许家辉: 接下来演练这个价格场景，第五个价格场景同 SPU 以这个品质好为优，我价格更高
许家辉: 那场景中容易发生的问题是商家在市场上同样 SPU 卖的价格比别人高，以这个品质好或生意好为由在平台上销售的价格也高啊
许家辉: 原因是商家没有认识到客户是需要持续一段时间购买认可的，那测购买认可后才会实现稳定复购
许家辉: 那我们要解决问题达成的目标是这个沟通，让商家知道平台客户对他的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可高价格的
许家辉: 那首先要通过低价吸引客户来购买，体验才会有机会，在客户认可品质情况下，高价格也能产生，复购也会去购买
许家辉: 那么先确认这个商家行为，动作就是向商家确认这不给平台更低价的情况下，是不会得到这个购买的，因为它所谓的这个品质更高，在平台上更高的价格在平台，以，所以更高的价格在平台售卖是得不到一个更高的销量的，那这样的话会得到一个什么结果呢
许家辉: 就是在这个客户第一时间看到这个价格的情况下，这个价格没有优势，是没有更多客户去购买体验，得不到新客户的尝试，销量一直起不来
许家辉: 那么我们怎么去改善的路径
许家辉: 就是需要我们商家，需要商家，我们和商家沟通，我们让他理解什么是同SPU，即便说他的东西好，但是客户没有体现过是不会知晓他这个品质的
许家辉: 所以说的话我们要先以低价销售，因为这个客户在平台上购买只会是先看价格是不是便宜，那这个客户在购买几次后，体验好、卖得好、有回购率，这才是真正的品质好，会得到大量的复购
许家辉: 那同样是在商城展示的时候，这个销售数据高，售后少
许家辉: 对，我们会展示到近七日，这个销售近 90 天销售件数，包括说售后数据，售后销售数据高，售后数据少，那就会有更多的新客户下单购买
许家辉: 那我们这个具体话术就是标果平台是一个，怎么呃
许家辉: 标果平台是一个覆盖区域大、开发客户多、规模增长快的线上平台，那如果说价格比市场上售卖的明显便宜，那肯定能带来更大的销量，但由于说咱的价格比别人高，那平台上客户是平台上的客户，肯定是没有购买积极性的，所以说这个销量不大啊
许家辉: 我们要是要，我们要这个通过好的体验和复购率来把我们这个销量来提升，那么怎么要有这个
许家辉: 怎么要有复购呢
许家辉: 首先需要有销售，首先要有客户买，那我们首先的话就是先通过降价，让客户一看到价格就想买，在客户体验后真真正正地感受到了品质好，有这个品质的体验，那我们卖得快、损耗小、利润高，门店到店他就能卖，就能挣钱，复购的客户也会越来越多啊
许家辉: 量大了之后就是小车换大车，单车子变单车次变两车次，车型变大，产地的这个收货量也变大，成本降低，在市场上这个商品流速更快，每天都是新来的货啊
许家辉: 因为这个货库新鲜，所以说在市场上你也能够卖到高价，然后快速地把货出完，即便再好的、再大的这个品牌货，在市场上他也没有说一天卖一车或者一天卖两车的，那通过这种平台上快速销售，低价吸引客户，高品质已得到复购，那我们这个销售的数据肯定会越来越好，而且是在平台上，咱可以低价销售，在市场上高价卖货越来越新鲜，那这个卖的价格越来越高，最终我们去算总账的时候
许家辉: 肯定是多挣钱的，在平台上销量也是随着客户这个购买的客户数量增加的销，我们也可以慢慢地提升价格，最终是保持在客户能接受，咱也可以薄利多销的一个一个一个价格，而且是这个销量也不下降，少量逐渐下降肯定是可以得到我们想要的一个结果的
许家辉: 那我们的改善计划就是建议商家下调价格，要低于市场价 5% 到10%，销量稳定量先量大的时候，再逐渐一点点的上升一点点价格
许家辉: 这个是商家