陈玮: 意思哈这个价格场景适合这个小流量商品，哈场景分析哈场景中发生的问题和原因哈
陈玮: 嗯，问题啊
陈玮: 嗯，经营这个相对周期长，沃家机长的这种小品类哈，这种商家哈
陈玮: 嗯，他的这个木瓜，还有这个百香果、柠檬这种水果、黄瓜等啊
陈玮: 嗯，这种姑娘搞这种小型局等这种商品，嗯，来，这种水果，南瓜这种顶这种小商品，小品类，因为这个销售，因为这个销，因为这个销售，销售的，这个销售的，因为销售的种类多哈，这个固定的成本，这个他是成本的，这个销售这个固定的成本，他现在会比较高物流成本、人工成本，还有这种房租的这种成本等啊
陈玮: 嗯，他都是靠这个利润来这个支撑他挣钱的，所以这个商城的这个定价会过高
陈玮: 嗯，原因没有了解到，我们标果的这个售卖模式价格高反而不能获得这个销量，然后的话可能会做这个，越做越小，越做越少
陈玮: 嗯，解决问题要达成的目标哈
陈玮: 这个目标，嗯，说服商家这个放假，嗯，说服商家在我们标个平台，这个放弃这个高利润啊
陈玮: 嗯，他们靠这个降价来获得这个销量的增长，还有成本的这个减少，还有这个总利润的增长
陈玮: 嗯，减少场景问题，经办人标准动作且话术的六步法好
陈玮: 嗯，一、确认商，我们先确认商家的行为动作
陈玮: 在平台上这个商，在我们平台上架的这种小流量的这种商品，小流量这种商品
陈玮: 第一是我们先确，第一我们先确认商家的这个行为动作，先确认在平台上，商家的在平台上上架，嗯，是这个经营成本高的这种小流量品，是它是靠这个高价来这个净利润
陈玮: 第二个是确认这个商家的这个行为，结果用这个线下的这个小品类的这种经营方式来复制到我们这个平台上，然后的话，嗯，是得不到它这个，嗯明显的这个销量，还有这个总利润的这种，嗯，增加的哈，嗯，做增加的，嗯
陈玮: 我们改善这个改善的结果的这个路径，小品类的这个商家的，这个小品类的，这个小品类的这个是小品类商家的这个经营策略，小品类这个商家的这个竞争，在这个市场上长期这个经营小品类的这种商家，因为媒体，因为这个媒体来市场的这个客户他是有限的，这些客户对这个小品类的，他们对他的这个需求他是不大的
陈玮: 对这个价格的，这他这个敏感度是不高的，对价格的敏感度不高
陈玮: 对价格的这个敏感度是不高的，对齐全部都是多家在这个经营这个小品类，嗯，他这个需求量被大家分摊了，需求量分摊了，然后的话，嗯，每家获得的这个销量都不会太大
陈玮: 嗯，就算这个价格低，在这个线下获得的这个销量也不会这个太大，也不会太大与这个小品类，由于这个小品类分摊了这个物流成本，还有人工成本、房租成本等等等都比较高哈，然后的话，所以这个必须通过这个高价来这个来盈利，导致这，导致这个导致，导致，导致，导致，导致这个导致，导致，导致他这个，你这个惯性，一个惯性啊
陈玮: 然后的话也要像这这个平台，这个线上平台也要像这个线下一样，一个也要加这
陈玮: 过来加价来看毛利，来，这个运营在盈利哈，所以我们这个线上，线上嗯
陈玮: 所以我们线上，所以我们这个线上，我们这个线上什么线上平台
陈玮: 我们平台的这个，对于这个小品类平台，对于这个惯性关系和变身关系，导致惯性，导致这个惯性