许家辉: 好，接下来的话演练一下这个价格、场景、品牌或供不应求，那这个他说发生问题的话是品牌货供不应求在市场上卖得很快，根本不够卖，那不一定非得在这个，不一定非得要在平台上卖，给平台留货，那不一定非要给平台留货，价格比较死，不愿意降价
许家辉: 原因的话是商家没有认识到这个品牌货，也是需要不断地去做活动拉新，去提升自己品牌影响力，也是需要进一步发展的，那也是需要通过这些价格来实现推广呃
许家辉: 我们要这个达成目标的话，是还是要去这个说服商家，去这个说服商家去这个演练，对，在平台上降价留货，愿意在这个平台上去这个这个扩大自己影响力，在平台上扩大自己影响力，以及这个在平，在市场上这个品牌当中的一个稳定性，愿意让平，让商家在平台上降价数降价
许家辉: 那我们确认商家行为动作是去这个商家，确认商家认为这个自己的货供不应求，在平台上卖愿意卖，但是他的这个平台上到手价和市场的销售价一样，和市场卖价一样
许家辉: 品牌上平台上价格没有优势，那么我们那这样得到结果的话，是通过这个价值观沟通这种品牌，我们拿到价格，不是你是最低价加扩大的，在平台上这个展示价，展示价没有优势，不要，我们要拿到这个足够低的价格，在平台上展示的价格要足够优势呃
许家辉: 如果说价格没有优势，拿不到足够低的价格，在平台上销量低、销量少是一个很正常的事，我们改善结果和路径的话，还是要商告诉商家，我们的这个标股平台能给他带来这个利润价值
许家辉: 那首先的话是资金安全，资金流转也快，而且平台是一个不断标注平台，是一个不断发展的平台，有很多的新客户流入结果
许家辉: 而且我们的新客户只会越来越多，是平台扩大影响力最好的一个渠道，那和商家沟通的时候，还是要和商家一起去梳理他客户池里边的这些客户，哪些是这个账期长不好要账的价两，可以把这一部分，你比如说一车来 1, 000 件，是吧
许家辉: 那其中有 300 件到 400 件都是那种账期上不好要账的客户，那你可以把这 300 件、 400 件给到我们平台，第一有这个库存量，第二的话把这些本身你不好要账的烂不好要账的客户的这些价格给到我们一个更低的价格，稍微降价给到平台销售
许家辉: 这样的话，第一你不但是让自己的资金流转更快，也把自己的客户池的梳理的梳理得更精确、更好一些啊
许家辉: 那也可以和商家先去约定一个销售，销售目标，比如说平台一天可以卖 1, 000 件还是 500 件才能够满足我们的一个正常流速呃
许家辉: 而且我们也可以时不时在平台上做一些这个推广，做一些降价，做一些限购推广，这样的话既不会说把这个市场上定价的价格结构给搞乱，也不至于亏太多的利润啊
许家辉: 而且在平台上这些海量客户去下单的时候，我们也有自己的门店业务去精准地推送到各个门店，适应我们品牌货的一些调性的一些门店
许家辉: 而且还可以很快地把我们的品牌影响力扩大，标，我也避免了你很多这些烂账的，或者说长期压账的、不好要钱的这些客户，这些长账期长的客户也给梳理掉，把我们的这个资金流转快的这个优势给到这些优，给到这个品牌商家，降低他的这个资金成本，缓解他的资金压力
许家辉: 那么我们这个具体话术的话还是要告诉大家，我们标果平台价格是非常非常尊重，是非常尊重这些品牌客户的话，你比如说这些没有买到同品类的，同四级类目这些，你比如说蜜发其他这个通版项的蜜花，它抽佣会比较高，那品牌货的抽佣的话就要比普通这个普通货的抽佣要低一些，一般都是在 7% 以内
许家辉: 这样的话既不影响你的二批传统渠道销售，也在平台上的这个优势也会体现得更高一些
许家辉: 也而且我们在给你降低抽佣的时候，说明我们也是在这个亏本经营，对吧
许家辉: 我们也是在亏本经营，所以说你作为匹，作为这个我们的这个供货商，也希望咱降点价，大家各让一步，把这个品牌做得更好，流转得更快，让我们品牌影响力更高，这样的话在平台上显示价格和市场上真实成交的价格基本保持一致
许家辉: 是我们平台上这个销量肯定会一步一步提升的，当我们去做活动的时候，我们还是一般建议最低是 5% 到 10% 一个降价啊
许家辉: 这样的话我们也可以不断把我们的这个新客户，没有尝试过我们加这个品质的客户来进行一个拉新推广，现在扩大我们的品牌影响力
许家辉: 当然如果说你感觉这个价格这低，影响到传统 2P 或者说商超的这些采购渠道价格结构，我们也可以打上一些这个标果补贴的一些标签，因为品牌货本身这个同质化的竞争就比较厉害，你不是你在他抢他的客户的时候，他也在抢你的客户，只有说把我们的新客户拉得越来越多，以我们品牌的稳定性以及品质来留存更多的老客户，我们的这个销量才会不断地增长
许家辉: 而且如果说我们的这个由推送快能满足你最大车型的 1/ 3，对吧
许家辉: 那你的这个在产地的收货量也可以扩大，你的这个产地收货量在平台上这个销量也可以扩大平台上的一些销量
许家辉: 从这个总规模总销量上来说，我们这个也可以获得更多的利润，因为我们去算总账的，我们的总利润肯定是在增长的
许家辉: 因为我们品牌的话本身也都是需要这个维护成本的，在标果海量的客户下单的同时，我们不断去拉新客户，肯定是你推广品牌影响力的最优渠道，而且你只需要获得很小的代价，最有效且获得这个最小的代价
许家辉: 另外因为在这个标果，我们的线下销售也会把我们的品牌货给精准地推广到品这些精品门店，让我们的品牌影响力加大，更大地去影响到水果店和商超
许家辉: 因为包括说咱，比如还以这个蜜瓜而已，比如说我们现在蜜瓜这个类目那做得很好，那像海南的麒麟瓜或者说梅龙瓜，是吧
许家辉: 我们也有机会去把这些品类做成我们的品牌货，我们的这个投产地的商品也会根据我们的品牌影响力去不断地扩大运营我们的品牌货的这个这个溢价能力，而且在平台上也可以快速建立我们这个新品牌，或者说我们的新类目，包括那个品牌包，对了，还有我们的一个持续改善计划，要和商家去表示我们的这个标广能给它带来一个价值，资金流转更快，品牌影响力扩大得更更快
许家辉: 以最小的这个代价的去把我们品牌和品牌上的新客户拉过来，而且这个但是商家要给我们一个合适的价格，加上这个平台抽佣之后，尽量是要和线下正式承诺价一致