邹强强: 价格场景 13 股东一间的话不同意，然后的话场景分析场景中发生的一个问题和原因，生意的话是合伙的，一个人统一降价，一个的话不统一降价导致价格的话降不下来，原因的话是一个人的话认可标果的价值观，一个人认可认为的话是一个亏本生意解决问题要达成的一个目标的话，让商家的一个股东达成共识，都认同标果的一个价值观
邹强强: 长期的话在平台上的话薄利多销，价格的话能够有那个调价权，销量的话能在平台上提升场景问题经办人标准动作及话术六步法啊
邹强强: 第一的话是确认了一个商家的一些行为动作，有一个股东阻止价格下调
邹强强: 2、确认的话是一个商家的话，一个行为结果在商城售卖的价格没有优势，导致销量的话下滑，改善的话一个结果和路径能够直接的话找到另一个不同意的股东
邹强强: 聊咱们的价值观，找到找不到的话就通过的话，弘毅的股东的话去说服另一个股东，说服不了的，咱选择的话就是淘汰商家的一个方法，我们的话去选的话，客户的时候的话要统一一下，然后的话能找到那个能拍板的说了算的人去对接路径结果的一个话术标果的价值观你是认同标果的价值观，且认同的话且是也是日化的，同意降价的，也认可的话，通过降价来获得一个标果带来的一个 6 个价值
邹强强: 让生意的话能够更稳定且持续增长，带来总利润的一个提升
邹强强: 但是你的股东不清楚，我们的话约一下
邹强强: 你的股东的话，可以的话咱们可以一起的话聊一下卖不动货的时候，你的股东的话有没有办法
邹强强: 那如果卖不动货的时候他没有办法在这个卖货的时候，我们的话就可以的话，嗯，可以的话在平台上价格放低一点
邹强强: 因为的话加价的话，平台的话就会选择别的一个商家，你就失去平台这个走库的一个渠道，那也就失去了标果能给你带来的 6 个价值啊
邹强强: 梳理客户池，你要梳理一下你的客户，嗯嗯，然后的话，标果的话就是到底的话是算不算咱们的一个重要客户
邹强强: 和你的股东商量一下，把标果的话定义成什么样的客户，以及你的生意的话要保持什么样的一个量
邹强强: 在竞争环境当中，市场的话每天总量的话就那么多，你不卖的话，别人的话就会卖，你不做大，别人的话就会做大，你不要的话你不要我的销量，如果把这个销量给别的商家，对你而言的话绝对是一个很大的损失
邹强强: 你要告诉你一个你其他的一个股东算一下总账结果的量的话，能不能支撑我们售价格的一个变化
邹强强: 运费变低，人工成本的话变低，市场的费用的话分摊变低，是不是能够支撑的话货量大量上涨，利益中的话有少量的一个增长，以及生意的话一个以及生意的一个稳定性
邹强强: 在市场的话竞争的话力也会增强，因为的话你每天的话，因为你每一天的话在标股平台走货的这个场面也可以吸引到一些，也可以吸引生意
邹强强: 你今天货是出这么多，别人一看确实知道家货卖得好，可能的话就会多买
邹强强: 嗯，然后，嗯，下一点看看是啥来着
邹强强: 对，然后的话咱们的话就是客户的话就会多买，而且的话咱们的话也是越卖越新鲜，因为每天的话咱们的话都可以到一个新户，在市场上的话多卖钱，利润的话在线下就可以增加，不要只看意图，约定的话约定的一个销量计划，我们约定的话一个支撑你整体规模和销量的一个计划
邹强强: 我们每天的话一天卖多少件，在这个基础上加个多少件，那么亏损的话也是在可见范围之内的，又不是说的话咱们无限用量的把你的货的话，全部的话都是亏本卖
邹强强: 做生意的话有挣的话就有赔，如果你是去重要的一个打底量的客户，你的货卖不掉，那损失一票的话可以，你可以的话抵上，你给我降 14 家啊
邹强强: 所以的话这个稳定性的话熟轻从重要和你的股东的话讲清楚，你和股东和你相似，嗯，你和你的股东的话去聊，那么的话说明白，达成共识我们的话就继续合作，不能的话只能去选择另一个
邹强强: 嗯，商家，嗯，或者股东的话都认同标果的价值观，能够的话在平台上更低的只要销售咱们的商品，嗯，就是这样的，商家的话我们会优先选择合作
邹强强: 如果到时候的话，你想以薄利多效的方法来合作，咱们的话都不一定有机会，因为我们的话是有坑位的，如果别人合作和别人，如果别人合作的好，可能的话就轮不到你了，因为市场现在卖货的多，卖货的少
邹强强: 嗯，买方市场，所以的话一定要慎重考虑
邹强强: 嗯，我这边的话也不可能每天的话都来和你这样说引入
邹强强: 如果定好的话，我们的话就继续合作，如果今天的话定不下来，我就先约定的话去找别的就其他的一个商家了，持续改善计划，第一时间的话找到不愿意降价的人去沟通，找不到的话就电话去沟通当天确认合作的商家，他们的话意见是否能达成一个共识，当天的话就要作出决定
邹强强: 嗯，要切换商家还是达成共识后继续去合作，不要拖泥带水
邹强强: 如果说超过一天的时间来沟通，其实的话就没啥意义，就是当天解决，因为的话商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还会遇到麻烦，所以当天的话就要解决好
邹强强: 嗯，然后 6 的话就是引用一个头部商家，你通过其他的案例的话去也和客户的话去聊