劳厚鹏: 场景八，渠道多，不在乎平台的销量，场景分析问题，商家的销售渠道多，但是把平台但是把标口平台当做一般的客户，然后进行高价销售，导致了在平台的销量低
劳厚鹏: 原因，商家不了解标果平台，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快和资金的保障，也没有把标果作为优质的渠道目标解决商家不给标果最低价的问题
劳厚鹏: 通过标果平台的话，低价销售可以实现销量的一个销量的增加，从而支持商家规模及总利润的增长
劳厚鹏: 就场景问题，基本人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作商家不了解标果，不知道标果能给他带来的销量，能给他带来的价值和销量，只能当做普通的平台客户和销售渠道
劳厚鹏: 能卖多少不重视，所以在平台的价格高于市场行情销售价格
劳厚鹏: 二、确认商家的行为结果，由于价格没有优势，导致商家的销量偏低
劳厚鹏: 三、改善结果的路径在标果平台每天以最低价的进行销量，实现已交换量到薄利多销，提升商家在市场上的竞争力和影响力
劳厚鹏: 四、路径具体的话术
劳厚鹏: 我们标果是服务了 30 万家的水果门店和 1 万家的批发商，是一家公开公证、资金安全的平台，我们资金走的是银联芯片系统
劳厚鹏: 客户付的款都是直接到你的账上，像我们这种潜力到无限的优质渠道，现在的话真不好找，所以说你的渠道多，也可以比较一下有没有欠账的，或者说钱不好要的呃
劳厚鹏: 如果说只要你按照你的品质可以对我们长期供货，我们就可以是你长期靠谱的合作商
劳厚鹏: 有标果的销量做支撑，就可以扩张你的体量，你的生存能力就会变得更强
劳厚鹏: 因为市场上总量不大，你不做大，别人就会做大，抢你的量，越做越大，然后你就越做越小
劳厚鹏: 如果说你今天拒绝了我，然后我又去找其他的供货商，甚至说稍微比你差一点，但是通过我们的扶持把他的销量做大了，然后对你肯定也是影响
劳厚鹏: 所以说你现在已经在我们跟我们合作了，那肯定仅你优先，价格上面的话，你肯定要给到我们的一个最低价格
劳厚鹏: 要有优势，你就把我们当做一个常见的客户，给了一个最低价的，总要比你市场的行情价格低个10%
劳厚鹏: 虽然说我们平台不挣钱，但是我们不代表不重要，我能够维持你的规模和竞争力
劳厚鹏: 市场地位让更多的客户在你这里卖货，这样可以支撑你的利润的总利润的一个增长
劳厚鹏: 五、持续的持续地改善计划，先用最低价格把量做到其他的一个渠道，然后稳定之后就可以把市场行情通过同期的性价比来拉新我们的一个新客户
劳厚鹏: 六、引用头部商家案例可选，可以举一个市场批发商，类似同样的阿里