胡尧: 品牌场景给标果的这个行情价没有优势，做活动的时候又不降价，不接受低动销的调价
胡尧: 场景发生的这个问题，在标果平台上架的价格没有优势，原因品牌有自己的这个价格保护的一个政策，也有特殊或重要的渠道客户的低价政策，标果平台是没有得到它的低价政策的解决问题要达成的目标，通过这个平台可以给品牌的商家带来的价值，得到品牌在商城上这个实现价格优势，确认商家的行为动作，商城上架的到手价和市场的行情价一样，确认商家的行为结果商城上卖不动
胡尧: 低动销且对平台造成了这个买不动，低动销对平台造成的这个同品牌商品的价格更高的一个负面影响
胡尧: 得到改善结果的路径，品牌商家对标果平台的价值的认可需要去认可，制定一个长期的价格政策，不用天天去这个调价，和商家一起做这个增量计划，解决这个路径的具体话术
胡尧: 和品牌商家一起讨论品牌所遇到的这个困难
胡尧: 第一个品牌被模仿的成功率其实很高，容易在这个模仿后同质的话，那么就会影响品牌的一个销量和盈利能力
胡尧: 但是别人同质化模仿过后就会，那么你的就没有溢价的这个能力，品牌由于这个对品质的标准高，销售价格也高，但是销量少小，导致在产地的一个收获量不大，成本很难降低
胡尧: 同品类其他优秀的同品类的其他的一个品牌的一个竞争，对于这个该单品高品质的这个需求，大家都会互相争抢，私底下都是给了返点或直接降价的
胡尧: 在大量上市的中期，通货和品牌货的品质其实差异不大，但通货价格更低，冲击这个品牌或冲击了这个品牌的价格和销量，导致品牌会就会出现这个滞销，好货卖成烂货
胡尧: 需求量大的客户本身的能力也很强，通常都会要求有账期或者说是额外的这个资金的，那么就会造成这个额外的资金的占用成本
胡尧: 品牌商家拓展新客户的能力差和接触到新客户的途径少
胡尧: 78。
胡尧: 品牌的这个运营成本比较高，没销量，销售的总量没有起来的话，那么每一斤的云一摊销的这个运营成本就会更高
胡尧: 其实在销售的这个各个环节当中，其实都是需要这个成本的品牌调节，品牌这个流调节销量的留存能力是不强的，由于品牌是这个相对固定，是针对这个相对固定的客户经营相对稳定的，这些客户是具有相对稳定的这个复购在整个单品的这个行情倒挂的时候供大于求，那么就会导致货卖不完
胡尧: 如果有需要这个通过极大的降价来增加销量的话，又和品牌的这个又会伤害到品牌本身的一个价格，不政策，市场会用一个调到其他市场去来，就会用一个极低的价格去放掉
胡尧: 但是如果这个其实这样做，其实也是基于这个被逼无奈
胡尧: 但是通过在其他市场放掉的话，也会有这个账期的烂账的这个风险就会导致这个账收不回来
胡尧: 标果我所能解决的这个痛点，在这个几个的环节当中，对这个销量的资金的一个占用的一个问题，再一个就是开拓新客户，开拓新客的问题，然后再就是嗯
胡尧: 和调到别的市场的消化问题，再一个就是增强品牌的影响力，我们标果是怎么去增强品牌的影响力
胡尧: 就是因为我们的客户基数多，覆盖广，我们可以把你的品牌给卖得更多的地方，有更多的门店
胡尧: 再一个就是，唉，优化这个分级等级和这个标准的这个迭代价值的互相价值的一个交换，就是那么我们标，我能够提供你这些这几个你所是现在所碰到的这些问题，那么也是需要你用这个去做一个价值的，相当于做一个价值的一个交换
胡尧: 我们在这个操作的一个过程中，如果说怕在商城上比你线下的卖的还便宜的话，那么我们可以，嗯，去建议客户一些散客在商城上去下单，因为我不管是在经营的过程中都会有一个取舍的一个问题
胡尧: 那不可能就是在这个调节流速的这个问题的时候，我们不可能就是说线上线下其实都能够同步走
胡尧: 再一个的问题就是我们对这个资金的一个一个回拢的一个情况持续改善的一个途径，就是我们做好一个在商城上一个低价覆盖的一个动作，先让门店去长期稳定的慢，你的这个商品形成稳定的这个流速，完了以后不会造成这个市场，不会造成你的商品在这个市场里面去滞销，从而导致我们刚才所说的以上的那个几点