张稻红: 每天，每天去压价，每天去找商家压价，商家嫌烦，不愿意天天降价，商家也希望多备点，希望几天，希望，希望有几天能有点利润
张稻红: 嗯，那个通过价值观沟通能达到一个价格定位的方式
张稻红: 每天这个区域一家有几天会遇到商家不乐意或者行情不好的时候，根本不会降价，商品在商城上能够持续地增长
张稻红: 客户增多和销量的增多，客户对标果的产生，标果了解后产生更多的那个销量
张稻红: 把价值观流透给商家，给足支撑，定好这个销量的计划，定好价格，每天了解行情
张稻红: 销量达不到集金额的时候，下调空间和权限，非常清晰地把标果的价值观谈清楚
张稻红: 嗯，告诉商家，天天议价的不只是我，只是入驻平台的商品要一个薄拟多销和无力和无利多销的状态，所以价格我们要更定得更低而已
张稻红: 有的所有，有的客户，其实所有的客户都对价格比较敏感，那每天的行情也是天天的溢价都是个一个常态
张稻红: 嗯，所以说天天溢价有不用说，所以天天溢价，你有多烦
张稻红: 这个话以后再说
张稻红: 这个话我就不敢来了，只能去别家了
张稻红: 市场是一个此笑彼剿的过程，在你在市场上的竞争力是竞，你在市场上竞争中首先要生存下来，能生存下来还是然后是能多挣钱，卖的量少，越来越少，车型越来越小，各种成本都会增加，发货小，运费成本增长，你在市场上的人工成本、档口成本降低，只有规模增大才能让自己在生存市场上生存下来，长期稳定带来的更多的成本下降
张稻红: 市场货少的时候，盈利的机会是我们真正的挣钱，每天的货一定要走掉，走得快，保证的新鲜
张稻红: 所以说，嗯，我们定价和调节流速，总之我们总比每天都是，有时候客户会看到可能增加和调节流速，有时候可能把货走得快一点，甚至价格都会走到七八折，总比把好货卖成烂货，连 5 折的价格不都不，嗯，一半的卖都卖不到好
张稻红: 而我们销量需要我们销量计划自己的体量增加性价比的提升，达到总计这种的下降，我根据行情和是根据行情来看品类之间的竞争，我们根据行情一个品类卖的卖得慢，所以我们只要比别人亏得少，挣得钱的时候挣得多
张稻红: 现在这样做，你要提升，我们给你走大单，我们也可以给你发优惠券和拉新客户长期合作的品质稳定性和销量类调整价格
张稻红: 每天去市场调研及行情，以最低价，然后基于流速做价格的调整
张稻红: 销售渠道宣导情况，有风险的时候可以调更低的价，从结果走量