陈玮: 这个品牌场景 6 号只接受现金
陈玮: 嗯，场景中发生的问题和原因，嗯，问题
陈玮: 商家在这个平台卖货，然后只想收现金
陈玮: 嗯，原因，不想有这个账期，嗯，第二是他扣钱解决问题要达成的目标，目标让商家接受账期嗯
陈玮: 其实在这个标个平台的这个规则，平台作为这个重要的这个渠道，让更多的门店客户，然后可以在这个平台上买到这个性价比高的这种品牌货
陈玮: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法嗯
陈玮: 第一是确认商家的行为动作，如果不是现金，那就不给货上架
陈玮: 第二确认商家的行为结果，商城上单品的这个知名品牌和缺失有需求的客户，然后在平台上买不到，来不到，底下是改善结果的路径
陈玮: 嗯，给这个品牌的这个商家讲清楚，你们不要给我能够给这个品牌商家带来的这个价值
陈玮: 嗯，我商家做好在这个平台上的长期经营的这么一个计划嗯
陈玮: 嗯，我们给这个品牌商家提供这个最优质的服务嗯
陈玮: 第四是这个陆军具体的话术，首先是打消顾虑，嗯，个数商家虽然你是品牌，但是你也有这个从零做到这个，现在有长期的这种生意
陈玮: 但是由于这个你的信任哈，嗯，所以哈你愿意让这个别人，然后主张妻，嗯
陈玮: 我们标个平台的账期很短，资金是很安全的，嗯，然后在这个市场上也是向所有的这个商家证明了，然后我们几乎和这个现金是差不多的，而且很稳定
陈玮: 嗯，你不愿意走这个正常的平台，然后系统带货其实是因为你这个作为这个品牌，嗯，你有你的实力，不愿意提这个，遵守哈别人的规则，嗯，你也担心这个有不清楚的，这个客观
陈玮: 嗯，我也非常理解你的这种担心哈
陈玮: 我可以合理好让他慢慢地把这个平台的规则然后说清楚
陈玮: 我们标个平台，保证任何一笔这个不合理的这种扣款费用都不会扣你的
陈玮: 你就因为不愿意走账期，不信任，然后不想去了解，觉得反正生意现在也不差，然后就不想这种长远的这种计划嗯
陈玮: 嗯，人我远，离马必有近忧啊
陈玮: 嗯，我们也会给予这些品牌一些政策，比如说这个降抽佣，然后还有这种钓鱼执法，查清楚这个有没有不合适的这种售后，嗯，不是说有问题的水果，然后我们就一定要赔，而是你的这种品牌，品牌方还有你的品质出现这种问题哈
陈玮: 嗯，你比我还紧张，你自己都想多陪
陈玮: 嗯，不要搞对品牌的这种影响力，我们平台然后会去这种开发各种品牌的货
陈玮: 我们标个平台，对这个品牌的这种影响力，还有对这种品牌的推广，无论是这种速度，然后还有提升的这种整体的状态，嗯，都是最优的渠道
陈玮: 然后别人都入驻了这个平台，对别的品牌的这个知名度的这种扩大
陈玮: 如果你不入驻好，然后你就会落后
陈玮: 每一个评论或多或少都会有一些这种口味的，这种商品现在的名气，然后没有你的大，但是也不代表他们哈
陈玮: 嗯，未来没有你大，嗯，平台不需要你这个花钱，然后就可以给你来做这个品牌的推广，因为我们这种大量的销售在下面，然后好门店哈
陈玮: 嗯，会激活这种新入行的这种水果店，然后的话也以后跟他讲哈
陈玮: 嗯，每个品类当中有哪些品牌
陈玮: 那如果我们不合作哈，嗯，我就没法讲，因为平台商城上都没有你的这种品牌卖
陈玮: 还有一个是这个流速的调节哈
陈玮: 嗯，品牌也会出现这种滞销的，这种，嗯时候，嗯，好货的话也会卖成烂货，但是好品牌的这种做法是宁可销毁，然后都不低价卖，原因是不能因为这个品质好而砸了这个口碑
陈玮: 你怕我们在这个平台上入库的商品卖不完怎么办
陈玮: 嗯，第一哈，如果你是一个这个现货的逻辑，嗯，那就这个每天哈早上留够没的量，然后我们持续地做这个数量的一个计划，大家来给你做这个推广
陈玮: 第二是如果你是这个会了解比较长的这种商品，嗯，那么我们每天就会根据这个销量来逐渐这个提升了
陈玮: 第十二号如果你是每天都卖得完，那你每天给我的这个量也会卖得完，或者是这个你每天哈
陈玮: 嗯，没卖完，那我就算有体检没有卖完，然后的话你这里也不用惩罚，要不然担心我们入库的货，然后也可以更换，差一天
陈玮: 对你来说，然后作为这个品牌你不是这个没有办法去消化的，所以这些问题我们要去持续地思考，然后我们大家就达成这个一个共识，然后长久的这种运行下去
陈玮: 嗯，各司其职嘛
陈玮: 嗯，我们认真做好这个每一个环节上
陈玮: 嗯，经济这个好的时效，然后也有不好的时候，但是怎么没作为平台可以成为你的最终支持
陈玮: 我们是一个比较优质的销售渠道，任何一个单品在，然后单品在，我们这个单品是，嗯，最大这个上市的时效，其实品牌的这个品质和痛货的这个品质是差相差不大的
陈玮: 而这个实训我们平台的话也会成为你的这个一个就这个出货渠道，嗯，他不会让你这个受到这个通货的冲击
陈玮: 还有一个线上这个价格低
陈玮: 雪恒这个题
陈玮: 嗯，你搞活动的，然后你担心这期，担心这个线上的，嗯，线下的这个价格的问题，我们可以给你打这个标果的补贴
陈玮: 这个每一个标签让你有话可说，我们可以只比市场上的话然后便宜一点，然后也不用便宜那么多，然后你可以跟别人说哈平台愿意付钱，这是你们，你没办法的
陈玮: 你也可以告诉他说，如果你喜欢的话，也可以在这个平台上下单，嗯，然后这个并不影响你的这个整体的销量
陈玮: 结果是个持续改善的一个计划
陈玮: 我商家通过一次或者这种多次的这种价值观的沟通，然后达成这种合作共识之后，然后给品牌这个提供这个更优质的服务，在维护品牌
陈玮: 嗯，在这个商城上就这种所有的这种流程环节的这种顺畅，然后多和这个品牌商沟通
陈玮: 各个品牌的这种发展状态，然后和这个品牌，然后共同做这种销售计划的这个一个调整