说话人 1: 场景二，限量导致平台不购卖场景中发生的问题以及原因问题，平台的商家、品牌商家给到平台的平，给到平台不够卖，出现了售罄，每天商品供不应酒，每天分货分完，解决问题要达成的目标
说话人 1: 通过沟通得到品牌商家的重视，可以给到平台更多的库存，能够满足库存需求
说话人 1: 场景问题经办人标准动作，其话术六步法，一、确认
说话人 1: 商家行为动作分给平台销售的数量不足，要求增加也加不了
说话人 1: 二、确认商家行为结果，该商品在商城经常售罄，有客还有客户想买这个商品买不到
说话人 1: 三、改善结果的路径，和商家分析他的客户做一个重要性排序，争取让商家重视平台，客户分配的时候能够增加量来满足量
说话人 1: 四、路径，具体的话术，我们标果到账快告诉商家
说话人 1: 之所能够合作，是因为你认可我们标狗可能够带来给你带来的价值，那也应该梳理一下你的客户池，做好了一个排序，有老客户和新客户，有欠账或者不欠账的新客户欠账周期成本他也不是不付钱，只是稳付钱，但是他占用了你一个资金，也没有给利息，而且不敢说生意稳定
说话人 1: 也不能保证每个欠账的客户没有认账的一个风险，对这一部分客户可以减少量
说话人 1: 如果告诉他如果可以结账快，就可以分多一点货，因为付现金的一些生意，别人现当场付现金也是不能不卖，也可以用这个理由让签证的客户要么提前给钱，要不就稍微减少一点量，这个量可以给到我们标果，毕竟标果来钱还是来得快，让生意更稳定、更安全，别的渠道也没有像我们标果能够更好一样更好推广你的品牌，来稳固品牌，以及来帮你拓展一个新客户，在品牌发展到一发展的时候，也要刻意留一部分或留给新客户
说话人 1: 全部做老客户生意，没有新客户的进入，其他的品牌也是竞在竞争的
说话人 1: 其实做了这么久，还是有老客户去买其他牌子的货，也有老客户会减少量来不买的，所以还是要重视一下新客户，还是要多留一点量给到新客户，而且我们平台的新客户的量又比较大，因为我们不断地在开发新客户，最好要给到平台一个足够的量，不能给足也要梳理客户，从梳理的客户那里分一部分出来给到标果去发挥更大的一个价值，让生意稳定
说话人 1: 这样品牌力、品牌影响力进一步扩大，这个才是最重要的，所以要及时做调整
说话人 1: 我们要约定一下，现在给标股的量能够加到多少的一个量
说话人 1: 5、持续改善的计划，每天跟商家沟通一下整体的一个情况可以，是不是能够通过减少一些不是很优质的客户质量来增加我们标果平台的一个量
说话人 1: 每天沟通观察商家是不是今每天的货都是正常分完了，如果有时候给其他客户的货，别人没要，专业不给到我们标股
说话人 1: 每天看好商家的来货量是不是增加了
说话人 1: 看好一个来货量，如果是什给增加了一个量，给我们标果的量也要增加，每天确保品牌商家能够给到我们标红的数量，能够逐渐增量增加或者完全满足
说话人 1: 六、引用头部商家案例