刘琦: 预期问题，销量不大，希望商家通过销量，商家通过降点价提升点销量，但是商家不愿意
刘琦: 原因，商家不想做亏本生意，并且想增加点利润目标，通过沟通让商家重视规模增长
刘琦: 通过利润和规模的双增长的趋势，让平他，让商品在平台的价格有竞争力嗯
刘琦: 场景问题，新版本标准动作及话术确认商家行为动作，商家不愿应用降价换取更多的销量
刘琦: 确认商家行为结果销量上不去维持稳定的水准嗯
刘琦: 改善结果的路径，放大标果能给商家带来的 6 个价值，通过成本降低增加增强竞争力的重要性
刘琦: 标果平台的作为渠道会选择一个能冲量的商家，嗯，如果你不冲量就会涉及这个渠道，嗯，路听具体的话术
刘琦: 首先我们肯定是要先跑量，告诉老板目前的价位在市上面是处于一个中等偏低的嗯
刘琦: 然后销量一般般实现不了，不要给我给商家带来优惠价值，嗯，市场上面的总量本来就不多，如果你的量下降了，别人就上升，你可能就发不起车了
刘琦: 产地的收货量下降，经营成本包括你的档口费都会去因为量的下降而导致成本偏高啊
刘琦: 所以量是批发生意的生命线可以带来的，给你带来的经营成本下降
刘琦: 我因为我们标果能实现把商家的量给做起来，通过去降低成本，拿到价格优势，在品质稳定的情况下支撑那个生意的规模和稳定，并且能获得别人不敢来或的时候更多高利润的那个机会
刘琦: 今天你这个量还不足以实现，我们平台给你带来的那个成本下降的结果，所以我们要先定一个销量计划
刘琦: 嗯，通过降价拿到最大车型的 1/ 3，当你把那个车的速度、流速轴转起来，从最开始的一车变两车、变三车，到现在就是从目前，现在目前来看你更加看重利润，目前这个体量是不够的，量起来以后以场地收入成本降低，运费成本降低毛，市场的分摊成本降低毛，你就把这个降下的利润给到标股去，保持你的价格持续有竞争力
刘琦: 嗯，带来的量支撑产地持续地拿到低价，然后你在市场上面卖的货流转快了，货越来越新鲜度高
刘琦: 产地长期能够生意好，这是我们想要的，而且我们平台是有坑位的，你现在有这个名额，你不珍惜的话，那我就去只能找
刘琦: 嗯，暂时先跟你合作，暂时先给你卖，但是一旦有人愿意降价或者去冲量，那这个机会可能就不是你的了
刘琦: 所以说长远来看，你要是觉得目前你这里，那你能挣得到钱，但是我们标股也是需要发展的，我们可能就没办法给你上架去卖你的货了啊
刘琦: 因为我们是没有合作技术和没有共同利益点的，我为你想好了这个获取获利的方式，但是你要你只想去赚一点，那一点量，赚点钱
刘琦: 可以，不管我们的平台的话，嗯，那平台也没办法去给你去做一个提量了
刘琦: 嗯嗯，持续改善的计划，通过和商家持续沟通，咱们那个价值观如果一周之内出现那个价格没优势的状态，我们就要明确的告诉商家，和标股合作的商家要持续稳定地给我们供货，然后并且我们定好来货计划，嗯，要给我们最低的来货价，是持续保持商城上面的价格的竞争力，嗯