谢昆: 价格场景8、渠道多，不在乎平台的销量呃
谢昆: 场景分析场景中的问题呃
谢昆: 商家的销售渠道，多把标果平台当做一般客户来进行高价销售，导致在平台的销量低啊
谢昆: 原因商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转款以及资金安全保障
谢昆: 没有把标果当做一个优质渠道来进行运营，解决问题需要达成的目标，解决商家不给标果最低价的问题啊
谢昆: 通过标稿平台低价销售，实现这个销量的增加，然后最后达成我们的这个总利润和规模的增加呃
谢昆: 场景中经办人标准动作话术确认商家行为动作呃
谢昆: 商家不了解标果，不知道标果可以带来的价值，只把平台当做一个普通平台，都多了一个销售渠道，并不重视平台的销量，并且在平台把货当成高于市场行情价来建议销售确认商家行为，结果由于价格没有优势，导致商家同品类的商品销量偏低呃
谢昆: 改善结果的路径，在标果平台每天以最低价进行销售，这样实现以价换量以及薄利多销的一个稳定经营，然后这边从而帮助商家提升在市场的一个竞争力和影响力嗯
谢昆: 路径具体的话术标果是一个服务于全国 30 万家和超 1 万家的水果批发商，是一家公证公开、资金安全并且回笼快的一个平台啊
谢昆: 我们的资金走的是银联的清分系统，每一笔订单的货款都可以直接到你的账户啊
谢昆: 像我们这样的潜力大并且无风险的优质渠道现在很难找，你的渠道多，我们可以进行做一下比较啊
谢昆: 有没有欠账或者说钱不好拿的一个客户，然后专员，从而专员谈好这个长，谈好长期的一个品质供货，稳定的供货，那我们就是你长期稳定的合作伙伴，有标果销量作为支撑，可以总体提升你的这个扩张你的总体量
谢昆: 那你的这个整体的生存能力也会更强，市场的总量不变，那这个你做不大，别人做大了，那这就会导致你的声音会越做越小啊
谢昆: 如果说今天拒绝了我们，那我们也会去找这个其他的商家来进行谈合作啊
谢昆: 那这件事情去做得比你可能了差一点点，但是如果当他的销量做大以后，对于你这边也会有影响啊
谢昆: 今天我们合作了之后，那肯定是以你这边作为优先，在价格上那肯定要给到我们最有优势的价格啊
谢昆: 可以把我们当做一个大客户，这以最低价给到我们来进行销售啊
谢昆: 虽然说目前在平台上面售卖的商品不赚钱，但是不赚钱的客户不代表不重要，我们能够支撑这个规模和你的市场地位，让更多的客户到你这里来买货，然后这来进行总体提升，你的总利润的增加，持续改善的计划，先以最低价来进行销售，然后我们在后续慢慢来回增价格啊
谢昆: 跟随市场行情价啊
谢昆: 我们在以最低价来拉伸拉去更多的新客户，那这边，然后这边让门店尝试拿货，然后这边来进行扩大这个门店复购，同时那也能提升你们家商品的一个知名度