熊涛: 哥，肖子念火了，下面我们要演练的场景是哈
熊涛: 嗯，数量问题，不入库，不上架嗯
熊涛: 全检限量场景分析场景中发生的问题及原因问题，商家的商品因为品质不合格产生售后，早上收获 0 减10，经常不合格嗯
熊涛: 原因，商家知道标准，但是存在侥幸心理，想把不好的货从标果发出去嗯
熊涛: 2、商家对标准不清晰，不了解，按照自己认为最低标准去送货
熊涛: 嗯，解决问题要达成目标，通过全检入库，养成商家对标准的认知，并认同在品质稳定后不入库也能送合格的符合标准的货进行交付呃
熊涛: 目标，目标说了场景问题、经办人标准动作及话术六步法
熊涛: 一、确认商家的行为动作，送货前商家不自检，认为能够达到标准，商家自以为能够达到标准，直接送货，直接送到标送仓交付呃
熊涛: 二、商家不，商家不知，不商，商家不知道自己的对标准不清晰，按照自己最低也最低标准去进行一个交付呃
熊涛: 3、明知道自己的货不达标，达不到标准，存在侥幸心理，把差的货送仓交付确认商
熊涛: 二、确认商家的行为，结果，侥幸因为品质差被连续性的整批打回，或者侥幸通过品控检查后发出去，产生大量的客户提出后还有如果出现这种情况，执行不入库、不上架，怕卖不完嫌麻烦，所以限量比较少，最终导致该商品销量下降或者是取消上架
熊涛: 3、改善结果的路径沟通，和商家沟通商品标准，并得到商家的承诺，交好货的承诺，根据每天入库情况，合格则继续合作，不合格则汰换
熊涛: 商家应一如果因为多次未按标准送货执行，未按标准送货，则执行不入库、不上架路径的具体话术和商家说标果平台销量大的其他商家的原因是因为品质达标且稳定，同样的价格的货品质比别人好，能够获得，其他商家能够获得标果给他带来的 6 个价值，实现合作共赢，规模和利润得到双增长呃
熊涛: 你的商品因为你的商品价格没问题，但是你的品质因为连续被打回，或者是送出去之后售后超级高，按照平台的规则我们应我们去选，应该去选择别的商家，是按照平台的规则，要么我们去选择别的商家的商品，合格的商品去上架
熊涛: 要么你入库全检，我们在上架售卖，预采多少送多少呃
熊涛: 预采多少
熊涛: 是啊，预采多少卖多少，这样我们的才能做到我们的销量持续增长，持续地增长，保证我们的品质，所以标果的坑位是有限制的
熊涛: 把只一个品类，只有少数几个商家可以售卖标果，把数以万计的客户都交都表，数以万计的客户都交给你们，集中在你们几个商家嗯
熊涛: 支持商家能够获得标果的 6 个价值，但是有坑位的商家需要遵守我们标果的规则，需要按照品质标准交付商品，我们虽然是以薄利多销为主，在平台不断地开发更多的客户，我们基于品质和价格的稳定才能获得销量的持续增长
熊涛: 我们如果
熊涛: 如果你未按标准交货，我们先尝试的沟通调整不好我们再去把这个坑位给到认同价值观的其他商家，让他们进行一个或者坑位进行售卖呃
熊涛: 我们可以通过去的数据设定入库，我们可以按照平均 3 天的平均量的 1.2 倍进行一个预采入仓
熊涛: 有时候大部，有时候可能卖不完或者剩下一小部分，但剩下的一部分我们等到第二天之后，我们会免费的把货送到标果，不免费的把货送回你的档口，第二天你，然后你再换你的新货进来，持续的品控检查，这样你的品质就能够得到保证
熊涛: 五、持续地改善计划如果在入库情况下，要求商家预采多少啊
熊涛: 要求预采 1.2 倍，商家折打折扣、进打折扣、打折扣执行少预彩，我们则立即停止上架，及时地汰换商家商呃
熊涛: 还有商家品质分连续 7 天大于诶 85 分以上才能积极，才可以获得不入库不上架的权利，就可以领采呃
熊涛: 对于问题商家，我们应该严格执行，不入库不上架，你必须把品质稳定下来
熊涛: 经办人搞不定则取，经办人搞不定这个品类，则取消经办人的经营权限，由则由省区供应负责人进行一个开发商家重新上架
熊涛: 六、引用头部商家的案例