周家君: 下面开始背诵标果的价值观六要素啊
周家君: 首先第一点是标果给商家带来的价值
周家君: 我们标果是服务于全国 30 万水果门店的互联网平台，帮助1万个批发商在平台实现了利润销售的盈利和增长
周家君: 首先是我们的资金回笼快，我们今天送货，后天就能提现
周家君: 自己提现，实时到账，然后我们商家在实际经营中批发生意都会有特别多的渠道，包括水果店、 RP 团购以及像我们这样的 b 端平台
周家君: 那么其他的客户，他们的现金流是有账期的，越大的客户账期就会越长，那么就会出现这个资金占用的风险
周家君: 同时就算是一个月之后结算了资金费用，那么也是没有利息的
周家君: 同时经营当中的话也会有烂账、欠账的现象发生，如果说做了个 10 + 20 加的这个客户，那么出现一家烂账跑路了，那么所有的加在一起可能都抵不了这个亏损，本身批发生意又是一个利润薄，资金流转大，如果说资金出现了资金断裂的问题，那么这一年的生意可能就白做了，那在这种情况下，标果是一个非常有实力的公司，我们的销售大、渠道广，并且有着优质的账期，特别是账期也很短，对于供应商来说是一个非常大的保障
周家君: 这样相比较而言的话，那么我们有着非常安全又有保障的资金流
周家君: 然后我们标果平台可以把更多区域的客户给到我们合作的供应商，让商家获得更多的新客户，增加市场的份额
周家君: 同时，如果说我们每天到的货每天都能卖完，那么第二天到的又是新鲜货，这样长期以来的话，我们每天都是卖的新鲜货
周家君: 保证一个货品的新鲜程度，我们的生意就会越做越好
周家君: 同时如果出现了赌货的现象，那么可以在标果快速地出货，而且不会像线下那样打折打得那么狠，是吧
周家君: 而且还可以减轻压货的，减轻我们的压货风险，所以说我们标果是获客多、流速快、生意好、损失少
周家君: 比如说线下批发平台，线上的经营渠道都需要客户的来支撑，那么我们线下的，那么线下的客户
周家君: 是啊，当你在愁眉苦脸不停地发朋友圈的时候，而我们线上，是吧
周家君: 只需要有个 8 折， 9 折就可以快速地让客户选择我们流速快，然后我们只要货品保证每天都是新鲜货，这样的话客户拿到手上的货也就会更新鲜，更有货架期啊
周家君: 这样的话他们在其中也可以争取到他们一定的利润，这样我们流速快的话，天天卖新鲜货就会更加吸引多更多的客户
周家君: 那么在这个前提下，我们要保证线上做一个薄利多销，以更好的方式来获得更多的客户，并且保持一个持续稳定的发展，这样的话我们货是新鲜货，就不会存在货卖不掉或者卖得太慢了之后而出现更多的损耗
周家君: 第三点的话，我们以薄利多销的方式走量，让商家更有信心敢来货，这样的话就会形成一个稳定的经营，产生更多的利润，盈利的机会也就会更多，同时在这种市场环境下更不容易被淘汰
周家君: 最后我们的规模可以越做越大，总体的利润也就会越做越多
周家君: 很多，在很很多情况下，商家他没有一个很好的出货渠道和兜底的地方，在市场出现卖不动货的时候，就会说少收一点货，不敢卖货，不要来货了，那么有标果做兜底，就可以大胆放心地来货
周家君: 同时如果说市场堵货，有标果出货，如果市场上货源稀缺，那么那么在提高一定的价格的情况下，也可以做到一个更有的一点更有利的盈利机会，是吧
周家君: 利润也可以做得更高，这样的话挣钱也就会挣得更多
周家君: 如果是出现的，如果在这种情况下产生经营稳定性，是吧
周家君: 创造更多的盈利机会和标果的长期合作，只要我们是稳定好标果的这个体量，那么就会更好地保证一个盈利的机会呃
周家君: 同时我们体量稳定了，大家都知道一个产区有多个品种在售卖，那么我们也可以增加一个多品类的经营，是吧
周家君: 扩大这个经营的风险，是吧呃
周家君: 比如说我们在一个产地进货，一个产地是不可能只有一个品种的，那么在多品种情况的下，我们就可以增加多品种的经营，让商家商品的丰富性更好，那么有多款品种的丰富性，那么客户在下单的时候他们会选择也更多，同时你有这个产品，那么他就会在你家下这个产品，同时也会下你另外的产品
周家君: 晚上形成一个良好的经营带来，通过一个产品带来另一个产品的销量，这样可以扩大一个整体的收入，产生一个整体的利润增长
周家君: 同时我们可以根据第五点是快速建立品牌
周家君: 一一第五点是快速建立品牌，可以根据门店的需求反馈，让商家根据标果的要求制定好规格
周家君: 我们有多个客户群体，然后销售量也巨大，可以向多个门店推广品牌，让商家更快地产生品牌知名度增加一个品牌化，产生品牌溢价，如果出现了品牌溢价的情况下，那么品牌溢价可以挣取的利润更多，而且抗风险能力也会更强
周家君: 因为它的溢价空间更大，那么出现了赌货的风险的情况下，它就会因为它的利润空间大，它产生一定的降价之后，它就会快速地出货，就会有一个风险降低的产生，它会它就会产生它的风险降低，是吧
周家君: 一个品牌也会代表它的整体的产品的一个口碑，让它始终保持品质稳定性和货源稳定性
周家君: 写报告第六点的话是降低成本，那么和标果合作在产地收货量增大的情况下，那么我们可以选择的货源就会更多，那么那么你的收货成本就会更低，比如说成本降低，收货成本就会降低，同时的话我们的运费成本也会降低，比如说小车换大车，降低平均的运输成本，比如一车 6 米 8 的或 12 吨，它的运费可能合到 500 块钱，那么把体量增加之后，可以换成9米 6 的车，他的运费可能就只需要 400 来块钱，是吧
周家君: 这样一年下来就可以省几十万的运费，商业竞争当中的同质化比较严重，这样我们去搜原子的话，人家也会更愿意把好货卖给你这种人天天发车的客户，而不是卖给那种三天两头才发一车的客户
周家君: 为什么
周家君: 因为你的销量稳定，你同时销量又大，天天发车，对吧
周家君: 那么你有一你要的货量也大的话，价格也会给到更优势，是吧
周家君: 那么我们有了价格优势的话，在市场上的竞争也会更有优势，也会让你支撑你一个
周家君: 也会让你支撑一个更加稳定的销量，使你的稳定性更加增强，那么你的总利润就会更加增加呃
周家君: 比如说我们从产地的货运信息部，是吧
周家君: 就可以了解到你的大客户天天要发车，那么给到你的这个运费也会更低
周家君: 那么你的运费上面整体的成本就会相差一两千块钱，肯定是大车会更便宜