李芷媛: 品质场景预存货卖不完不回收，场景中发生的问题及原因就是问题就是跟商家约定入库的数量没有卖完了，或者是那个占比很少，原因就是他按前三天的一个均量来入库的，平时就没有卖到平时的平均值，然后就觉得新加货一定会卖到一个较高的销量，但实际没卖到就错误的预判了销量
李芷媛: 要解决这个，不是要达成这个目标，是要调整价格和预存数量，达到了入库的提前入库的条件，然后还有就是容易缺货或者仅销的商品，少的商品提前入库，保证库存充足，保证客户可以下到单
李芷媛: 那么我们的标准动作计划数就是首先这个行为就是入库了货卖不完就不想回收了，希望我们能帮他承担损失，入库卖不掉以后就不入库或者是少入库，这样导致的结果就是一个，就是因为不能提前入库，就货量不够，容易出现了授信，还有产生纠纷
李芷媛: 最终的话可能就会因损失大产生不合作
李芷媛: 那么改善的结果的路径就是跟商家去分析入库卖不完的原因，改善库存，合一个合理计划，做到实时沟通调整具体话术就是要跟商家说现在入库了没卖完的现象，那么我们要解决的是当中出现问题原因是商城上别的商品比我们便宜
李芷媛: 嗯，那我们就要调价，或者是客户需求发生变化，也可能是天气原因卖不动
李芷媛: 还有就是商品的一个客户复购率高不高
李芷媛: 采商品的品质、口感，品质、口感、卖相鲜度，客户不认可的是哪个地方
李芷媛: 然后我们是不是已经是平台最低价
李芷媛: 还是说误判了客户的这个需求没
李芷媛: 嗯，这个那个货量没达到我们的一个预判，那么这些情况都会
李芷媛: 嗯，导致出现这个入库卖不完的情况，那我们就要调整策略了，要减少一些库入库，减少我们减少入库量，或者是让他卖得更多，那么要提高品质，然后降低价格，我们这样还会有一个长期的解决方案，就是我们可以每天把卖不完的货拉到档口去，然后，嗯，去解市场上想办法把它卖给别人，然后入库的货我们要更换新鲜货，这样就不会导致了由于这个不新鲜了货导致客户不满意啊
李芷媛: 那我跟我们长期的生意我们会给你带来我们的 6 个价值观选择，跟选择的商家来合作
李芷媛: 嗯，既然得到了这个坑位，我们就要给你带来 6 个价值观，如果做不到的话，我们只能去找别人，如果别的商家，嗯，都做不到的话，就只能选你，但凡别人做得到的话，我们就不选，就不会选你了
李芷媛: 改善我们改善的计划就是首先要找商家沟通具体的原因，除了上面说了几点，嗯，还有没有其他的原因
李芷媛: 都要找到重来重新做计划，还有就是我们留仓库的货要及时看一下有没有问题，要严格地去复查，最后引用头部商家案例