雎富钟: 价格场景时期，线下客户说线下，线下的客户说线上的价格低，导致平台上价值上调
雎富钟: 在场景中一样发生的问题及原因，主要的问题是
雎富钟: 我们的商家在平台上的一个销售价格与商家在线下卖给客户的第一，最终就导致了我们商家一些线下的客户不满意给我们的商家，发行商不愿意买这个货，然后就导致我们的商家把我们平台上的一个价格调纲，这样的话才能让线下的客户满意，最终就会导致我们商家线上的商品销量下架
雎富钟: 主要的原因是我们的商家想从平台上走更多的货
雎富钟: 嗯，来支撑自己整体的一个生意
雎富钟: 降低运费成本、产地收货成本、二手经营费用，但是最终出上就会出现线上与线下价格冲突的一个矛盾，然后我们需要解决问题达成的一个目标，主要的目标是要让我们加上我们商家线下客户，理解一下线上的价格更低的道理，然后就是最终促成线上线下生意都不耽误，都能起到一个和平共处的一个状态
雎富钟: 最终让我们的销量，让我们商家的商品整体销量都能得到提升
雎富钟: 在场景中经办人标准动作话术六步法，一、首先是要确认我们商家的行为动作啊
雎富钟: 确认商家的行为动作，我们的商家是否存在他的线下客户，所以我们线上的价格对比后不满意，然后调高商城的售卖价格
雎富钟: 第二就是要确认商家行为的一个结果，我们的商家那个线上的如果是把我们线上的价格调高，商家线上的问题解决了，但是这是因为是我们商家的一个线上的销量下降
雎富钟: 我们经办人改善的一个路径，首先是要分析线上线下客户的重要性，要有一个合理的方式解决线上线下客户的价格问题，然后在平台上依然可以更低的价格售卖，同时能然后我们商品销量提升起来啊
雎富钟: 路径中具体的话术，第四点，路径中具体的话术，这种客户占比沉淀主要是要告诉我们的商家给你反馈这个问题，嗯，这个客户是哪里的
雎富钟: 有多少
雎富钟: 有没有微信是沟通啊
雎富钟: 有没有微信证明
雎富钟: 文字或者语音聊天之类的证明
雎富钟: 首先这个客户一定是一个重要的客户，如果说是一些不重要的客户，等会才买票，这种客户肯定又很有放不下去这种客户的意见就说的就是可以，就是影响大
雎富钟: 再有一个就是还要看我们商家的一个体量，毕竟我们标准的体量是比较大的，有些，嗯，我们商家一些线下的客户希望买的一件软件，嗯，量大比较少完全是两回事情
雎富钟: 嗯，我们量大，如果我们的价格低于市场，低于，嗯， 5% 都属于小问题，比较大
雎富钟: 那同时我们的一定商家经理一定要是给我们的商家透传标准，给商家带来的 6 个价值观对于我们商家的一个重要性啊
雎富钟: 从长远来看，标普的销量对于我们的商家来说这是非常重要的
雎富钟: 因为两者之间的体量完全是差距是很大的啊
雎富钟: 其实再有就是我们标火，我们商家如果确实遇到线下量比较大的客户
雎富钟: 嗯，在提到这个问题的时候，我们可以是在我们商品的打上一个标果补贴的标签，来看你这个矛盾
雎富钟: 打上标个补贴就能化解这些问题，你就给你的线下客户说这是标补补贴的一款，成为
雎富钟: 对我们商家影响严重性很大的，就可以给他申请的，只要补贴我们的商家就可以拿到这个截图给你的顾客解释，也可以告诉他其实他也可以在标准上下单的，以这样直接下单送到酒店，这样才能节约运费，非常省事，同样也是能同样也是买了礼物持续改善的一个计划啊
雎富钟: 每天跟进商家的销量，维护好品质，因为价格有优势，所以说就要不断培养更多的复购客户
雎富钟: 销量提升的足够，支撑商家生意越做越好的一个体量，在价格优势明显的时候，要有我们的商，要为我们商家争取流量位
雎富钟: 每天要做流量问题，嗯，流量位每天要，每天要讨论流量位每天要流量位的一个计划，通过机会暴比走到长期拿标，长期拿超级爆品，一个状态稳定品质保持比市场有优势的 9 折到 9.5 折的一个优势价格，最终商品做到标果优选周期化