薛成波: 今天我们演练品牌货供不应求、不降价，然后我们的问题，品牌货供不应求不降价不一定给平台啊
薛成波: 然后原因就是我们的商家没有认识到品牌货要进一步的发展，然后也是需要通过降低价格来做一个品牌的一个推广，然后我们的目标就是说服商家让他去降价，然后扩大品牌的一个影响力啊
薛成波: 然后我们首先要了解商家的一个行为动作，然后就是确定这个货是不是供不应求的，然后是它的价格在平台的销售价和市场上的价格是否是一样啊
薛成波: 平台价格有没有优势啊
薛成波: 这个是我们也需要找它确定的啊
薛成波: 然后就是我看行为动作，然后就是结果，结果就是确认商家给我们的品类是不是最低价
薛成波: 这个是不是最低价啊
薛成波: 然后有没有足够的性价比啊
薛成波: 然后在平台上销量啊
薛成波: 是啊
薛成波: 如何的啊
薛成波: 然后销量是否嗯大啊
薛成波: 然后我们下一点就是改善路径，我们想要得到的结果改善路径啊
薛成波: 然后就是首先我们要给他讲这个在平台上资金安全，然后且流速快，有海量的客户，然后我们会给到他，让他的货卖得越来越多，然后这货卖得越来越多，是可以让它的品牌得到推广的啊
薛成波: 然后而且我们账期短，然后提现快，实时到账，然后
薛成波: 他在线下卖货账期是比较长，然后而且还要收账，而且账还不好收
薛成波: 就是另一点，然后有了这个，然后我们就给他下一个目标，让他在平台做限购推广、限时活动
薛成波: 然后嗯，也降不了多少价，然后嗯，利润也降不了多少
薛成波: 然后又得到了品牌的一个推广限时活动，也得到了品牌的一个推广，做限时活动，然后
薛成波: 然后做限时活动
薛成波: 下一点是我们的这个制定的，嗯，下一点就是我们的一个话术
薛成波: 话术就是我们要尊重他品牌的实力，然后同样的品牌下品牌获得抽佣，我们会给他降低抽佣，比较低，然后比如说原本平台上是 10% 的抽佣，我们会给它降到一个 7% 左右，降 3 个点，然后降低了抽佣啊
薛成波: 然后其实我们也是亏本经营，然后，嗯，给他降了抽佣啊
薛成波: 然后我们就是大家各让一步，各让一步，然后我们只需要你在平台上的显示价格和那个在你线下卖的价格是一致的就可以了啊
薛成波: 然后我就可以给你做活动，你今天让个 5% ~ 10%，我给你，我也给你做一个抽佣的一个调整啊
薛成波: 然后，嗯，这样我们可以扩大品牌的影响力，我给你打一个标国标果补贴，然后我们双方各让一步，然后，嗯，你在产地收货的时候也可以大量的去收货，还可以扩大平台的销量，让你获得更多的一个利润啊
薛成波: 然后我们还可以 15 天快速地建立品牌，我们有很多的销售，销售销售，我可以把这个货推给你更多区域，你卖不到的区域这些货都可以的啊
薛成波: 然后 15 天快速建立品牌，然后让你的品牌越来越大，产生品牌的一个议价权啊
薛成波: 然后这是一点，然后，嗯，品牌，然后就是我们的一个案例，一个商家前期通过做我们的双方副降几个点来做顾客的一个拉伸，第一波让复购顾客买到你的货，持续的产生了一个复购，然后从而他让他认识到你的货，然后你会越来越卖越多，然后你的品牌的知名度也是越高，越来越高，好