叶鑫华: 好，我们今天开始场景演练，今天演练的场景是这个价格低，嗯，限量，然后这个发生之外场景原因就是在商家上，相当商家在平台上售卖价格低的时候，在库存量给得少，然后当商家在平台上面价格低的时候，没有利润在线下这个价格可以卖得更高一点，然后利润又高又卖得掉的情况下，商业上这个价格低的量，价格低的然后就会被限量，那商家在低价的情况下也能做到有更多的库存或者是不限的有需求的门店复购能买到高性价比的商品
叶鑫华: 确认商家行为动作，在商家预定的价格比较低的时候，就会主动剔除，减少这种库存
叶鑫华: 有一部分商家认为客户会买不到商品，导致商品在平台的影响力会受损，也会有一部分客户赶紧下掉了，根本看不到这个商品，不知道有这个商品改善的这个主要路径，和商家一起梳理其他客户池的与标管对做对标，把 6 个价值重要性排到前面，然后分析商家的这个货源能力不足的时候，要约定我们的销量要占比要高或做不到无限量，但是要是做到更多的量，这种更争取更多的库存，特别突出的平台经营稳定性，一会买到，一会买得到，一会买不到，对平台这个客户伤害是极大的啊
叶鑫华: 然后具体的这个话术要不告诉老板给我们，能给我们带来这个 6 个价值，问问商家能拿出几个客户比标果的价值更大啊
叶鑫华: 比如说很多这个，主要我们这边是几款，这个各方面这个都比较那个，然后就因为货源紧张，嗯，我们可以增加少量的量，但不能减少我们更加需要的是想把想想办法让货源它的数量变得更多，从而把这个生意做大
叶鑫华: 因为做批发生意的规模越大，竞争力就会越强，生存能力、生成能力越强，如果规模小了，人工的成本都会增加，会导致经营不下去做批发
叶鑫华: 这批发数量，这个太夸张了，因为做批发生意规模越大，竞争力越强，生产力就越强，如果规模小了，成本都会增加，会导致经营不下去啊
叶鑫华: 做批发生意有量不要，我们不能过于看重眼前的这个利润，忽略了更长远能力
叶鑫华: 长远看来，标博是可以给长城带来更多利益的一个渠道，我们在货量不充足的不足的这个情况下，要保证一个平台的基本货、基本需求，要是在有能力扩大货源的时候，要争取不限量公益，因为当你一家供不上标过这个过的时候，我们就会寻找另外一个商家，当另外一家商家知道实现 6 个价值的时候，我们他在平台上有可能会强调优惠你的数量，从商业竞争的角度来，暂时对你不利的宁可自己扩大，也不用不能让别人扩大
叶鑫华: 然后持续改善计划通过价值观的应用级应用话术给标给我带来更多的库存
叶鑫华: 不设置库存是吧呃
叶鑫华: 每天是了解商家这个到货计划和分配明细，我们一定要拿到足够流量才行，不然这个货卖老没货，是不是祸害老用户
叶鑫华: 无法改变或比较难改变，可以持续稳定的供应，那我们就要去边寻找另外一个商家，能够给到足够流量的商家
叶鑫华: 我们找到以后同时上，或者提前三天告诉商家，我们找到别人，我现在供应我们货的一个商家，然后我就和别人合作了，以后就不会卖你的货了，反正现在没找到，先我先跟你合作
叶鑫华: 这