口，对吧
王玉阳: 他的门店生意肯定也是非常好的，那这样的话，对吧
王玉阳: 那没人会去买，比如说有可能有买那种滞销或者小白，对吧
王玉阳: 那他拿回去他的生意也不好，对吧
王玉阳: 那复购也会变少，这样就形成一个恶性的循环啊
王玉阳: 那我们坚持，我们，对吧
王玉阳: 我们的货卖的新鲜，对吧
王玉阳: 那这样的话我们的生意就会越变越好，那如果我们卖不了那种新鲜货的，对吧
王玉阳: 他的生意也会越变越差
王玉阳: 那一个可视性的计划就是第一个肯定还是从成本方面，对吧
王玉阳: 从成本方面去成本降低，制作一个成本降低的一个计划，那第二个的话就是还是要根据行情，对吧
王玉阳: 然后来制定一个来货的一个计划，是吧
王玉阳: 那我们在市场上的那种直销货，对吧
王玉阳: 那第一个它是货品不行的，那我们这样的话我们就可以加大，对吧
王玉阳: 加大来货量，对吧
王玉阳: 来和来吃到一个波段的价差，那这样的话最终导最终来弥补我们，对吧
王玉阳: 之前的一些亏损