钟承权: 平台的活动商家不愿意降价，问题是平台做活动的时候商家不愿意放假
钟承权: 原因平时价格比较低就没有利润，所以说他不愿意降价呃
钟承权: 然后第二一点是嫌，就是觉得我们平台的活动的次数有点多，第三一点就是自己的货线下不愁卖，他不愿意降价
钟承权: 解决问题要达成的目标是我们要通过用价值观和商家个fancy，通过价值观的沟通来实现实现我们上活动的一个价格都要比平时降得多，并且要达到活动效果
钟承权: 让我们的门店客户的话觉得活动价对比他平时的价格优惠力度还是比较大的呃
钟承权: 首先要确认商家的一个行为动作，就是商家不愿意降价，不参与我们的平台的活动，要求降价的时候他宁愿下架也不愿意降价呃
钟承权: 这样这种行为带来的结果就是其他参与做活动的商家的销量持续上升，他的销量持续下滑
钟承权: 然后导致我们平台的一个活动效果不好，客户对于我们商城的活动优惠全面性和降价力度的一个体验感比较差
钟承权: 改善结果的路径是我们主要是要和供应商算一笔总账，必须让他重视持续发展的一个竞争力，重新做好
钟承权: 在标果上就是在平台商家的那个定价格的定位，主要的话术的话就是我们要告诉商家活动不是针对他一个商户单独要求他降价，是我们所有的商家都在做活动，别人的活，别人做活动你不做的情况下，你不做的话，就相当于你在市场上卖货，别人愿意降价，你不愿意降价一样，那么肯定你的销量肯定就会下滑，会影响你正常的一个来货计划和商品的一个流速，很有可能造成你的赌获甚至是滞销的风险
钟承权: 导致后面损失更多，而且平台做活动同样也扩大自己的新客户，留住自己的一个复购客户呃
钟承权: 再一点就是我们认为说活动不挣钱，其实我们从这个商品的流速来看，就是我们持续的在平台上获得流量，足够支撑我们小车变造车，一车变两车，总的卖货量变大了，所以分摊的房租、人工费也这些运营成本都会降低，我们持续在标果平台上实现成本降低，在实现经营稳定，别人不敢来货的时候，你敢来货也能获取一些较大的盈利机会
钟承权: 生意上的风险较低，规模大了以后竞争力扩大，正是因为在标果平台上卖的便宜，得到的这些好处啊
钟承权: 所以说我们的货流转得更快，货也更新鲜，所以说能卖到一个高的价钱，也会获得我们线下的客户嘛
钟承权: 就是说大家都知道你的货是新鲜货，你在线下又能得到一个更多的客户，你的利润率也增加啊
钟承权: 因为如果说不在平台上卖这个货，你就撑不起这么大的量，你就得不到另一半的获得一个高额利润，我就是另外正道的高额利润的话，补贴到我们平台，让平台的量持续稳定地扩大，能够支撑你持续地拿到产地的成本优势，这样的话整体的竞争力的话也都是很强的
钟承权: 就是说我们算了总账之后，你的那个量翻倍了之后，收入也许只增加了 200 块钱，但是你挣了 1, 200 块钱，说是虽然说是翻量翻倍的量是带来了 20% 的利润增长啊
钟承权: 那你这一年就比以前要挣得更多，你抓
钟承权: 住了行情涨价的机会，你可以两倍的量增加百分之五十的利润差价啊
钟承权: 就是说你在标果平台上要支撑量，你就得是一个亏本，亏本价要比你平时给你的一个成本价稍微亏一点点是可以的，活动的时候你亏得多一点
钟承权: 只有这样平台才愿意长期支持你，把你的生意稳定做大，这样的话才能实现我们标果给你的 6 个价值啊
钟承权: 如果你想不清楚，这个条件只会给别人，你看那些大户大客户都是便宜赔钱卖得多，而且账期多，资金被占用，要么就剖账，你把生意做大了，你不可能什么钱都能挣，肯定是有付出的，持续改善的计划就是把价值观的话术持续地和我们的商家沟通啊
钟承权: 超过 3 次沟通不清楚的就应该下架上架